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搅局者除了小米,更强的鲶鱼是欧派、箭牌、红星美凯龙与大自然等
发表于 2018-04-17 15:01:15 来源:大材研究   
 

 

 
 
上周,大材研究一篇《小米可能是建材家居行业的大鲶鱼,一些公司或被逼得无路可走》,在头条号上吸引30多万阅读量,4000多次收藏,后来还有读者询问小米的加盟方式,可见业内人士对小米的兴趣真不一般。
 
事实上,除了小米这位来自手机世界的搅局者之外,我们那些做大家居的公司,何尝不是大鲶鱼,他们往往起家于一个品类,可能是非常小的细分品类,在做大的过程中,不断扩张,开疆拓土,后来提出大家居、开辟全屋定制战场,从鲶鱼升级为寡头,成功上位。
 
搅局者除了小米,更强的鲶鱼是欧派、箭牌、红星美凯龙与大自然等
 
当然,做鲶鱼也是有代价的,东征西讨,四处用兵,结果可能是伤了元气,但同样有一些成大气候的角色。
 
比较典型的大鲶鱼,像欧派、箭牌、红星美凯龙、大自然等,肯定是可以算上的,想必没有多少人会有异议。
 
欧派吧,从橱柜起家,迅速做大,做成了头部品牌。
 
对橱柜市场有所了解的朋友,想必也知道逐鹿者众多,除欧派之外,还有金牌、我乐、志邦等一干悍将,均属于骁勇善战者,欧派能做出头,并快速扩张品类,做到100亿左右的营收,不能不说极其高明。
 
从目前的形势看,欧派的大家居版图差不多画了一半,大材研究从欧派的官网上了解到,主打品类至少有:衣柜、电视柜、榻榻米、书柜、欧铂尼木门、护墙板、卫浴、壁纸、墙布、锅、垃圾桶、餐具、炊具、茶板、床品等。
 
有些品类还不够强,仅仅是鲶鱼而已。有些品类,已有亿级规模,在奔10亿的路上,从搅局者变成了引领者。
 
他们家的卫浴,最早出现在1994年,刚开始主打浴室柜,一路走来,现在变身“全卫定制”,单看定位,勇气也是可嘉,毕竟90%以上的卫浴品牌,还在死磕单品或者整体卫浴。
 
有些老资格的一二线品牌,推整体卫浴的时候,还显得羞羞答答,来来回回就折腾2、3个系列,少数几家也在提定制卫浴的概念,却也是犹抱琵琶半遮面,没什么行动。
 
下面会提到的箭牌,倒是在力推定制卫浴,全国各地修“高端定制馆”,大材研究从网上查到的一个数据是,截止2017年8月11日,定制馆开了92家门店。
 
单独看欧派卫浴的产品线,已经做了浴室柜、淋浴房、五金、坐便器、桑拿房、蒸汽房、浴凳等,可以说比较全,正在看齐大多数一线品牌。几年前请过蒋雯丽当形象大使,后来欧派集团请了孙俪,卫浴板块顺势也用了她的形象。
 
整个看下来,即使在竞争很激烈的卫浴市场,他们做得还算不错,势头比较猛。
 
2018年的经销商峰会上,欧派卫浴公司总经理张劲松霸气侧露,明确提出“中国定制卫浴第一品牌”的目标,声称3年赶超10个亿,前年有个报道,说的是欧派卫浴在2015年就有2.3亿销售,意味着,很多卫浴东道主的生意,有可能要被欧派抢走了。
 
说到卫浴,想必箭牌的名气,大家也是知道的,百科词条的浏览次数高达104万,比科勒、科勒卫浴两个词加起来还要多。
 
关键的亮点 是,它比较成功地塑造了中高端品牌的市场认知,很不容易,在泛家居行业里,没有几家公司能做到。
 
卫浴阵地被欧派盯上的时候,箭牌也瞄准衣柜、橱柜、全屋定制等市场开火,这都是欧派的优势区域。而且箭牌还做了瓷砖。
 
大材研究查询到,大概2012年的时候,箭牌就启动了全屋定制业务,按箭牌自己的说法是,标志着正式迈入大家居时代。产品涵盖客厅、餐厅、卧室、书房等空间,在佛山三水、湖北应城有生产基地,1600多亩占地面积。
 
后来,箭牌请了青年钢琴艺术家郎朗做了代言人,全屋定制、橱柜、瓷砖和卫浴板块全部都由他代言,所以大家在几条业务线上,都能看到郎朗的身影。
 
在渠道扩张上,箭牌定制家居专门开了天猫旗舰店,其中及卫浴、淋浴房定制、橱柜定制、全屋定制等品类,另外,箭牌还有单独的卫浴旗舰店。一个集团专门为业务线开天猫店,可见箭牌对电商、对业务本身都是相当重视的。
 
瓷砖板块,箭牌推这块业务比较早一些,2008年就上市了,有两条线,一是全屋瓷砖风格定制,定制作为引流的入口。二是产品种类全,有止滑砖、瓷抛石、通体大理石、微晶石、全抛釉、木化瓷、仿古砖、抛光砖、瓷片等,基本上市场上的热门种类,他们都做了。
 
大材研究从官网上了解到,箭牌瓷砖在全国已经有500多个经销网点,跟一线瓷砖品牌还有距离,不过多了这样一个背景强大的竞争对手,二三线品牌的压力无疑又多了一分。
 
红星美凯龙本来是做卖场的,做得好好的,毕竟国内的家居建材卖场就两大顶尖高手,红星美凯龙和居然之家。
 
可是红星美凯龙的眼光早就跳出了单纯做卖场,跳出了流通圈,他们把手伸到了家居建材厂家圈里,还投资了一些面向家居建材企业提供技术服务的公司,援引一种说法是,要打通上下游资源。
 
我们看看他们做了什么,4000万投资VR家装平台“打扮家”,预计在商场引进VR体验空间,将VR技术植入到200多家商场。
 
投资儿童家居品牌酷漫居,3年前就干了此事。看上智慧停车,投了“停简单”。后来又看中了互联网办公租赁平台,投了“好租”。入股索德福体育,计划在卖场顶楼修足球场。
 
接着看:
 
投资中山的威法家居,一家从音响转型做全屋定制的公司。联手蔚来资本、北极光创投一起投黑芝麻科技,计划打造智能之家。没有放过门窗,投了良木道,要用10年时间把它打造成世界级品牌。
 
智能指纹锁、保管箱领域的德施曼,B轮融资里也有红星美凯龙,前面还投了三维家,做家居3D云设计的公司,与酷家乐是对手。
 
在红星美凯龙的投资名单上,还有一大拨,比如欧派家居、紫光物联(做智能家居的)、云丁(智能锁)、阿波罗艺术网(家居艺术品)、全屋定制公司“诗尼曼”、家居物流企业“居家通”、智能门窗品牌“源码智能”等。
 
比起小米的泛家居生态链,红星美凯龙在数量上早就超过了,不过策略有差别,小米拉拢的公司,多数会借用小米的品牌名称,推几款主打产品,而红星美凯龙投资之后,很多人可能不知道某某公司背后有红美的插足。
 
鲶鱼效应还不止在家居板块释放,红星美凯龙现在插手的领域有些广,参股或者买下一些区域商业综合体、卖场,红星美凯龙与居然之家都在干这事,比如红星美凯龙,收购上海企发,后者持有苏州凯润家居商场;从成都置业手里,回购绿地金牛家居商场资产;还在花大钱收购办公室物业。
 
地板行业双寡头之一的大自然,是大家居的忠实粉丝,把地板主营品类做到比较大的规模,名气跟圣象差别不大,业务触角已经伸到木门、橱柜、衣柜、整体家装、壁纸和窗帘,步子迈得跟欧派差不多。
 
大材研究从网上的信息看,大概在2011年的时候,大自然就曾高调地宣布多元化启动,当年副总裁佘建彬接受采访时就表示,定位向大家居发展,做木门、橱柜、衣柜、饰品、板式家具等,还可能做欧式家具、红木家具等。
 
当年的广州建博会上,大自然的德森堡木门和温莎堡橱衣柜亮相,算而今,也是7、8年的历史,现在的大自然木门,用的是大自然品牌,主推有极简系列、毕加索美学系列,还跟设计大咖邱德光有合作,单推了一个系列。
 
橱柜和衣柜本来也是一片红海,大自然进来后,做了一个柯拉尼的品牌,定位“精工精致纯德式”,官网资料显示是2009年创办,产品线有尊7、恒5、简3、悦+等系列,除了加速开实体店外,在天猫有旗舰店。
 
做陶瓷的新明珠,多元化布局横跨七八个产业,其实也属于“大鲶鱼”级别,智能卫浴、房地产、金融投资、酒业、酒店、高尔夫文体、休闲旅游、装饰工程、健康饮品等,这个局又布得太大了,不过影响力还是在陶瓷卫浴板块,7家陶瓷品牌里,冠珠与萨米特名气相对大一些;卫浴品牌也做了三家,单看影响力,处于二线梯队。
 
正是因为有“鲶鱼们”的存在,各个产业才多了持续的活力。不过是安安心心做大单品类最好,还是跨界大家居为妙,没有标准答案,如果想规模拥有足够大的想像空间,估计只有多元化一条路,毕竟连可口可乐都在做瓶装水、功能饮料、果汁、咖啡等。
 
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