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重新认识东易日盛,业务版图已超出我们的想象!
发表于 2018-12-22 22:31:36 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,主笔:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

在装修类上市公司里, A股的,90%都是公装起家,规格很大,比如金螳螂、广田、神州长城、江河、亚慧、宝鹰、弘高、洪涛等。

家装板块,难得有几家上市公司,东易日盛无疑是主角之一。

当然,A股也不是只有东易日盛这一个家装公司,还有名雕股份,去年也登陆了深交所。如果算上家装设计,那就还有梁志天设计集团,今年在港交所上市了。

家装公司几万家,上市的这么少,不是大家不想去,而是很多公司的营收、净利、成长性等不够。即使有隐形冠军做得不错,但老板的财富不想公开,或者出于低调等多方面原因,不想去上市。

01

你可以不佩服东易日盛,甚至觉得它在项目上做得一般,但大材研究认为,有几点你必须承认,他们做得已经比绝大多数公司出色了。

一个是20多年的竞争之后,它成功地在家装市场活下来了,而且还活成了行业里的龙头。很多同行已经倒下,或者苦苦挣扎。

二是它的口碑谈不上最好,但大材研究综合网上评价来看,在知名度较高的公司里,它挤进口碑前10强没有任何问题。客观来讲,就是比谁的投诉最少。很少有一线家装公司不被投诉的。

三是在业务版图不断扩张的同时,大多数时间里, 它的营收增速能够稳住不跌,净利润还能维持,说明底子还是比较扎实的,现金奶牛业务没有丢掉,没有不顾后果地扩张。

整个来看,大材研究发现,目前的东易日盛,已不再是简单的装修公司,它旗下的业务从原来的家装设计、施工等,扩大到了主材代理、自产木作产品配套、软装、整装等。

按照官网的说法是:B2C五大品牌阵营、 B2B四大品牌阵营、金融板块、科技两大板块、产品四大板块、同心四大阵营。

明确地来讲,就是细分成了速美超级家、睿筑、精装、集艾、邱德光、创域、易日通供应链等多个子品牌,每个子品牌有不同的定位,做不同的事情。

据大材研究了解,东易日盛的2018上半年财报,营收18.1亿元,同比增长21.4%。净利润1097万元,同比爆增242.86%。

02

我们来认真看看,东易日盛各个业务板块的情况,主要是选择2018上半年的数据。

顺便插两句:前些年,东易日盛的表现也好,2017年营收37.5亿元,同比增长21.60%。而且从2014年开始,营收就稳定增长,每年保持在20%以上。利润更出色,平均年增长率超过28%

回到2018上半年的情况,家装做了16亿元,同比增长19.99%,占了营收的大部分,放到所有家装公司里比较,也没有几家可以超过它的。

今年他们放了一些大招,比如跟链家合作,围绕链家购房客户,制定专门的转化策略。

怎么合作的呢?2018年1月初的时候,东易日盛发了一个公告,以每股24.98元非公开发行960.77万股,募集资金总额约为2.4亿元。

定增对象里有两家,一是天津晨鑫商务咨询有限公司,属于链家信息技术有限公司的全资子公司。还有一个是万科链家,由万科与链家2015年投资成立,也做装修业务。

此举意味着万科、链家与东易日盛形成了紧密的合作关系,为东易日盛增加新的引流获客渠道。

有统计显示,链家在2016年就卖了差不多70万套房,如果有部分转化成东易日盛的订单,那是相当可观的。 

同时,东易日盛推行“无毒定制家装”,比如水性漆工艺。还有一套技术创新,就是静电粉末喷涂技术,抑制有害物,目前在很多场合,都能看到这项技术的力推。

大材研究认为,环保是很多家庭关注的焦点,你光说自己多么环保、多么健康,肯定是没用的。你得拿出具体的办法,你要告诉买家,你是怎么做到更环保的。

以前我们主要是从材质入手,东易日盛增加了一个附加的东西,从喷涂技术抑制有害物入手,至少体现了一定的差异化。

非常热的整装,东易日盛也有涉足。速美超级家,本来是东易日盛跟进互联网家装风口,单独推的一个品牌,现在又借上了整装的东风。

公开资料显示,已经开了45家直营店,同时吸纳了25家服务商门店。

在速美超级家的官网上,专门开了“整装服务”的入口,有两个套餐,一是1299元每平的轻奢套餐,工期55天。还有一个是899元每平的清新套餐。

整装服务用了不少技术工具,比如自有DIM系统,实现所见即所得的效果图设计,做到准确预装。

采用了一些知名品牌的材料,比如大自然无醛地板、美涂士海洋之星与德国都芳乳胶漆、施耐德面板插座等。同时声称采用德系工艺、性格色彩定制、静电喷涂技术等。

价格不同的套餐,使用的材料有所区别。据了解,速美定制家具采用了自己工厂生产,在廊坊有大型定制工厂,生产品牌为idealidea意德法家的木作产品。   

除了东易日盛、速美超级家之外,还有一个关镇铨主导的创域家居,也是东易旗下的,老品牌了,1996年成立,以上海为大本营,现在他们的官网就叫关镇铨。它主要推智能精装套餐,有799、1599、1999元等。

这家公司有一个亮点,就是突出强调名叫“蓝钻工程”的服务,包括工艺质量保障、、材料质量保障、环境质量保障和管理质量保障等四个系统。客观来讲,跟东易日盛的区别并不明显。

在东易日盛旗下,做家装的还有一个高端品牌,也就是做高端别墅装修的睿筑,除了装修装饰之外,还有石材保养、安全屋、园艺管理、艺术品定制等高定服务。

不过,在东易日盛官网上,目前较少睿筑的宣传,替代的是另一家“原创国际设计”,定位:别墅装修专家。

介绍里显示是1997年创办,业务以私家别墅、样板间、高端会所等为主,包括室内设计与软装陈设配饰。

在原创的官网上,可以看到一些战果呈现:全国各地已有200家店,50万家庭选择。设计师分成别墅大宅、大平层、公寓派、跃层、会所、小户型等。

大材研究创始人邓超明认为,家装市场,面向不同层次的客户与装修项目,形成多个子品牌服务,有利于提高目标客户的认可度,然后再借东易日盛做品牌实力背书,可打消客户的顾虑。

如果只打一个品牌,试图覆盖多个层次的市场,容易造成品牌形象模糊,稀释品牌价值,结果是,大众品牌拿不下高端市场,而高端品牌被拉低档次,连主战场都丢了。

03

大材研究注意到另一个很有意思的做法,东易日盛上线了数字化家装体验系统建设项目。

在原有的DIM+基础上,将家装的智能化向纵深推进,从设计端延伸到产业链各个环节,运用3D技术、BIM等,实现系统化的设计管理、知识管理、项目管理、施工管理等。

这么做的原因,其实很简单,提升运营效率,缩减日常管理成本,同时还能提升业主的体验。

顺便介绍介绍上面提到的DIM+,全称是数字化家装设计系统,就是用它来实现项目管理、知识管理、可视化设计、快速渲染和即时报价等功能,比如里面的DIM+数装美居系统设计,做到了所见即所得。

同时用于施工标准化落地,比如DIM+标准工艺、45个工作日标准工期、在线监理系统管控施工质量等。

从具体运行层面,DIM+的量房数据由激光设备直接导入系统,设计师根据用户需求进行设计。

设计师勾勒效果图所用的材料,都来自东易日盛供应链资源和数据。而且水电等搭建过程自动系统导引,设计平面图与立体图可以自由、自动转换。

很强大的是,设计师将效果图做完后,能直接生成水电图、平面图、三维图等,进而自动生成真实报价和施工工艺参数,整个过程走下来,都是自动的,你说效率是不是提升了许多。

对客户来讲,效果图设计完后,基本上就能看到自己家的样子。以前一幅3D效果图还要收费,现在如果可以免费看,是不是好了许多。

值得一提的是,2017年时,东易日盛“基于数字化的人工智能家装关键技术北京市工程实验室创新能力建设项目”还拿到了政府补助,北京市财政给了838万元的补助资金。

除此之外,东易日盛力推的这套系统,还有报价标准化、主材标准化、全国统一采购入库等功能。

当然,上述做法不是单纯追求技术的酷炫,更不仅是为了新鲜感,实质的用途在于,它们可以改善业主的体验,降低运营成本,实现家装业务的协同管理。

按照该公司董事长陈辉的说法,该系统部署后,效率能够提升90%。

、东易日盛设立的研发管理中心,在2017年1月1日更名为数字化与人工智能研究院,配了30多人的团队,涉足项目管理、工艺材料研发、BIM技术应用和开发、人工智能设计应用、VR技术应用等。

跟装修科技较上了劲!

担任该部门负责人的是朱燕,学历与职业背景虽然并不显赫,但属于东易日盛内部的技术老兵,2014年就引进BIM技术,研发出集家装综合管理和三维设计系统为一体的DIM+数装美居系统。

不光DIM+,在朱燕的带队下,东易日盛还有一些数字化的成果,比如基于建筑模型的精准瓷砖排布、精准量材料出库、轻钢龙骨吊顶自动排布、木地板自动排布等算法。

一方面在业务上推行数字化,另一方面把成果拿出来,力争赢得政府层面的认可,东易日盛两手抓的做法值得学习,比如2015年就通过国家新技术企业认定、2017年又申请获得北京市工程实验室认定,据说家装行业的技术运用专利已拿到50多项。

大材研究的考察结果显示,一家装修公司,拥有如此多的技术成果,在国内并不多见,新技术驱动,对解决传统装修领域里的众多痛点,相信会有一定的帮助。

其他装修公司不一定效仿跟进,但认真看看,静下来思考装修科技的价值,也是有必要的。

04

上半年,公装做了1.63亿元,增长29.64%,比起大型公装公司来讲,还太小,但是在家装公司里,转型做公装,能够接近2亿规模的,还很少。

公装的想像空间还非常大,主打公装市场的金螳螂,前三季度营收185亿元,同比增长了17.85。净利润也做到了15.8亿元,同比增长10.24%。从第一季度到第三季度,新签订单增速分别保持在16%、21%、28%,非常厉害。

大材研究分析认为,东易日盛的问题在于,家装品牌的市场认知太牢固了,往往会被认为公装经验不足,要想在公装板块有所突破,还需要增加力度,比如重点塑造一家公装品牌。

其实,东易日盛有专门的公装品牌,一个是集艾,另一个是邱德光设计。目标客户差别不大,比如商业地产、酒店、度假村、会所、超高层办公楼等。

邱德光设计,主刀人就是邱德光,圈内名气比较大,可敌梁志天等,公开资料显示,他开创了新装饰主义NEO-ARTDECO东方美学风格,拿了不少大奖。

那么,邱德光设计怎么加入东易日盛的麾下了?

据大材研究查询,2017年10月份的时候,东易日盛以现金3亿元收购北京欣邑东方室内设计公司,占股60%。

而这个欣邑东方,控股了邱德光设计,收购的时候,公司员工60多人,旗下还有家居品牌“德光居”。

而上海的集艾,则是2015年被收入东易日盛旗下,同样是一家有资历的公司,2009年成立,与一些国际酒店保持合作,客户里有万科、绿地、绿城、旭辉、世贸等。国内第一家THE CHEDI安岚酒店,由他们操刀。

精工装是东易日盛今年发力的一块业务,2017上半年不到40万元,今年上半年砍下1068万元,比去年增长了将近26倍。

这部分业务还有一个独立的品牌,名字就叫“精装”,目前已切入装配式精装、长租公寓等,后面的增长空间应该还比较大。

精装又是什么业务?东易日盛给它的定位是:精装木作产业领跑者。

业务包括设计、工程总包、木作总包、整体配饰、住宅精装修等,具体涉及整体木作产品配套业务、商业空间与住宅样板间的室内设计等。

05

除上述业务外,东易日盛还有一个项目,叫易日通供应链。

2017年启动的,定位于:家装家居全品类产品的仓储、配送、安装、信息化系统支撑等一体化服务,主攻四大服务:仓储、运配、信息化、送装。

2018上半年自营仓储面积8万多平方米,合作入仓运营的泛家居行业品牌已有50多家。

年初的时候,大材研究了解到,东易日盛定增募集资金2.4亿元,用于两个项目,一个是家装行业供需链智能物流仓储管理平台建设项目”,另一个是数字化家装体验系统建设项目。

其中的家装行业供需链智能物流仓储管理平台建设项目,就是用来支撑易日通的。

据公开资料,他们在东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南等八个地区设立战略仓库,在北京、上海、广州、武汉、成都、兰州、沈阳、郑州等地部署了仓储物流中心,已经做到30个城市次日达,8个仓储物流中心同城当日达。官网上显示,物流网络辐射23个省和4个直辖市。

关键还连出大招,比如双十一免费仓、众包配送、次日达、干线班车等定制业务,在100多个城市,能做到家居产品送装服务。业务运营都有自己的信息化系统支持。

据2018半年报显示,易日通配置一套仓储配送安装管理系统,已实现家装信息的全透明化输出。

作为一个供应链企业,易日通同时运营了公众号、微博号、头条号三大自媒体,在同行里倒是不多见的。而且纳入了东易日盛的财报,可见其重要性。 

装修公司投资做供应链平台,自然不会只服务于自身体系,毕竟自身的业务量不会太大,跟商家合作,不一定能拿到更低的价格,重点还是要服务更多其它b端客户,包括装修公司、工长、末端经销商等,打开局面。

大材研究认为,如果要想吸引其它装修公司,那么,就有必要淡化装修公司投资的背景,毕竟装企之间,无论大小,都存在竞争关系。除非你的供应链平台,给出的材料价要低于其它家。

06

就这些了?还不止,按照东易日盛的公开业务,不觉有几块:做家居业务的意德法家、专攻木作产品的爱豆家、主管投资业务的文景易盛等。

意德法家成立时间很早了,2001年,总部在北京,以贸易起家,整合高端装修装饰主材和辅材、高端家居装饰用品等。

这个品牌主打欧洲家居美学风尚,旗下产品分成:主材、辅材、软饰三大类,涵盖瓷砖、壁纸、卫浴、洁具、石膏板、轻钢龙骨、电线、开关、窗帘、布艺等。

据大材研究了解,意德法家已经做起了整屋定制、全屋搭配业务,同样可以免费测量、免费估价与免费出图。

爱豆家成立于2011年,据说投了9亿元,占地13.8万平方米,地址位于河北廊坊的龙河高新区。

产品品牌叫idealidea,产品包括:内门、橱柜、浴室柜、衣帽间、壁柜、护墙板以及配套的卧室家具、客厅家具、书房家具、餐厅家具等家居中所需的全部木作、玻璃和铝合金制品。

而且爱豆家还能提供木作产品整体方案,客户包括家装零售与精工装项目。东易日盛那套力推的“静电粉末喷涂技术”,就用到了爱豆业务。

当公司到一定规模的时候,总喜欢搞搞产业投资,东易日盛也没有免俗,2014年就成立了文景易盛投资,主攻产业投资并购、互联网投资并购、金融投资并购等。

核心是以家装业务为核心,在收购邱德光设计师,文景投资就出现了。

据大材研究查询,文景投资已控股或参股的公司包括:易日升投资、上海霸景、上海汇付、北京汉新、深圳艾勒可、苏州维新仲华等,这里面有很多投资公司,开枝散叶,存在关联的企业可能有几十家。

家装金融业务也没有放过,易日升就是东易日盛联合其它机构一起投的。 主要做家装、家具、医疗美容、教育等领域的消费分期服务。

在一篇网易家居的采访中,易日升的高管曾提到,2017年做到50个亿,认为60%的客户需要家装分期。在东易日盛的财报里,倒是没有看到这块的具体数据。

事情还远远不只这些,大材研究注意到,东易日盛在进驻一些地方城市时,采用了收购本地公司的办法,比如太原的东易园装饰工程公司,东易日盛持股51%,后面还有茹明霞、梁晓娟两位股东。

长春市场上的东易富盛德,成立于2003年,东易日盛同样是占股51%,另外49%由张雷持有。南通也是如此,2003年时,南通东易通盛装饰工程公司加入东易日盛集团,东易日盛还是持股51%。

也就是说,在收购区域公司,以弥补地方市场空白的时候,东易日盛不是全资收购,而是拿到控股地位,然后留住原来的创始人或创始团队,由后者负责经营管理。

前段时间看到信息,东易日盛第三季度财报出来了,前三季度总的营收是29.4亿元,同比增长23.53%。净利润已经上升到0.84亿元,同比增长99.54%,形势看来一片大好。

大材研究创始人邓超明分析认为,整个看来,东易日盛的布局比较周密,从架构上看,初步完成了从家装、公装、供应链,到金融的业务版图部署,一旦模式跑通,并且确保较好的口碑,有潜力做成百亿规模的公司。

值得注意的是,家装公司的核心还是每一个客户,在快跑的过程中,不能忽略了口碑的培育与维护。

 
 
 
 
 
 
 
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