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这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市公司的千万级投资?
发表于 2018-11-29 15:33:20 来源:大材研究   
 

 

 
作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!
 
垃圾桶谁家强?可能没几个人能第一时间想到某品牌,确实也没有几家公司刻意打造引爆零售市场的龙头品牌。
 
智能垃圾桶市场变了,一些公司从起步阶段就比较重视品牌,比如欧本、君泉、YOUSHITA、ewee、洁然、欧润哲、云筒等。其中也有传统垃圾桶公司做的智能产品。
 
最近有一家名叫“拓牛”的公司风头正劲。2014年创办,以智能垃圾桶起家,已连续赢得几大知名投资机构的热捧。
 
但它在零售市场的动作,才开始起步,在智能垃圾桶领域完全就是一枚市场新兵,但它的投资公司里,已有京东、鼎翔、海泉等知名大佬。
 
给出真金白银支持,自然有其非同寻常之能耐。
 
在这之前,拓牛的知名度并不高,即使是行业里的资深人士,估计听闻者也不会太多。但这并不影响它在智能垃圾桶零售市场、资本市场当前的地位。

据投资界信息,最近,拓牛宣布拿到盈趣科技的千万融资。
 
盈趣科技,这个投资方有大来头的,A股上市公司,主营业务包括:智能控制部件、智能制造解决方案、智能家居、车联网等,目前拥有15家境内外全资或控股子公司。
 
2017年,盈趣科技营收32.7亿元,同比增长98.2%;净利润9.84亿元,同比增长超过120%。
 
引起大材研究注意的是,盈趣科技的主营业务里,单独开避了“智能家居”,已上线智能照明、智能安防、智能影音、节能环保、智能环境、智慧社区、家联家等。
 
此轮投资拓牛,落子智能垃圾桶,应该存在丰富智能家居版图的考虑,毕竟盈趣已经将智能家居视为核心业务之一,全部自己做,不太现实,也不太经济。
 
那么,不如找一些合适的创业公司潜力股,用投资入股的方式,跟其它投资方联手,下一盘大棋,步子会迈得更快,风险也更小一些。
 
盈趣给的1000万,不是拓牛第一次拿钱。前面已经有几次融资,陆续有海泉基金、狮吼网、狮吼雨和基金、鼎翔基金、京东金融等联合投资。
 
今年6月份的时候,京东金融、鼎翔资本投过一笔钱,据说是几千万,具体数据没有公布。
 
作为一家经营历史并不长、名气也不大的公司,能得到京东的认可,说明有它独到的优势。
 
直到今年7月31日,拓牛才研发出第一代产品townewT1。升级款townewT2可能在年底推出。
 
新产品上市的手法,就区别于传统套路,而是选择了一些互联网品牌的玩法,从众筹切入。
 
先是在小米有品上架,众筹价格为199元,零售价399元。
 
上线仅3天,该产品的众筹额度已经超过1500%,众筹人数3万人,金额近600万元。到众筹结束,最终的支持人数超过5.2万,众筹率2600%,销售额超过1000万。
 
单凭上面的众筹数据,成绩算得上极为抢眼。
 
事后,除了特殊打折时候,它在天猫、京东上的零售价确实定在了399元。
 
可能有个疑问,既然京东金融都投资了,为什么不到京东众筹上去搞事?大材研究查看了一下京东众筹,部分品牌的筹款还算不错,筹款几百万的项目不缺,当然,比起小米众筹来,又少了点火候。
 
一般来讲,在有品上发起众筹的公司,很多都是小米生态链上的,多少会拿到顺为资本的投资,比如铜师傅的桌椅、成都趣睡的床垫、莫特斯的石墨烯远红外舒适保暖被、睿米手持无线吸尘器等等。
 
而拓牛,还没有听说跟雷军相关的公司会投资,也没有信息透露出他们加入了小米生态链,就能到小米有品发起众筹,变现米粉们的价值,可见拓牛团队的商务能力相当强。
 
众筹结束后,拓牛智能垃圾桶在天猫、京东两大核心渠道开设旗舰店,两家旗舰店上,都有两种产品销售:
 
一个是TOWNEW拓牛垃圾桶,京东店显示有100多人评价,天猫店显示月成交8400多笔。
 
还有一个是T1配套垃圾袋,零售价149元,京东店显示有30多评价,天猫店显示月销件1811笔。
 
据说,目前同时在做海外市场,出口韩国、日本、美国和澳州,据大材研究了解,目前国内做得比较好的智能垃圾桶,比如纳仕达,主战场就在欧美。
 
另外,拓牛还开了微信商城,在小米有品上也有销售。
 
大材研究注意到另一个关键信息,拓牛公开宣传资料里,曾表示花4年时间研究垃圾桶,在技术积累上很让人佩服,光是垃圾桶的专利,就有100多项。
 
如果研发时间属实,用4年时间投入解决一种产品的技术难题,妥妥的工匠精神。
 
按照拓牛给出的功能设计,能够解决一键打包换袋的问题,我们不需要触碰垃圾桶,就能做到桶盖自动开关,垃圾装满后,垃圾桶会利用热塑封技术自动封好袋子,用户取出时也不用手动扎袋。
 
非常给力,真正抓住了垃圾桶的一个痛点,就是换袋。
 
普通的垃圾桶,装了一些垃圾后,其中往往有脏东西,用户自然是不太愿意自己换的,除非像酒店、大中型公司等场所,会有专门的清洁人员操作。而在家庭等绝大多数地方,往往需要用户自己更换。
 
自动完成垃圾封装与换袋,在一些追求高品质生活的家庭与年轻消费群体里,会有广阔的市场。
 
在拓牛团队的眼中,垃圾桶有潜力做成一个入口级的产品,他们的算法是,国内有4.3亿家庭,户均两个桶,可能产生8.6亿个垃圾桶。在B端还有医院、宾馆、公园等使用场景,可帮助节省人工、减少细菌传染。
 
据了解,拓牛垃圾桶由代工厂生产,配套的垃圾袋是自有工厂解决,均已实现量产。
 
按照两天丢一次垃圾袋的频率,衍生的需求量非常可观。
 
可圈可点的是,据说拓牛在研究可降解的垃圾袋,解决塑料垃圾问题,我们非常希望这样的环保垃圾袋早一点面世。
 
据大材研究观察,目前的智能垃圾桶市场,进入者有各种来头,打法也各有路数,一般是两个业务方向,一是家用的智能垃圾桶,另一条线是公共智能垃圾箱。
 
珠海云筒,已做了多年智能垃圾桶的生意,旗下有智能感应收纳桶、真空垃圾收集系统、清洁车辆、智能环保箱、垃圾无害化处理,围绕垃圾收纳做成了生态链。
 
同样的产品路线,成都奇跃科技也在走,他们推出的VAJRA智能垃圾桶,曾在春熙路等多个地方投放,做到太阳能充电、杀菌除臭、容量监测等。它的IDOL家用智能垃圾桶,配有杀菌功能,APP操控。
 
2016年挂牌新三板的福建纳仕达,2004年成立,就是做智能垃圾桶的,积累了80多项专利,其中,国内49项。产品主要销往国外,2016年开始布局国内。
 
在智能马桶板块,纳仕达的实力是非常强的,算得上比较成熟的竞争者,2017年营收2.64亿元,同比增长23.72%。净利润3977.67万元,同比增长31.49%。
 
目前,纳仕达主要有两个子品牌:“NINESTARS”、“NST”,尤其是在北美市场,NINESTARS堪称领头羊。
 
国外的销售以直营与经销为主,直接客户包括WAL-MARTS(沃尔玛)、THEHOMEDEPOT(家得宝)、COSTCO(好事多)、AMAZON(亚马逊)、Metro(麦德龙)、Bauhaus(包豪斯)等商超和电商。
 
国内渠道以京东、天猫、永辉、联华、批发分销、礼品定制等构成。
 
值得注意的的是,大材研究发现,2017年,纳仕达国内电商渠道收获很丰厚,营收已突破1592万元,占国内收入的15.42%,不出意外的情况下,电商还会继续爆发。
 
综上所述,大材研究分析认为,家用智能垃圾桶的前景应该不错,首先是欧美市场爆发,接着会影响到国内,尤其是国内居家消费升级表现在中产、富裕家庭,预计会持续带来中高端智能家居产品的增长。
 
毕竟扫地机器人、智能马桶盖等智能产品,已成为消费热点,智能垃圾桶有潜力上演同样的精彩。
 
在公共的智能垃圾箱方面,大家走的路有些相似,会装上太阳能电池板、物联网系统等,还能自动对垃圾进行压缩,最高压到原来体积的五分之一。
 
大多数公共智能垃圾箱,由于搭载了物联网功能,在垃圾装满后,通知信息发到云端,然后反馈到清理人员的手机上。
 
同样的垃圾桶在美国也有,比如BigBelly公司,做了同样的产品,推广到了全球几十个国家和地区,也是以太阳能为驱动。
 
重庆、成都曾投放过智能垃圾箱,自带WIFI功能,可同时为60人提供免费无线WIFI,还装有烟雾报警处置装备,自动喷洒水雾和干粉。
 
广州引进的一款“小黄狗”智能垃圾分类回收箱,配有触屏,居民扫码或输入手机号,回收箱门打开,按指示投放垃圾,还能收到相应的环保金,满10元后可提现。
 
传统的垃圾桶,正迎来一次颠覆性的变革。
 
 
 
 
 
 
 
 
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