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我们最近围观了六个家居建材企业,他们正努力做两件事
发表于 2020-06-24 10:11:10 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

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最近,大材研究看了不少家居建材企业的动向,大多还是在两条线上想办法寻求增长,一个是营销的创新,探索更多获客留客的办法;

二是在产品上做文章,比如面向某些渠道提供专供产品;拓宽经营的品类,增强品类矩阵的竞争优势。

一些头部涂料企业,开始变得时尚起来。

 

前段时间,设计上海@新天地设计节举行,三棵树联合ELLEDECO家居廊搭了一个创意空间:城市野餐,90平米,按照家里的样子进行设计,摆放鲜花、绿植,还有猫咪、鹦鹉等,努力营造年轻人想象中“家”的样子。

并且采用三棵树的涂料加以装饰,比如外墙采用田园美耐候外墙漆,内部空间采用小森科创天然板、三棵树Fresh Air墙面漆和三棵树食品接触级BB漆,书房用米兰风情艺术漆等。

而在更早的时候,三棵树连续有两场跟色彩有关的活动,探索色彩解决方案,深挖色彩营销的价值,先是办了一场儿童房流行色彩与英国泰迪IP主题空间发布会,聘请色彩专家张昕瞳、青少年指导老师夏哲,解读孩子成长过程中与色彩的关系。

随后又发布了《色彩美学•健康产品》室内色彩家居灵感手册,并举行了发布会与设计师分享沙龙,邀请清华大学艺术与科学研究中心色彩研究所常务副所长宋文雯教授,解读《色彩的灵感》。

恒洁最近也有动作,6月17日,以“一品国货,共筑万家”为主题,发布2020商业渠道新品,包括坐便器、艺术盆、感应水龙头、暗装花洒等;并举办商业渠道经销商交流会,此举意味着恒洁将大力发展精装、工装等大宗市场。

目前,恒洁与30多家百强房企已有合作,获得的工程项目也不少。目前针对精装住宅、公共建筑、商业地产等项目的卫浴空间需求,推出专业的产品方案,并制定了多项工程标准服务系统。

在办公家具领域颇有影响力的震旦,长期做B端市场,不断扩大品类,精细化运营家具业务,比如携医疗家具,亮相第20届全国医院建设大会,在第六届世界互联网大会上展出智慧医疗展厅,推出云格椅。

做教育类家具,推出满足K12教育体系及高等教育的家具及空间解决方案;在家博会上发布儿童座椅系列“启童”,而且专门运营了一个儿童家具品牌“震旦家居”,获评“2019年度·人体工程学行业杰出贡献奖”,这种技术对提升学习桌椅的品质,颇有帮助。

即使市场环境比较让人焦虑,但部分公司的营销行动没有停,比如顶固,轻奢定制节继续, 计划请到斯琴高丽、李行亮、袁成杰、胡杨林、科尔沁夫等多位明星助阵各地活动。

20日,“九球天后”潘晓婷助阵成都富森美家居顶固全屋定制门店。在产品推广上,预计继续推广轻奢风格系列产品,还有竹香板,建博会期间发布竹香板II代,并打造“门墙厨柜”一体化的展示空间。

还有两家卖场有所行动,5月期间,西安的大明宫集中力量举行了530大促,专门联合多个品牌商户举行了誓师大会,各个门店开始蓄水聚客。

活动期间,邀请FM98.8李柯、雅雯、FM91.6肖刚,还有抖音大V小珂四大主播联手,通过蒜丫互动、房天下、搜狐焦点、腾讯新闻、网易新闻、一直播等6个平台,从30日下午2点到7点,展开5小时直播。

6月20日,一场以「再造」为主题的艺术展于广州罗浮宫家居艺术中心开幕,计划持续到8月20日。

在3楼两条悬空的玻璃过道上,打造了一个空中艺术馆。馆内展示了56幅名画作品再造,比如毕加索名画《坐着的女人》雕塑、对漫威超级英雄的再现等。

按计划,未来将举行不同主题的艺术沙龙,比如从名画中学家居搭配,现场动手再造一幅名画、艺术收藏鉴赏等。

启动仪式上,邀请了艺术维C主理人陈晓勤担任策展人,领衔5位中外青年艺术家,致敬毕加索、梵高等艺术史上的大师,用当代的手法演绎名画。

同时举办《再造——致敬毕加索艺术展》的主题沙龙,邀请《漫友》杂志创始人金城,2022北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”总设计曹雪等。

大材研究认为,家居卖场正在想尽各种办法创新活动,增加吸引客流的方式,提升获取客流的有效性,比如今年以来保持较高活跃度的富森美,也是多方发力,搭平台聚流量,抓直播开发新客源。

像罗浮宫这种从艺术入手,将作品展览、顾客参与、主题沙龙等融为一体的做法,有助于打动部分追求家居艺术的家庭。

 

 

 

 

 

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