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环保这两个字,依然值得所有家居建材企业死磕!
发表于 2019-05-13 09:17:49 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

哪两个字?

环保!

有两个环节,一个是生产,污染物要控制好,要达标,用的原料要注意环境友好。

另一个环节是产品,要达到严格的环保标准,在保证质量与美感的基础上,有害物控制得越小,自然越好。

这两个环节都必须死磕、解决好。第一个解决不好,政策不允许,没法继续把事业做下去。第二个解决不到位,消费者不买账,还会被骂,生意照样推不动。

老邓今天重点讲产品的环保。

先看几组第三方机构的调研,把握一下目前环保这两个字的份量如何。

最近,新浪家居发布了一份《中国品质居住的现状与趋势调查》,其中提到,消费者认为“健康”和“安全”是实现“品质居住”的前提条件;智能家居是未来“品质居住”的重要标志。

据说,高达90%的受访者表示,在购买建材和家具的时候会首选环保材质。还有70%的受访者喜欢现代简约风格,其实简约不仅是风格的问题,由于用的材料相对较少,房间装修会更环保一些。

还有90%的受访者认为,建材在装修环节要找大品牌,背后的原因很多,比如大品牌代表有档次、质量好、服务到位,同样也能给环保背书。基本上有点实力的大品牌,它手上的环保认证都是一大摞。

有一个IF设计,他们提出了浴室设计四大流行趋势,具体包括生产环保与节水;智能浴室;时尚无障碍浴室;新颜色和新材料。

放到卫浴这个行业,产品的环保有几种表现,一个关键的指标是节水,还有就是龙头等产品不含铅,不能导致出水的重金属超标。

与此同时出现的一则消息是,国家发展改革委、水利部联合印发《国家节水行动方案》,提出加大节水产品和技术研发,到2022年基本建立坐便器、水嘴、 淋浴器等生活用水产品水效标识制度,计划到2022年选出50家水效领跑者工业企业。

据大材研究了解,目前,包括恒洁、九牧、箭牌、金牌、澳斯曼、浪鲸等多家主流卫浴企业,都在节水产品研发上投入不少精力,尤其是在节水马桶的打造上,已经坚持了很多年。

行动方案的出炉,对手握领先节水技术的公司来讲,自然是好事,预计进一步促进节水产品的热销。

还有一个数据是水性漆的,被视为环保涂料的下一站。

研究机构Zion Market Research发布的一项研究报告认为,全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元,到2021年将达到782.4亿美元,年复合增长率为5%。

据大材研究了解,家装涂料对环保健康的战略重视,已经有很多年的历程,几乎排得上号的公司都在死磕环保,主要还是控制甲醛、VOC、重金属等有害物。比如三棵树的健康+系列,以及马上住服务,目前也在全力推动水漆产品,从材料入手解决房间涂刷后的居住问题。

4月份的时候,淘宝极有家也有一份《环保消费数据》,里面提到几个跟环保有关的数据,值得我们重视:

1)2018年环保家装消费,同比大涨51%。

2)环保家装建材的买家中,超六成是三四线及以下城市,说明低线城市的小伙伴们,也是很重视环保的。

3)55%以上都是85后与90后,年轻人普遍看重环保。

4)增幅最快的品类有浴室柜、坐便器、淋浴花洒龙头、瓷砖、墙纸。

其实,即使不看这些调研报告,我们在公开的社交平台看看,就知道环保的重要性了,大家普遍对家具有没有异味、装修装修、甲醛检测等话题,非常关注,有大量网友在提这方面的问题,搜索相关的知识。

所以,环保这事儿,无论怎么做,都不过分。

确实也有一些公司,在努力向0污染靠拢,概念已经打出来了,高举旗帜,但关键还是做到,要让买家信服,才行。

前段时间,世友地板举行2019年全国经销商大会,推出全线E0级环保标准,包括实木复合地板、强化地板等。这个E0是怎么回事呢?

2018年,国家人造板甲醛释放量新标准正式实施,新国标E1级≤0.124mgm3;而世友,将企业标准提高到E0级≤0.05mgm3。

比国家标准更厉害,自然是让人向往的, 但能不能让买家信服,还得看你的E0标准是谁给颁发的,必须要有权威的检测机构出报告才行。

很多做定制家具的企业,都在板材的环保上做文章,主打卖点还是0醛,或者叫无醛,比如好莱客听原态K板,声称使用医疗领域的MDI生态粘合剂、甲醛释放量仅为国标的1/6。同时还有一个426世界无醛日的活动。

百得胜有一个无醛空间,3月份的时候专门办了一场2019无醛空间产品发布会。更早的1月份,他们就发布了无醛实木多层板,之后又推出“无醛石木烯板”,申请有专利。

有很多公司认为自己的产品很环保,也会在广告上强调自己的环保,但是,给人的印象不深刻,说服力不强,大家看到后,将信将疑。肯定是有些工作没做到位。

那么,到底怎么死磕环保,才更有说服力,让大家信你的东西,大材研究给出以下一套办法,做足5点,预计能帮助我们打动目标买家。

1、你达到了什么样的标准,把数据亮出来,比如甲醛控制在什么水平,VOC有多少。

2、有没有机构给你背书,也就是有没有权威的检测报告,是谁出检测的,这个机构的公信力如何。

3、买家能不能承受!你所提的环保,是不是消费者需要的,价格高吗?非常好的环保品质,但价格太高了, 也容易流失客户。

4、口碑定胜负!网上有没有投诉,如果你花了很多精力在宣传自己的产品有多健康,但网上出现一堆投诉吐槽有异味,这就大不妙了。

5、你有没有一句响亮的环保口号,或者广告一类,明确告诉消费者,一眼就看明白,既要让人一听就知道你的环保实力,又能跟同行区别开。

举几个例子,比如“三棵树,马上住”,百得胜的“无醛空间定制”,”梦天水漆木门,即装即住“等,都还是不错的。

 

 

 

 

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