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21年死磕室内设计,跻身顶级高手,他还把公司带到港交所上市!
发表于 2018-06-26 12:09:11 来源:大材研究   
 

 说起梁志天,不光是装修圈里、室内设计圈里大名鼎鼎,就是在整个泛家居产业里,也算得上现象级的人物。

大自然请他做梁志天整装套餐,科勒请他打造“大师典藏款整体橱柜”,新中源邀请他联手开发瓷砖产品,意大利家具品牌Visionnaire跟他一起推Nature’s Jewel Box等系列等等。

给他一顶室内设计网红的帽子,一点也不为过。而且这帽子一戴就是十几年。

也许,从今年7月份开始,他的身份要换一下了。

大材研究获悉,梁志天设计集团已发布港交所主板上市公告,预计7月5日正式上市。

另据智通财经的消息,梁志天设计已于6月20日通过了联交所上市聆讯,香港东兴证券为独家保荐人,拥抱资本市场,近在眼前。

01

按照计划,从6月22日到27日招股,总共发行2.85亿股,其中90%为国际配售,10%为公开发售,另有15%超额配股权。

刚刚得到的消息是,首日配售部分,已经足额认额。

不出意外的话,凭梁志天这张金字招牌,很有可能受到投资者的追捧,毕竟他在高端客户圈里的影响力实在不小。

看营收,对比起很多装修与建材家居大鳄来讲,梁志天设计的体量并不是特别大。

2015年、2016年及2017年集团分别实现营收2.50亿港元、3.19亿港元及4.35亿港元,年增长幅度保持在30%上下。

但在单独提供室内设计服务的公司里,却不可小视。毕竟早看一步在深交所上市的杰恩设计,圈内同样很有影响力,2017年营收也才2.5亿元。

有分析认为,按照2017年收入计算,在中国及香港室内设计及陈设服务业中,不包括那些提供装修服务的室内设计服务供应商,梁志天设计公司能够排在第二名。

可能不少圈外人士了解的梁志天,都是从室内设计开始的,毕竟网上流传着跟他有关的大量别墅豪宅设计作品,或者样板房作品,另外,他出现在一些设计师论坛上。

事实上,更近一步看,梁志天设计的主营业务要比我们想像的多,三大主线:

室内设计服务、室内陈设服务、产品设计服务。

既有商业项目,比如酒店、餐饮、会所、售楼部等等,也有私人住宅,而且产品设计这块,已经涉足了地板、家具、卫浴、陶瓷等多个行业。

共同点是,主打高端,而且不提供后续的装修服务。

据公开资料,梁志天设计的客户量已超过了390家,包括嘉华地产、仁恒置地、中骏置业及雅居乐等大型上市公司,而且忠实粉丝很多,有些私人客户,就是对梁志天设计情有独衷。

有证据的!

截至2017年底,他们与五大客户维持了3—11年的业务关系,老客户做到这份上,能说什么呢,给一个大写的服字!

有数据显示,梁志天设计超过70%的收入,都来自老客户。

多年深耕室内设计,声誉大盛。

美国室内设计杂志曾公布过一份《2018全球百大室内设计师事务所排名研究报告》,梁志天设计集团于住宅范畴位列第一,在亚洲及全球室内设计公司的排名中,分别位列第2位及第21位。

区别于大多数知名设计公司的是,梁志天设计较早感受到了资本的威力,一个非常有前瞻性的做法是,前几年的时候,江河集团看上了梁志天,有意向入股。

梁志天并没有拒绝,而是积极对接,把大股东的位置都让给了江河,成功引进江河这一强势外援。2014年2月份的时候,江河集团花了3.5亿港元,收购梁志天设计的70%股权,成为控股股东。

放在很多大牌设计师身上,可能不愿意让出大股东身份。

江河集团又是何方神圣,会对梁志天感兴趣?毕竟7月份港交所上市后,这笔投资有可能获得极为可观的回报,成为控股股东还是很有眼光的。

大材研究了解到,江河集团在上交所上市,总部在北京,前身是北京江河幕墙,成立于1999年,主要产业包括幕墙、室内装饰、室内设计、医疗健康等。

旗下主力品牌除了梁志天设计,还有几家,包括:江河幕墙、承达集团、港源装饰、港源幕墙、江河医疗、泽明眼科、澳州Vision维视眼科医院等。

居然还入围了中国上市公司500强、民营企业500强,实力相当雄厚。

在众多知名设计师公司里,梁志天设计能够抢先登陆港股,背后想必离不开江河集团的功劳。

21年的室内设计老品牌,也正是2014年之后才快速做大的,从2.5亿港元翻到了4.35亿港元。

02

想搞清楚梁志天设计集团的成功,不可能绕开梁志天这个人的成功。

这家公司由梁志天一手创办,时间可以追溯到1997年,距今已有21年。

比发展时间,可能没有多少设计公司能够超过梁志天。

在很长一段时间里,公司的壮大与梁志天个人名气的提升,都是同步的,很难割裂开。

梁志天自身的实力相当耀眼!

从2000年起,他数次被Andrew Martin国际室内设计大奖评为全球著名室内设计师之一,要知道,这个奖享有“室内设计奥斯卡”的美名。2015年时,又被推荐成为国际室内建筑师/ 设计师联盟(IFI)2017-2019年度主席,成为第一位当选IFI主席的华人。2017年时,胡润研究院发布了一份《2017胡润室内设计师洞察》,其中把梁志天列为中国最具影响力的20大室内设计师之一。

梁志天便是梁志天设计的金字招牌。

从百度指数看,2011年时,“梁志天”这个关键词就已收录了,当年的周平均值高达540,之后稳健增长。2012年的周平均值最高冲到了650以上。2014年更是爆涨到1202的高位。之后一直在这个层次波动。

光看这个指标,梁志天远远甩开了邱德光、高文安、梁景华等圈内名人,后几位,目前还在400以下徘徊。如果放到2011年、2012年或更早的时候,其实他们之间的差距不算太大。

出人意料的是,梁志天的百科词条,浏览次数居然超过了112万次,这个数据比欧派、东鹏瓷砖、箭牌卫浴、科勒等泛家居行业的大牌公司还要强悍。

这样一个顶尖高手,他的成长经历、他为什么能够如此成功,可能是很多人感兴趣的。

除了自身的天赋之外,还有后天的努力更值得关注。大材研究根据公开资料梳理了一些信息,大家可以看看,从中发现一位大牛所经历的那些人生关键点、转折点,以及所实施的那些行动。

1957年,梁志天出生于香港,他创办梁志天设计的时候,已经40岁了。

这个年龄起步,有压力,但至少积累了一定的客户资源。

他不是以外行的身份进入室内设计圈,年轻时就取得了香港大学建筑学学士与城市规划硕士学位,注意是香港大学,很有可能是一名学霸。

在学校的时候,曾经代表香港赴波兰参加国际建筑学生设计比赛,从这一点看,就知道这位老哥的起点还是很高的。

之后他一直在建筑及城市规划、设计领域从业。直到1997年创办梁志天设计师有限公司。

据说,他开办公司后,接手了一个样板房项目,因此一战成名。

事情发生在1997年,新鸿基地产委托梁志天为帝琴湾项目设计样板房,这是他接手的第一个样板房项目。他采用了现代简约的设计风格,作品大获成功,被视为在香港引领了室内设计的新风向。

加上有新鸿基项目的背书,随后大量订单涌来。

梁志天并没有把眼光局限于室内设计,他坚持同时抓住建筑设计这条业务线,又跟MAXXA合作推出家具“一挚”、“方元”、“玲珑”等系列,与日本设计师联手办设计公司,2000年到上海开公司,2005年广州、2006年北京、2011年成都,牢牢抓住了国内房地产行业的爆炸式风口。

在提升自身名气、传播自有主张这些事儿上,梁志天做了很多事情,敢投入,敢干,比如:

出版《梁志天的简约居停》《再续简约 - 梁志天》《梁志天50 20 10》《梁志天55 25 15》《梁志天60 30 20》等。连续办了多场梁志天设计作品展。

不仅出书,网上也流传着他大量的作品,而且评价里不吝美言,比如:

稻菊、蝶1903、广州金海湾样板房、黄山雨润涵月楼酒店、珠江新城E别墅、伦敦香格里拉大酒店、观澜高尔夫大宅、港景汇、擎天半岛81层单位等。

他的活跃度是非常高的,而且跟一些官方机构、行业组织走得比较近,比如:

成为中国室内装饰协会设计专业委员会执行主任、入围国际室内建筑师/设计师团体联盟 (IFI) 增选常委,后来又做了主席,还当过亚太酒店设计协会副会长,这对他是很好的背书。

不光是这样,在很多比较有档次的室内设计活动现场,都可能看到他作为嘉宾的身影,一年里网上能查到明显报道的活动出场,或有数十场之多。

如果要排一个活跃度最高的10大设计师,他不拿第一,估计也能拿第二。

而且在一些有影响力的评选中,从1997年之后,大多数年头里,总能看到梁志天的大名,比如:

2015 INTERNI 全球设计权力榜、Andrew Martin国际室内设计大奖、福布斯中国设计权力榜、亚太室内设计双年大奖、室内设计年度传媒奖等。

目前来看,能上这些榜的室内设计师,大多都是风云牛人,但能年年都能上一些榜的,不多。能将公司做得更好的,梁志天无疑表现更为出色。

梁志天的这些做法,大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为,新锐设计师要想上位,力图提升个人知名度, 并且希望拿到一些高附加值的项目,是完全可以参考学习的。

百科词条上有他的一些语录,从中也能体会到一个设计师在经营公司时的内心变化,他说:

公司多元化是一件好事,风险也会降低。直到1997年公司重组,我希望建筑设计和室内设计双向发展,因为公司多元化发展是好事,风险也会降低,所以我同时开了两家公司。

他还说:

作为老板,差不多全身上下都是“刀”,而且每一把都要锋利,不仅要会做设计,还要懂管理和市场推广,对综合能力要求很高。

他还分享了一个技巧:

年龄是我创业中遇到最大的问题。很难让客户相信30岁的建筑师能做好一个亿以上的项目,所以我尽量在衣着打扮上“装”得成熟一些,另外还要多跟别人沟通,做到思想上的成熟。

在管理团队与制定设计规矩时,他有自己的原则:

在可接受的范围内,我将公司的风格控制在自己的范畴里。我觉得这有好有坏,好的方面是产品的质素比较稳定,不好的就是限制设计师的发挥空间。但是我认为每个作品都要有定位,如果不给设计师设置范围,他做出的作品可能脱离功能性。

当然,现在的梁志天设计集团,除了梁志天这位主帅之外,其实还有将近400名成员,其中不乏高手。

大材研究注意到,自江河集团入主后,梁志天本人并不是该集团的大股东。江河集团间接通过Eagle Vision持有梁志天设计70%的股份,而梁志天通过全资附属公司持有剩余的30%股份。

也许,以后的梁志天,不再是室内设计界的网红,而是上市公司的操盘手,也许还会成为中国身价最高的室内设计师。

 

 

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