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谁最硬核?顶固、好莱客一季度经营表现梳理
发表于 2020-05-13 16:29:36 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

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本文来源: 《家居建材家装2020年第1季度营销动态策略总结报告》

顶固2019年营收9.3亿元,同比增长11.93%,主营业务包括衣柜、配套家居、生态门、五金等。

好莱客2019年营收22.25亿元,同比增长4.34%,主营业务包括衣柜及全屋产品、橱柜、木门、成品配套及门窗。

两家公司比较起来,业务构成差别不是非常大,营收差距还不小。不过,在2020年一季度,都付出了比较大的努力。

就力度来看,好莱客的动作要频繁一些,声势更为浩大,产生的效果也更明显。

一季度,顶固有公开信息记录的线上营销活动,大概在10起左右,重点依托抖音、今日头条、京东、微赞等平台,没有公布详细的订单战报。

在4月底的时候,顶固发布了2020年一季报,营业收入4823万元,同比下降53.96%。归属于上市公司股东的净利润-2478万元,同比下降3812.52%。

这个下滑势头,还是比较严重的。

业绩下降的主要原因是由于受新型冠状病毒肺炎疫情的影响,顶固的经销商、供应商、大宗客户等利益相关方均受到不同程度影响,生产、市场及销售活动在疫情 期间未能如期正常开展。

顶固在财报里表示,正积极开拓市场,加强产品技术研发,扶持经销商线上线下联动促销活通过线上直播及社群营销等,协助经销商线上获客。

从财报里看到,顶固前五大客户的销售额775.66万元,同比下滑63.67%,受到了比较严重的影响。这个营收占到了当期销售额的16.08%,同比下降了4.3个百分点。

一季度,好莱客积极应对,推出健康装大师服务,落地健康装六部曲,包括24小时循环消毒、全程不带菌作业、72小时VR无忧看方案(线上看家居效果),VIP1对1谈单等。

同时举行开门红、315等各种线上大促活动,开门红吸引了超1万人参与,派发10万现金红包,并派送国民尊享卡。

援引财报的统计,自2020年2月开始,好莱客在淘宝/快手/抖音/自营平台等多渠道启动直播带货,采用了四种模式:社群+直播,天猫直播,品牌跨界直播,大V直播,多种内容,累计直播场次超100场,总观看人数超2800万。

另外一起动作是,联手互联网健康运动软件Keep、网易家居打造沉浸式发布会,共同开发自在呼吸•心肺功能激活课程,在平台上线“打卡”挑战互动,在Keep平台吸引了42万训练人次,有14.3万人完成挑战。

有人可能觉得这种营销方式表现一般,效果不明显。大材研究认为,现在的营销工作,很多都需要放长线,要做长期主义者。只要是目标客群出没的平台,就值得想办法去挖掘。

各地经销商参与卖场的直播活动,比如参加喜盈门的大家居狂欢专场直播夜,2月21日晚7点到9点;参加红星美凯龙的直播。在天猫保持天天直播(2月14日—3月14日),观看可抢红包。

3月8日前,好莱客全国四大门店开启展厅直播专场,线上体验全屋定制,包括大家居所有品类。

从好莱客历年情况看,一季度占全年的营收不大,以2019年一季度为例,营收3.62亿元,同比增长5.22%。归属于上市公司股东的净利润3840万元,同比增长8.17%。

2020年一季度,好莱客营业收入1.87亿元,同比减少48.30%;归母净利润为-1,721.84万元,同比下降144.81%。

在严峻的一季度,好莱客的新增品类还有比较好的表现,橱柜营收增长13.28%;门窗增长51.03%。如何实现的,值得重点关注。

 

 

 

 

 

 

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