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全屋配齐大挑战!连做木门、瓷砖的公司都盯上了这块肉
发表于 2019-05-13 09:15:28 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

在大家都在谈全屋定制、大家居的时候,维意定制在今年2月份喊出了“全屋配齐”。

其实与整装、拎包入住的概念很相近,全屋配齐顾名思议,也就是把房子里的东西配齐,从硬装,到柜体定制、家具,再到软装,全部搞定。如果再扩大一点,还得包括家电、床品、部分智能家居等。

维意定制本身是做柜类产品起家的,属于尚品宅配体系里的。为了全屋配齐,近两年发布多款新品,前两年就有新居整装、臻选客餐厅、圣诞鸟窗帘,今年又新推了美家背景墙、AI云设计,不断扩张品类。

一个比较普遍的现象是,以定制家居为主业的公司,特别喜欢向全屋配齐靠拢,据大材研究观察,目前上市的9家定制企业,都在或多或少地增加品类,建立联盟,目标都是全屋配齐。

当然,并不仅仅是定制家具企业在这样干,大材研究注意到,一些做木门、造瓷砖、经营卫浴的公司,也在盯全屋配齐这块肥肉。不是大家都贪心,背后的原因很多。

有人说专注把一个领域做好,也能做成百亿企业。

但问题是,有很多亿级规模的公司,在一个细分领域打拼十几二十年了,由于受各方面原因的影响,现在越做越艰难,增速一年比一年慢,利润一年比一年低,怎么办?

大材研究老邓认为,除了把主营业务牢牢抓住之外,只有寻找新的增长点,其中一条路就是,紧跟消费趋势,向全屋配齐靠拢,这个是没有错的,关键还得看后续策略是否到位。

东鹏陶瓷的全屋配齐,我就不过多介绍了,他们已明确提出整体家居的方案,至少涉足了:瓷砖、DPI进口瓷砖馆、木地板、绿家科技、辅材、整装家居等。

在东鹏整装家居旗下,或自建,或联盟,整个版图上已汇集了多名成员,布局了多个品类:东鹏瓷砖、东鹏整装卫浴、东鹏木地板、东鹏绿家、东鹏全屋定制、大自然家居、志邦厨柜、诺加、乐宜嘉、友邦吊顶、荣事达、巴迪斯顶墙、欧派门、艺耐卫浴等。

这里面的东鹏绿家,顺便介绍一下,是一个做硅藻泥、健康涂料、呼吸砖、瓷砖胶、集成墙板、衣柜的企业,看起来是涉足范围是很广的,可能出于探索一些环保产品的考虑,比如里面很多产品都突出了健康的概念。

目前,东鹏系的这些业务,都在大力招商。从目前的市场情况下,除瓷砖已经非常成功之外,东鹏其他业务都还有很大的提升空间。

再看一家瓷砖公司:道格拉斯,董事长邓柱标透露,自2018年开始,道格拉斯从一家专业的瓷砖公司,开始转型成为一个大家居企业。

他们提出了一套整体家居解决方案,包括了四大类产品,第一类slabs,即岩板,第二类是Kitchen,即厨房家居产品,第三类是bathroom,即浴室家居产品,第四类是living,即生活家居产品。预计2019年6月在中山开设2500平方米的展厅,展示销售岩板、整体家居在内的产品。

这意味着什么呢,一步从瓷砖板块,跨到了全屋。不过,现在还处于起步期,还是以岩板为核心,计划涉足洁具、橱柜、衣柜等领域。

2018年1月份的时候,道格拉斯在珠海总部开了一个展厅,多达5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷砖、石材砖、现代简约砖、木纹砖、色彩产品及EXTENDED HOME整体家居解决方案。

大材研究特别提出的是EXTENDED HOME整体家居解决方案,它就是多套家居空间,除了瓷砖铺贴好了,还有橱柜、浴室柜等,搭配成了真实的房间。

这个EXTENDED HOME里的东西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方联手的,比如意大利ABK集团、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(芬迪)、SCIC(喜客)、西班牙DICA橱柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO LUPI卫浴等,以联盟的形式,大家一起做。

大材研究老邓认为,无论是说全屋定制、整装,还是全屋配齐、拎包入住,这四种很相近的模式很难由一家公司全部搞定,大多数情况下,大家还是会走联盟的形式。

在经销商这个环节也可以这么干,就是经销商们联盟,或者根据厂家提供的方案,与对应品牌联盟做全屋配齐,相当于是把以前的联合营销规范化、规模化,大家建立一套成熟的机会,一起联单销售,会更节省营销成本。

还有做木门的,比如大自然木门,提出2019年实现50%的增长目标。怎么增长呢?除木门做好之外,还要靠其它品类。

2019年提出了全品类营销,要提供全屋立面系统的解决方案,除了水性漆木门外,还有水性漆柜体、水性漆墙板等,从木门单品向全屋定制的产品模式拓展,打造生活场景式展示,按家庭功能分区。

这个大自然木门的背后是大自然家居,早就在下一盘整装或者说全屋配齐的大棋,以木作产品为核心,重点经营地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼全屋定制、Nature进口地板等。光软装这块,就有壁纸、墙布、墙画与窗帘。

可惜的是,大自然的全屋配齐还没有引爆能量,地板还是扮演老大的角色,增速表现有点退步。其它业务线还有很大的提升空间;水性漆木门的起色很大,2018年营收增长52.9%。

2018年时,大自然明确将战略定为为“一站式整体家居解决方案供应商”,构建从硬到软的大家居产业链,声称要打赢6场仗。从2018年营收29.18亿元的情况看,高手如云的市场环境下,大自然要打的硬仗还比较多。

以门起家的美心,看起来提及率不是很高,但它已经在向全屋配齐靠近了,有两个主品牌,一个是美心家美,旗下的业务除了木门、工程门、浴室门之外,居然已经有衣柜、书柜书桌、电视柜、酒柜、MINI整装、防盗门。

另一个主品牌是美心偙朗,定位是健康木门,旗下居然除了多个系列的门之外,也有定制衣柜、鼎嘉顺和防盗门等。还专门配了云设计工具,可以在线完成家居布局、软饰搭配等,生产效果图。

客观来讲,美心的门还是不错的,其它产品影响力很小,还需要努力再努力。

一个信号是,大材研究注意到,很多公司在做木门,增速非常厉害,比如索菲亚的华鹤木门,欧派的欧铂尼木门等,有可能成长为一线好手。

TATA虽然没有大手笔扩张品类,但去年底的时候,跟尚品宅配联手,线上相互推广,线下门店借助场景化的空间展示。

比如尚品宅配的门店,开设TATA木门专区,用户可以在尚品宅配定制TATA的产品,而设计师也会一次性完成家具和木门的尺寸予量,设计图体现木门的效果。

而TATA木门,也会针对尚品宅配的家居风格,研发专属的木门款式,来满足用户的喜好,推广尚品宅配的东西。

这个联盟的思路很好,不过后续进展较少,在财报里也没有单独提到,估计情况不如预期的那么乐观。

无论如何,企业自己不建生产线,跟规模档次差别不大,并且客户存在交集的企业搞联盟,经销商跟经销商之间联盟,打造套餐,联单销售,无疑是上策。

 

 

 

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