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我见过非常机智的5个家居公司,轻易不出手,出手放大招
发表于 2018-05-25 16:45:21 来源:大材研究   
 

 有些建材家居公司,规模无论大小,影响力无论高低,它们平时可能动作不多,可以用低调来形容,但却总有一两个大招放出来。

 
你一听,当时就震惊了,想不到看起来默默无闻的角色,居然身藏不露,很不简单。
 
01  全友家居:领养熊猫,还设计了一个YOYO全国到处逛
 
说起全友家居,圈子里的人都知道,这在成品家具、板式家具称雄的年头里,它是带头大哥级别的牌子。一席挑起了家具川军团的大旗,说起它,都得树大拇指。
 
大材研究认真梳理了全友家居近年的动向,有一个惊人的发现,这位仁兄,做事相当老实,每一步都走得稳,不确定的潮流,他们大多时候不会跟。但看准了的事情,又执着得要命。
 
有一件事情,给人印象深刻。那是2005年的时候,全友认养了成都卧龙大熊猫保护基地的一只熊猫小公主。当时这只熊猫只有8个月大,全友终身认养。
 
从这个时候开始,全友家居跟熊猫结缘,整整13年,这个品牌迈出的每一步,都带着熊猫。单说以熊猫为主题发起的活动,就有几十种:
 
“我给熊猫安个家,你给熊猫起个名”、专门给熊猫开发布会、制作熊猫广告往央视投放、将产品命名为“熊猫儿童家具乐园”、发起“熊猫抱”、设计YOYO卡通形象、组织熊猫志愿者快闪等等。
 
这个YOYO,还经常化身熊猫,一会跟明星搞直播,一会儿出现在马拉松现场,有江湖的地方,就有YOYO。
 
“友友”有个百科词条,有兴趣的可以做详细了解。
 
02  罗浮宫:将卖场做成景区,请大咖办讲堂
 
佛山顺德的乐从镇,有一个罗浮宫家居博览中心,核心业务就是做建材家具的卖场,现在也开了酒店。
 
这么多年,红星美凯龙、居然之家都喊出了1000家的大目标,连成都的富森美都往泸州开店,罗浮宫的卖场业务都没有向外扩张,一直在乐丛扎根,有两件事情,称得上行业里的大招。
 
一个是2012年的时候,拿到了国家4A级旅游景区的牌照,真是脑洞大开,把卖场做到景区级别,全球找不出几家,泛家居行业也就罗浮宫。
 
按照罗浮宫当时的精况,除了卖家具建材,还有旅游、购物、休闲、美食、艺术鉴赏、展览等非常全的业态,我们现在所推行的新零售,业态跨界,像居然之家打造的那种体验mall,在罗浮宫面前都是晚辈。
 
还有一件事情是,罗浮宫居然办了一个“大家讲堂”,2014年就开始了,一办就是4年,一家民营企业,能够坚持这么长时间,也算少见。
 
关键是他们请的人都不是我这样的小角色,而是名气很牛的大咖,看他们公开的名单:
 
《非诚勿扰》上非常有名的嘉宾老师黄菡,知名文化评论人马家辉,香港著名导演、监制文隽,著名作家余华,前外交部长李肇星等。
 
还有几句诺贝奖的获得者,包括埃尔文·罗斯、安格斯·迪顿、奥利弗·哈等,还有台湾哲学家,台湾大学哲学系教授苑举正这样的学者。
 
涵盖的领域也非常广,收藏、文学、文化、情感、教育、艺术、经济等等。
 
刚刚就办了一场大型论坛,主题“下一个十年,你在哪里?”请了财经作家吴晓波、苑举正等,据说现场吸引了上千人到场。
 
这应该是泛家居行业里非常有实力的企业讲堂,有潜力打造成一种文化现象。
 
03  千色花:一家涂料公司,养了一支足球队
 
说起涂料圈,现在要说网红级别的公司,也就是三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士、都芳漆等几家了。而放到八年前,千色花也是第一梯队里的网红。
 
据大材研究了解,这是一个老资格的涂料前辈,1996年成立,虽说现在的扩张速度不是那么快,没有挂牌上市,也没有几十亿的营收规模,但稳扎稳打,还是有它的市场地位。
 
更亮的大招是,他们在2009年的时候,组建了江门历史上第一家职业足球俱乐部,也就是千色花足球俱乐部。大材研究认为,它不光是江门第一家足球俱乐部,准确地来讲,应该是涂料史上难得一见的、由公司全力打造的足球队。
 
千色花的董事长黄达昌任俱乐部主席,前中超球星杨鹏峰担任主教练,刚开始的班底包括原广东省中超、中甲球员、五甲球员。
 
在珠三角足球超级联赛里, 曾经拿到过几次不错的排名,包括冠军席位。
 
也有其它涂料品牌曾经跟足球结缘,但大多是赞助,比如德国的品赫漆,赞助SpVgg Ansbach 09,还投资建设了一个品赫足球场。三棵树也曾经赞助中超联赛恒大淘宝足球队的比赛。
 
04  梦天木门:平时动静不多,关键时刻却来了一个水漆全屋大转型
 
在上海,梦天专门举行了一场智者乐水的新品发布会,居然请了最近不怎么露面的郎咸平,这是一位带争议的焦点学者,凡是有他出现的地方,往往都是自带流量。
 
现场的焦点是发布水漆战略,与美国宣伟联手,研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案,将水漆涂装工艺全面用于梦天的木门及全屋产品。
 
现场提出“梦天水漆木门/即装即住”概念,而且跳出了木门的品类限制,推出梦天水漆全屋系列新品。
 
香港设计事务所首席设计师,鲁班学院院长陈飞杰进行了梦天轻奢、新中式全屋产品——“江南烟雨”、“香港记忆”的概念发布。
 
未来,全屋市场,又多了一个劲敌。
 
05  杰恩设计,圈外很多人不知道的设计公司,居然抢先一步到深交所上了市
 
很多挂牌上市的室内设计或建筑设计类公司,在互联网上或C端市场的知名度往往并不高,而一些名声在外的,比如龙发、实创等,整个体量却不大。
 
还有一些名气很响的室内设计师,自己创办的公司在规模上也有限,比如邱德光、高文案、梁景华、梁志天、琚宾、赖旭东等等。
 
大材研究通过各种渠道搜索查询杰恩,包括各种指数、各种媒体报道、社交媒体上的提及量等等,杰恩实在算不上高,比一些小公司还不如。但它就是超车了,大招在哪里?且看:
 
2014-2016年前五大客户中,就有深圳地铁、青岛地铁、苏州轨道交通三家轨道交通建设集团公司,深圳地铁更是连续三年都是杰恩的第一大客户。
 
其它大客户还有恒大旅游、华润置地、浦发置业、深圳星河、石狮世贸、云南天景等。
 
想必大家都想明白了,别个不跟你小客户玩,抓住十几个大客户,就有几个亿的营收到位。
 
还有一个大招必须提到,国内很多室内设计公司,或建筑设计公司,创始人经常是单骑闯天下,做了十几年,员工换了几十拨,核心队伍都没有建立起来。虽然自己手上的案例不少,但出彩的又不多。
 
杰恩呢,抱团作战,老板姜峰是比较强,他持有大概60%的股份,但另外还有6个持股方,冉晓凤持股12.68%,袁晓云持股12.68%,还有一个宋越持股2.44%。拉了不少高手一起搞事。
 
我们很多企业家、创业者,很多经销商、店长,不是我们的招不多,而是有效的大招太少,或者是没有大招。
 
赢在大招!
 
 
 
 
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