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获客新战场!好莱客、梦天、诗尼曼、土巴兔等家居品牌大玩抖音
发表于 2018-05-28 18:54:11 来源:大材研究   
 

 

在微博、美拍、秒拍、微信等互联网平台之后,抖音又被建材、家居品牌们盯上了。
 
 
毕竟抖音的用户规模那么大,活跃度那么高,这样一个流量高地肯定不能放弃,据说有些同学,在上面卖家具、卖家电、卖建材,卖得不亦乐乎,有个叫“装修不求人”的抖音账号,居然有20多万粉丝。
 
还有一些品牌,早已开通了官方账号,粉丝量虽然一般,但这个积极劲儿很给力。
 
据大材研究观察,像好莱客、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、名肯家具、宜家家居、土巴兔装修家居、顾家家居全屋定制、欧派家居、NOME家居、全友家居设计师、强辉陶瓷等,都开了自己的抖音账号,不过有些可能是个人开的,并不是公司的官方账号。
 
另外像顾家家居、好莱客等好些个品牌,都在抖音搞挑战活动。下面就介绍几个,方便大家操作的时候,能够参考参考。
 
1、顾家家居“寻找世界上最好的家”抖音挑战赛
 
今年4月份的时候,顾家家居超级品牌日,在抖音发起“寻找世界上最好的家”挑战赛。
 
要求拍摄“沙发+人物”的短视频,上传到抖音APP,根据视频集赞数量排名,发奖品,奖励级别的设计有点意思:
 
终极沙发抖音之王(第1名):懒人沙发
进阶沙发抖音之王(第2-11名):乳胶U型枕
初级沙发抖音之王(第12-25名):毛巾礼盒
 
放出活动前,顾家请了知名歌手林宥嘉,到抖音上发了作品。据说参与者有可能到台北见见这位目前非常红的华语流行乐男歌手,还可能去里斯本或香格里拉。
 
2、好莱客家居的“这就是原态style”抖音挑战赛
 
同样时4月份,好莱客力推4.26世界无醛日,一场全国性的主题活动,顺便也在抖音上出手了。
 
一起围观抖音“这就是原态style”挑战话题,发布挑战视频,就有机会获得PHONE X手机等神秘大奖。
 
就具体落地方式来看,好莱客不光是组织了活,而且拉来了Angelababy、郑源、黄雅莉、后弦、斯琴高丽等18位明星联手合作,用来造势吸粉。
 
尤其是好莱客品牌代言人anglelababy,在抖音平台首发号召,迅速汇聚人气。 据后来的公开报道,这场抖音挑战赛参与人数将近2.5万。
 
3、梦天木门:“我门更精彩”抖音挑战赛
 
直接把他们的活动宣言搬来吧,大家看着办:
 
如果你是爱秀的高颜值小哥哥小姐姐,浑身充满艺术细“菌”的达人,才华横溢的脑洞奇才,骨骼清奇的戏精,那么梦天木门这里有个项目想跟你谈谈——梦天首届“我门更精彩”抖音挑战赛现在发出邀请:
 
把烦恼和无力都抖掉,抖出我“门”的精彩!不仅能够展现才华、放飞自我,顺便还可以带大奖回家! iphoneX、Ipad、华为pad……就问你想不想要!
 
大材研究看到的公开数据是,活动总播放量超过400万次,点赞量超过28万次,获奖名单在网上也有公开,最佳人气奖、最佳传播奖、最佳互动奖、参与奖。
 
4、诗尼曼家居:“就诗那么帅”抖音短视频大赛
 
还是看活动宣言,诗尼曼这样写的:
 
据说现在年轻人的熬夜方式,就是刷抖音,根本停不下来,抖音让人笑到晕厥。滴,滴滴,亲爱的抖音,你在哪里! 
 
Every body high 起来!老诗机们也绝对不落伍,决定要喂你吃下这颗安利!
 
4月10日至28日正式启动啦!抖友出征,诗横遍野,15秒花式抖,边玩边上班,还能赢取iPhone X!
 
参赛要求视频内容/文字/画面等,必须有任意一项出现“诗尼曼”关键词,或出现诗尼曼产品。
 
要想拿到大奖,难度系数也不是一般的高,点赞超100万,iphoneX伺侯。点赞最多的能拿到平衡车。
 
大家都在探索期,抖音的红利还刚刚释放出来,早行动一步,自然还是有优势的,这就像微博号、微信公众号早些时候的情况。
 
从抖音获客,有几个套路咱们还是可以看看的:
 
1、官方账号要开,更要发动各地门店的员工去开账号,先把关键词的位置占了。
 
一个名叫“土巴兔装修家居 兔菇凉”的抖音账号,上传了47组作品,趣味性虽然一般,但显示有44万粉、13.7万赞。
 
2、争取制造一些爆款内容,一般的路径是,先上传2、3个视频,把浏览量做起来,随后吸引几十个追随者进行模仿,就容易吸引更多参与者,在平台上炒热。
 
有了爆款内容,自然容易圈粉。并不一定要官方账号制造爆款,可以考虑让员工来参与。
 
3、有条件的,拉点明星或达人坐阵,比如品牌代言人,大多数是自带流量的明星。要么可以在抖音平台上请达人,上面就有不错的意见领袖。根据自己的预算去请吧。
 
4、办活动,就像上面那几家品牌一样,发起挑战赛,只要你的动作有点意思,就可能引发后续跟风。迪丽热巴曾经有一个捧脸的动作,后来引发大量网友参加挑战。
 
好莱客的那场#这就是原态style#抖音挑战赛里,就搞了一个“按鼻子”+“比心形”的两个动作。
 
最后提醒一下,现在是建材、家具与装修行业掘金抖音流量的最佳时机,行动快一点,动作大一些,就可能把这个平台上的流量转化为自己的客户。
 
毕竟抖音笼络了上亿的90后用户,8成的抖音用户年龄都在24岁以下,赢得了他们,你就赢得了未来10年。
 
 
 
 
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