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618战局收尾!东鹏、芝华仕、大将军、林氏木业等晒出战报
发表于 2020-06-24 10:41:43 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

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从5月底开始,事先至少有上百的家居类企业,公布了详细的618活动计划。

在大材研究的重点公司动态观察月报里, 重点监测的家居、建材与装修公司,做零售市场的,基本上都拿出了方案,有大半厂家都调动了天猫、京东等网店,获取线上流量,并配合线下门店做转化、做落地活动。

618过去后,天猫、京东、居然之家、红星美凯龙等都有战报出来,而且从6月1日到18日,连续有几轮数据公开,表现都非常出色,但不少家居企业都选择了沉默,未对成果做大肆渲染。这种形势,跟往年的情况差别相对较大。

天猫晒出的情况里:618全品类的累计下单金额为6982亿,其中,开场1小时,家装行业整体成交金额达到去年同期的16倍。

智能家居是大赢家。618总成交额超50亿元,天猫精灵AIoT平台孵化爆款获30项品类TOP1,超过70个单品销售额破千万。智能娱乐与智能健康板块,涨幅均超过300%。

科沃斯的扫地机器人,销售额2000多万;亿健精灵ELF智能跑步机,销售额近2000万。大材研究认为,像这种智能产品,目前还只是小面积销售,真正的大市场还没有激活。

从6月1日-16日,天猫家装订单数累计同增61%,成为天猫618最大黑马。

天猫也有排行榜出来,比如瓷砖销售金额榜包括:东鹏、马可波罗、欧神诺、罗浮威尔、兴辉国际。

 

京东给出的数据是:截止6月9日,京东装修服务成交额同增447%,定制家具品类成交同增545%,其中定制衣柜成交同增760%,橱柜定制成交额同增300%。

6月18日当天,京东全屋定制同比去年增长210%。开场10分钟,家装建材卖出超万套卫生间套餐.

前30分钟,建材品类成交额同比增长100%;淋浴房成交金额同比增长450%,智能马桶一体机成交额同比增长300%,智能浴室镜成交额同比增长300%,镜前灯成交额同比增长220%,卫生间瓷砖套餐成交额同比增长220%。

并且有排行榜流出,比如瓷砖TOP5包括:东鹏、鹰牌、诺贝尔、斯米克、马可波罗等。

红星美凯龙:完成92个天猫同城站城市、167家商场的数字化,全面投入天猫618。定制8场淘宝直播、抖音区域挑战赛、天猫618黄金档位互动城等营销资源。

独家冠名天猫618超级晚,品牌植入舞台设计、节目设置等,增强曝光;晚会互动里,由主持人引流到旗舰店抢神券、装修大礼包等。

同时举行“周年宠粉节”,直播营销+全民营销+社群营销,并新增家居维保,免费提供床垫除螨、沙发保养、地板保养等服务。商场推动商户上线轻店,预计3000—5000家经销商加入。

联手6位知名人士做家居带货直播,优选各品类6大品牌40多款尖货;2位淘宝主播揭秘亿元豪宅装修;打造“约吧,BOSS团”直播IP等。

居然之家:没有公开整个活动期间的成交额,但陆续公开了部分活动的情况,通过“约惠总经理”、“超级e主播”、“BOSS来了”等多个爆款IP,天猫官方旗舰店日均访客超30万,共锁定超500万+家装用户,签约30万笔天猫线上订单,成交额同比增长122%。

比如6月18日,居然之家总裁王宁带领的8大BOSS团也亮相直播间,包括意风家具董事长温世权、爱依瑞斯董事长范姗姗、非同家居董事长乔印军、朗斯卫浴董事长向伟昌、TATA木门董事长纵瑞原、福满门董事长王瑞津、沃伦门窗董事长车晓娜、久盛地板董事长张凯等,成交2000多单。

就618活动参与情况看,截至6月18日17:00,居然之家线下全国380余家门店、线上128个同城站共同参战,其中128个居然之家同城站覆盖超150家门店,上架商品超80万件。

据大材研究不完全统计,目前已晒战报的公司,今年已有:

1、海尔全屋家居,6月18日前30分钟定制衣柜类目破百万,最终位居京东全屋定制TOP排行榜第三名,但没有说到底成交了多少。

2、芝华仕给出了数据,截止6月18日全网销售额突破4.55亿,仅用10小时就突破去年全天,同比增长73.51%。

爆款打造也非常给力,单椅品类K621真皮功能沙发,累计销量拿下天猫沙发类目的第一名。真皮储物床C039,累积销量拿下天猫皮床类目的第一。D026乳胶弹簧床垫,累积销量18599件;按摩椅M2050累计销量3418件。

而且还有一个战报是,天猫家具行业排第4名,618功能沙发品类的冠军。在京东家具行业里,排第二,618功能沙发品类冠军。

3、大将军陶瓷:直播618·1元抢工厂,从6月12日到18日,7天直播,168万人次在线观看,互动点赞数56万、签单12398单;金刚大理石产品,单品销量高达3759单。直播重点是在线逛工厂、了解生产过程、逛展厅、测试瓷砖质量等。

4、东鹏:618期间线上获取意向客户28450家,派单同比去年618增长199%;健康砖实现1530万+的曝光量;凯撒灰拿下京东瓷砖明星单品第一名、绅士灰排名第三。

随后办620盛惠活动,全网直播56万人次观看,获客53544订单,点赞121万。这个620活动从5月25日启动,全国门店统一主题、统一行动。

5、林氏木业战报显示,总销售额破8.1亿元,同比增长38.42%,总订单数449185单,总销售产品超275万件,总访客数突破5954万。

其中,302家门店销售总件数25.9932万件,最高客单金额超11万元,进店转化率63%,并排列了业绩前10的店铺,包括郑州管城店、佛山总馆、深圳龙华、青岛城阳、南京浦口、常德武陵等。

还有一些公司,目前虽说没有自己晒战报,但第三方的公开信息已经透露了业绩情况,比如索菲亚,依然占据天猫全屋定制品类的第一名。从6月1日到18日13:00,索菲亚累计销售额突破2.93亿元。

618期间,好莱客累计天猫销售额突破1.2亿,升至全屋定制品类第二名。尚品宅配6月18日天猫销售额12分钟破亿,榻榻米蝉联类目销量冠军,同比增长144%。

据东吴研究所的信息,梦百合累计售出605张0压智能床,线上线下共实现3512万元交易额。

今年各行业受影响的情况比较严重,虽说家居行业已全面开工,但买家规模,还是会受一定的影响,目前能够晒出漂亮战报的公司,以往的表现也是非常强的。

手中有漂亮的业绩,晒出来能提振市场信心,自然是好事。不想晒出来,也很正常。无论如何,抓紧时间筹备下一拨营销活动,才是更重要的事。

 

 

 

 

 

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