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无印良品要做装修,事儿不简单,这盘棋有海尔、有住的身影
发表于 2019-12-25 12:58:14 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明, 泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

经常被媒体关注的大公司,他们的一举一动,总能引发舆论的热捧。

最近,无印良品仅仅是在官网与公众号上推送了一则计划进军家装市场的公告,随后有媒体做了跟进报道,然后就引发了一拨密集关注。

原文不过短短200来字,大意是:

MUJI INFILL 为打造舒适家居提供服务。同大家一起体会真正所需之物,思考在简而美的空间中生活的舒适感。从地面、墙壁、屋顶,到收纳、厨房、沙发、床、淋浴、浴缸、卫生间的生活基本场景。MUJI INFILL提供从规划调整到设计施工的一条龙服务,打造大小正好符合用户需求的居住空间。

无印良品要做装修,事儿不简单,这盘棋有海尔、有住的身影

 

 

无印良品要做装修,事儿不简单,这盘棋有海尔、有住的身影

 

按公告里的计划,预期2019年12月21日这项业务将问世。

大材研究注意到,无印良品在官网首页开了一个“无印良品家装”的入口,与HOTEL、清净系列、造型示例集、纸尿裤、家具搭配咨询服务等业务并列,足见对此的重要性。

另外,大材研究还发现,无印良品居然已经开了一个家装业务的独立公众号,名字叫MUJI INFILL无印良品家装,截至2019年12月16日,上面才推送了两篇文章,但阅读量却不低,第一篇文章叫《简而美的生活空间,就在无印良品家装》,揽获了5500多阅读量,这让很多公司羡慕。

据大材研究观察,自从消息公开后,无印良品家装相关的关键词,在百度已经有了一定的搜索热度。在搜索结果页上,既出现了“无印良品家装”的搜索菜单,同时还有相关搜索名单。

谁叫别人是网红品牌,举手投足之间就能圈粉无数。就拿无印良品这个词来讲,百度指数也有2000—3000,这也超过了很多同类家居品牌。

第二篇文章,标题很普通,不过就是《家居好物|是冬日最暖的愉悦》,不少家居公众号都能写得出来的,阅读量比第一篇小了许多,但也有1200多,其中介绍了一些床上用品。

同时透露了一件事情,就是跟少海汇合作,由无印良品提供设计,由海尔全屋提供全屋定制,有住提供装修服务。

无印良品要做装修,事儿不简单,这盘棋有海尔、有住的身影

 

这个透露出的信息就比较关键了,无印良品所透露的一站式家装服务,其实是跟几家公司联盟的,自己主要操刀设计,可能同时还会搭配一些家居产品,比如自家主推的收纳盒、懒人沙发、锅碗瓢盆及其他家具等。

而装修施工交给了有住,全屋定制交给了海尔全屋,并不是自己要全部独立搞定。

大材研究认为,如果合作顺利,销售额做到上亿级,并不是很难,毕竟无印良品的流量是非常可观的,而且国内有数量不小的粉丝群体。更大的考验还在于,能否实现高品质的交付。

从无印良品在中国市场的影响力来看,援引2019财年报告的数据,截止到2019年2月28日,无印良品总的销售额同比增长7.9%,4088.5亿日元(约合261亿元人民币),其中,中国市场销售额 750.9亿日元(约合48亿元人民币),同比增长11.6%。

单看48亿的营收额,结合并不高的客单价,可推导出一个结论, 就是客户数非常可观。

前些年的时候,无印良品的号召力更强,2015年12月12日,上海淮海中路无印良品旗舰店开业时,曾成为热点,当天销售额超215万元,顾客需要排队。

即使目前的吸引力有所下降,但还是不乏追捧者,毕竟这个品牌的背书能力还在。切入家装市场也不是空中楼阁之举,一方面,无印良品卖了很久的家具、居家用品,而且长期提供家具搭配咨询服务,在人们心目中,已经打好了家居家装的印象基础。

非常厉害的是,在中国家居市场,有两种异域泊来的风格特立独行,特色鲜明,名气很大,并拥有庞大的受众,一个是宜家所代表的北欧风,另一个是无印良品的日式美学。

而且吸引了很多国内企业学习,比如名创优品、网易严选、林氏木业、NOME诺米家居等,进一步催火了这种审美。

以前客户只能零星买一些家居产品回家,需要自己搭配。现在如果从无印良品购买一站式家装服务,就可以打造一套完整的MUJI风房子,这对部分人来讲,是比较有吸引力的。

据公开报道,早年的时候,无印良品就在日本推出了MUJI HOUSE计划,不仅直接盖房卖房,还向消费者提供家装服务。其中有MUJI INFILL 0服务,面向出租公寓、二手房全面翻新;还有局部装修的MUJI INFILL +。

如果打造一套MUJI风的房屋,消费者首先要将房屋结构“重置归零”,只保留骨架和窗扇,回归最初的“原点”状态,之后再从MUJI旗下的7000多件商品中,自由挑选家具、配套设施等,打造自己满意的房子。

这种模式,其实就是我们讲的整装,或者拎包入住。这次无印良品入局,从MUJI风入手,拉来海尔全屋、有住等合作者,从这种起点来看,大材研究认为,如果价格比较亲民,在设计上符合中国家庭的习惯,加之有海尔、有住等实力派选手的助阵,这局家装棋是大有可为的。

当然,最后业绩水平的高低,业务的成败,还得看提供后续施工、全屋定制等服务的合作伙伴,是否足够给力。

 

 

 

 

 

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