大材头条• 首页 > 大材研究案例堂--音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒洁、全友他们都玩起了音乐!
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒洁、全友他们都玩起了音乐!
发表于 2018-11-12 15:14:53 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

 
有没有一种感觉,整个泛家居行业的营销越来越时尚,完全跟得上潮流,真应了那句话:
 
消费者在哪里,我们的营销就要做到哪里。
 
比如说,玩儿音乐,也有一些家居建材公司在尝试,很努力,各种玩法花样创新,不抛弃不放弃的劲头。

大材研究做过一个小统计,结果发现,泛家居行业里,至少有60家大小公司在做着跟音乐有关的事儿,包括一些大牌,非常积极,比如箭牌卫浴、依诺瓷砖、恒洁卫浴、东鹏陶瓷、九牧、欧派家居等,都有自己的音乐营销力作。
 
可能有人觉得,赵雷一首《成都》,全国都来唱,成都也因此再火了一把。以前央视有个企业音乐展播,里面出了不少又好听、又有传播效应的作品,比如康美药业有个《康美之恋》,谭晶演唱,李冰冰与任泉出演。
 
比如仙林青梅果酒的《仙林青梅》,杨竹青演唱,马苏出演,也挺火的。五粮液拍的《爱到春潮滚滚来》,也是相当好。
 
你这些做家居建材的,写的音乐又没有火,放出来有什么用。
 
那我要劝你一句了,梦想要有的,万一火了呢。赵雷唱《成都》,他也没想到居然就火了。说不准某一天,从大家居行业里里冒出一首歌,唱遍大江南北了。
 
可能又有人问了,玩音乐,就是请音乐人来,根据企业的推广要求,写一首歌曲,然后找个歌手演唱出来,就行了?
 
答案不完全准确,自己弄个歌、请人来唱的做法,只是九牛一毛,大材研究给出的答案如下:
 
1、制作企业自己的音乐节目,可能是公司歌曲,也可以是植入公司产品的歌曲。
2、请音乐人来做形象代言人,然后展开一系列跟音乐有关的操作。
3、用一下音乐的元素,产品的命名、设计等,从音乐里寻找出处。
4、办演唱会,可以请大牌明星,也可以请独立音乐人,在各地去开,顺便搞搞促销。
5、跟音乐平台合作,定制一些合适的歌单,当然,要注意版权。
6、赞助某个音乐节目、音乐比赛,然后露脸。
7、以企业自己的名义,办点音乐比赛,选拔音乐人。
8、自己开个音乐自媒体,然后让员工来录制作品,走音乐内容营销的套路。
 
箭牌卫浴跟QQ音乐合作,做了一套“洗澡必听,浴室好声音”歌单,据说上线一个星期,就俘获了100多万播放量。
 
春节期间,箭牌又推了“春节必听,乐享好时光”的歌单。这些都还不够,他们有一个比赛曲目“遇箭歌王”|新春K歌大赛,组织了一些独立音乐人参加二次传播,据说吸引了将近5000首参赛作品。
 
跟流量中心合作,往往事半功倍,但也是比较花钱的,风险也比较大,一旦火不了,投入产出比就很低,所以像箭牌跟QQ音乐合作的打法,并不是很普遍,大多数公司可能玩不起。
 
而且,箭牌的形象代言人叫郎朗,很有名的钢琴演奏家,更有趣的是,箭牌卫浴有一些产品系列,跟音乐挂钩,比如钢琴系列、韵律系列、留声系列、曲谱系列。
 
他们家有一个曲谱系列的产品,还拿到过2014年的红点至尊奖。
 
德立菲也duravit、科勒等,都有音乐浴缸,比如科勒的“水乐浴缸”系列,分芳汀、飘瑞诗、安得适等款式,蓝牙连接手机,开始播放你手机里的音乐。德立菲的音乐浴缸可以听古典音乐、民谣等。
 
请明星来开演唱会,这个音乐营销的玩法就太普遍了,大材研究统计出来的结果是,从陶瓷、地板、涂料、卫浴,到家具、照明、门窗等,几乎绝大多数行业,都有几个或几十家公司搞过。
 
陶瓷界的大佬:东鹏,就特别喜欢办演唱会,而且经常是大手笔。大材研究梳理了他们的几次有代表性的做法:
 
2012年5月,东鹏瓷砖-洁具赞助五月天诺亚方舟南宁演唱会,取名“东鹏之夜”。2014年时,“大牌约惠 签载难逢”东鹏瓷砖洁具万人团购明星签售歌友会又来了,邰正宵、米娜等助阵。
 
2015年9月,东鹏瓷砖、东鹏洁具联手办“幸福中国惠·FUN心欢乐购”2015东鹏巨星签售会,还有一场轩动欣动”巨星演唱会,请了邓丽欣、张赫宣、张敬轩等实力歌手,当然,这些演唱会的本质,都是为了促销。
 
2017年9月,45周年演唱会,王杰、王吕方、泳儿、赵学而、林可昕、许秋怡、陶大宇等多个明星献唱。
 
2018年9月29日,“东鹏瓷砖之夜”无限彩蛋演唱会在深圳宝安体育中心亮相,华晨宇、林宥嘉、钟欣潼、杨丞琳、叶世荣献唱。
 
不多说东鹏了,把机会留给金意陶,他们家也是演唱会的玩家,2017年年办致敬Beyond&纪念黄家驹万人公益演唱会,2014年办“爱的音符”群星公益演唱会等等,频次也挺高,声势也比较大,可惜网上的传播量少一些,线上线下能将势都造起来,会更好。
 
威臣陶瓷集团旗下品牌柏戈斯陶瓷,曾赞助过宝丽金巡回演唱会,其中的宝丽金是个历史悠久的唱片公司。
 
说到卫浴圈的音乐玩家,澳斯曼算一个,连续几年都在大办演唱会,主要请的歌手有邰正宵、卓依婷、黄日华等,看起来都不是当红明星,但以前很有名,歌手们的粉丝多数是30多岁、40多岁的,正好跟澳斯曼的目标客户群体有一定吻合。
 
比如2014年开始邰正宵“节水万里行”演唱会;2015年赞助光辉家居CBD“四大天王”演唱会,同年邀请黄日华、卓依婷、廖碧等,直到2017年,依然保持热度。
 
一只脚已跨进百亿门槛的欧派家居,赞助过音乐节目,《同一首歌》《欢乐中国行》都有它的身影。
 
欧派22周年庆与欧铂尼木门会员日的时候,曾赞助张学友世界巡回演唱会(北京站)店里办促销,同时声称交5000元可以赢得张学友演唱会门票的抽奖机会。
 
固友木门办工厂直购的时候,组织了2000多名业主到厂,请旭日阳刚、韩晶等明星到生产基地演唱,场面是很大的。
 
全友家居也有自己的定制音乐《YOYO有嘻哈》,办过“璀璨明星之夜”,请过歌手王艺乐、星光大道小夫妻组合、赵建军、胡志雄、惠乐、柏凡乐舞团等。
 
大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为,在所有的音乐营销玩法里,请明星到各地办演唱会,然后植入促销,可能带来非常好的效果,直接了解,投入回报看得见,自然,这个方式也是最受欢迎的,有一点条件的公司,都可能走这条路。
 
请音乐人给自家公司创作一首歌曲,然后拿出去传唱,这种做法曾经非常流行,没有企业歌的公司,可能老板都不是音乐迷。
 
早在2007年时,中源朗高陶瓷就推出了陶瓷CD《唱响陶瓷》,创新意识很强,可惜这个品牌没有做大。
 
后来有不少陶瓷企业跟进,比如新中源的《魅力新中源》,宏陶陶瓷的《筑梦宏陶》,王者陶瓷的《王者荣耀》,东鹏陶瓷的《东鹏欢迎你2017》》。
 
恒洁卫浴也有自己的企业歌曲《分享阳光》,牧野卫浴有《纵牧天下》,辉煌水暖的《辉煌之歌》,欧路莎的《欧路莎,我们的家》等等。
 
九牧卫浴也有自己的歌《九牧阳光》《与梦同行》,而且经常办点演唱会,比如请过王蓉等,早在2007年时,《同一首歌》还曾经走进九牧。
 
说起做音乐作品的营销玩家,依诺瓷砖前两年表现特别出色,时不时推一些音乐作品出来,比如2017年《陶博大道28号》,曾上位QQ音乐巅峰人气日榜。
 
还有他们的《高级业务》,主要唱出陶瓷业务人员的心声;《百炼成钢》就比较励志了,唱奋斗历程,体现无畏精神,曾入围QQ音乐人气巅峰日榜。依诺还有一首《诺》,小清新的情歌。
 
除了做音乐作品,依诺去年还搞了一场“做自己,一起燃”电音派对,很热闹。
 
客观来讲,泛家居行业里真正走红的音乐作品,还没有, 还需要继续努力。
 
真没走红的?错了,做红木家具的连天红,就曾小火了一把。
 
他们做了一首《中华民谣-连天红》,一度被很多人拿出来讨论,主要是它里面的歌词很直白,太接地气,琅琅上口,听起来又想笑,有一种跟着唱的感觉,歌词里有这样几句,有兴趣的朋友可以在网上搜索出来听听:
 
传承家具连天红,百年的家装连天红,文化的礼品连天红啊,家家户户代代连天红,时光的背影如此悠悠,万千款产品又要出手,朝来夕去的人海中,远方家人等着你米下锅...
 
近年发展势头迅猛的三棵树涂料,今年6月份时发布了一个歌曲征集启事,评出入选作品20首,录用奖高达50万元,潜力奖3万元,入围奖30000元。
 
单看这笔投入,很舍得,称得上企业音乐里C位出道的公司。
 
大伙儿给自己公司做点音乐挺好,如果都在音乐名称里把公司名称带上,赤裸裸的宣传,估计音乐很难流传开。不如两手抓最好:
 
一个是给公司做个厂歌,自然要将公司名带上,广告打得凶点,从员工到经销商、门店,记得一定要多传唱。
另一手就是再做一首歌,用来社会传播的,营销信息体现在歌曲里面就行。
 
 
 
 
 
 
 
——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 
 
 
有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容

 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒洁、全友他们都玩起了音乐! 大材研究做过一个小统计,结果发现,泛家居行业里,至少有60家大小公司在做着跟音乐有关的事
阅读详细内容 >>
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照明两公司,背后藏了一篮子杀招! 兔宝宝是一家不太被媒体关注的公司,阳光照明也是如此,查了大半天,也没有看到有几个人专
阅读详细内容 >>
设计师的大家居战事!
设计师的大家居战事! 在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里,一二线品牌里,至少有50%的公司每年都
阅读详细内容 >>
佛山照明、雷士是如何被欧普碾压的?
佛山照明、雷士是如何被欧普碾压的? 按2017年的营收,欧普已经将佛山照明、雷士甩出了几条街,差距拉大到30亿元左右。
阅读详细内容 >>
这40家公司曾经的成就,离不开这样一句
这40家公司曾经的成就,离不开这样一句广告 别小瞧一句话,打磨得力,它就是利刃;说得多、听得多,大家就信到脑门深处。 一句话就有这样
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略!
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略! 如果企业能够找准自己的定位,在某个细分市场,或细分品类里,打出赫赫威名,抢到第三的宝座,形
阅读详细内容 >>
对比发达国家,这几大家居建材行业至少
对比发达国家,这几大家居建材行业至少还有1倍增长空间! 家居建材行业是朝阳产业,还是夕阳产业,还有多大的增长空间? 哪些细分行业的增长空间大一
阅读详细内容 >>
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是如何做到的? 比较出色的,要数湖南的两家,一个是多喜爱,一个是梦洁。毕竟在人们的传统印象中,湖南的制造
阅读详细内容 >>
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日子好过! 无论你是100亿级的寡头,还是10亿级的中坚力量,或者是几千万、几百万规模的中小公司,都只
阅读详细内容 >>
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大问题出在业务糟糕! 上交所挂牌的亚振家居,一向不太受媒体关注,最近一段时间却上了小头条。 毕竟,放到所有的
阅读详细内容 >>
互联网影响力最强的照明、开关插座、
互联网影响力最强的照明、开关插座、防盗门、门锁品牌是谁?这里有20强的排名! 大材青锋榜:大材研究第一期评估出家居照明、公共商业照明、开关插座、防盗门、门锁等五
阅读详细内容 >>
简一之外,大理石瓷砖激战,一个建材小品
简一之外,大理石瓷砖激战,一个建材小品类的风云! 从一个小品类孵化成一个热门的现象级款式,大理石瓷砖的养成经历,值得绝大多数家居建材公
阅读详细内容 >>
林氏木业、尚品宅配、TATA木门曾吊打
林氏木业、尚品宅配、TATA木门曾吊打传统公司,但他们的转型期也到了! 有三家公司一度以变革者的形象,曾经借助区别于传统公司的模式,并连续祭出多种创新打法,在
阅读详细内容 >>
椅业双雄争霸,为何营收稳增、股价低迷?
椅业双雄争霸,为何营收稳增、股价低迷?诊断来了! 大材研究把永艺、恒林称为“椅业双雄”,这两家公司最近五年里的表现,一直都不错,至少在营
阅读详细内容 >>
建材行业的新战场
建材行业的新战场 一些人在问,建材行业还有什么新的机会? 说起新机会,它至少有三个方向。
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司