大材头条• 首页 > 房产--楼市的退烧、全装修的上位与泛家居业的突围
楼市的退烧、全装修的上位与泛家居业的突围
发表于 2018-12-14 21:49:25 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

楼市持续多年的高歌猛进,让家具、建材、家饰、装修等泛家居产业也分享了它的温度。

楼市火热,新房交付量大,二手房成交火热,可供我们开发的客户量就很多,僧多粥也多,可能跑几个小区,就能让一年活得不错。

今年的情况有不小的变化,陆续有几十个地方限购限贷,政策之严,前所未见;全装修成品住宅在几十个城市力推,引发销售渠道大调整。

之后又是万科高喊“活下去”,头部品牌都这样了,别人还怎么活。现实确实也让人焦虑,部分城市的成交量跌到近几年的低值,连金九银十都表现不佳。

那么,真实情况又怎样?成交量、建筑开工量这两大指标,往往对泛家居产业的影响更大一些。

01

前面20年里,楼市一路狂奔,偶尔踩一脚刹车,但基本上没有真正停靠过。每一轮小周期,房价都是稳起,往下降的时候很少。周期一过,往往就会来一轮反弹。

而去年以来,一切在改变,定调“房住不炒”,同时要求“坚决遏制房价上涨”,“下定决心解决好房地产市场问题”。并且调控时间很长,从2016年9月就开始了,不光是针对一二线城市,连三四线也覆盖。

据中原地产研究中心的数据,仅仅是2018年5月份,全国有超过40个城市发布调控政策多达50次,创出单月调控次数最多的纪录。

因为在5月初的时候,住建部主导约谈问责机制,更是深度影响市场,5月9号发布了对西安、海口、三亚、长春、哈尔滨、昆明、大连、贵阳、徐州、佛山、成都、太原等12个城市的热点城市约谈。

随后,上述城市当中,大多数都升级了调控措施,比如成都,户口、社保成为硬指标,而且二圈层的部分区域,还不能跨区购房。

另外,北京、上海、深圳、广州等城市的房价调控一直在升级,基本上将炒房者与3套房、4套房的意向购买者挡在了门外,当然,除非采取一些另类的方式避开政策限制。

网上还流传了另一个统计,认为总的有100多个城市,累计推行了600多次调控,仅2018年前8个月,就出现了超过300次的调控,决心很大,房价按不住,调控不收兵。

调控的收紧,带来的是成交量、新房开工的增速下滑,对家具、建材、家饰与装修来讲,成交量更能引发购买需求,尤其是新房的成交,影响会更大。

而楼市成交的淡旺情况,则会影响到开发商是否愿意加快新房的开工。

毕竟像建材、装修、家具等业务,都等着新房开工、新房交付带来的利好。 

我们来看看统计数据,截取几个月的情况看看。

国家统计局的数据比较全面,2018年1-10月份,全国房地产开发投资9.9325万亿元,同比增长9.7%,住房占了70.8%。

以前的增速一般都是两位数,9.7%算得上比较低的了。

但是,1-10月份,房屋新开工面积16.8754亿平方米,增长16.3%。其中,住宅新开工面积12.3875亿平方米,增长19.0%。

再看拿地数据, 1-10月份,土地购置面积2.1963亿平方米,同比增长15.3%,比1—9月回落了0.4个百分点。

接着看商品房销售面积,1—10月份,13.3117亿平方米,同比增长2.2%。比1—9月回落了0.7个百分点,但住宅销售还是增长了2.8%。

10月末,商品房待售面积5.2789亿平方米,比9月末减少401万平方米,可以拿出来卖的房子总量还相当可观,未来的形势或许不差。

但分两种情况,如果成品住宅占比少一些,意味着家具建材与装修行业都能分蛋糕。

毕竟可供开发的客户量大,扔块砖头下去,都能砸着几个,意味着签单的转化率会比较高,拿客户不会太难。一些竞争力不够强的公司,也能活下去。

如果成品住宅多了,对建材与装修两个板块就不是好事了。新房客户变少了,整个蓝子里的鸡蛋就那么多,都来抢,能不能抢到,就真得凭本事与运气。

虽然金九银十退烧,但投资与开工面积都还在增长,说明形势并不差。只不过同比增幅不像以前那么凶猛。

拆开来看,有一个值得注意的信息,9—10月,连续2个月出现成交面积同比下调,在限购力度不减的情况下,成交下调的可能性还会继续,这是楼市释放出的一个信号。

还有一件值得关注的事情,东部和东北销售面积都在下调,但中西部成交很可观,成交额同比上涨超过20%,这背后是中西部核心城市崛起、人口持续返乡引发的效应。

CREIS 中指数据显示,中西部地区的成交量还是非常大的,排在前三强的分别是重庆的18217套、成都的17009套、武汉的15085套。 

依照统计局的数据看,与去年同期的情况比较,楼市谈不上寒冬,而是退了一些烧。

02

如果说楼市只是退烧降温,逐渐回归稳定,那么,全装修成品住宅引发的轩然大波,那就是一次两级分化的洗牌。

一个极端是稳坐钓鱼台、收割红利者,比如行业里的龙头公司、工程业务开发得力的公司。

有些建材公司或者装修公司,开发了很多年的工程业务,手上的房地产资源非常雄厚,而且打造了比较成熟的成品住宅供应链方案,既专业,又有比较好的客情关系,全装修比例越高,他们收获的好处可能越多,至少营收数据会比较好看。

 

但是,能高枕无忧吗?肯定做不到,B端市场一个大问题就是回款,房地产企业拖款会比较严重,少则一个季度,多则一年,资金能力或自我造血能力不强的玩家,根本撑不起。

零售市场就不一样了,业主都是一手交钱,一手交货,经销商往往还得先打款,后提货,现金流扎实。所以,绝大多数公司,还是会努力做好零售。

另一个极端是主打零售市场的建材家居与装修公司,如果名气不是特别大的,用户口碑也没有起来,那么,以后的赚钱机会确实少了许多。

成品住宅,大多数情况下,墙地面洁具橱柜、开关灯具等,都是安装好了的,就是新房交付再多,结果也没你什么事儿,大多数业主只需要买家具、床上用品与厨电等。

大多数情况下,你只能服务旧房的翻新与重装市场,新房业务被开发商截流了。

对这样一个厂商群体来讲,确实是寒冬一步步到来。除非政策有调整。

最近有一家“优采大数据”根据自身的数据,做了一个全装修比例的统计,可以参考看看:

无论如何,政策目标已经摆在那里,大多数省市的政策,都给成品住宅100%普及的目标定了时间表,大势所趋。

即使全装修成品住宅面临各种问题,主管机构可能会放宽时间要求,增加探索与经验积累的时间,但要停止成品,重回毛坯,估计大幅度调整政策的可能性并不是很大,最大可能是两种形式的住宅并行。

渠道过于集中了,对大多数中小公司来讲,自然不是什么好事,钱会更难赚一些。

03

从今年的建材家居业景气指数看,并不糟糕,有些月份去年还要好。

大材研究对此做了一个比较。2018年1—10月份里,景气指数比2017年高的月份,有3月、4月、5月、6月、7月、8月等,共6个月。

2018年前10月,规模以上建材家居卖场的累计销售额为7899.7亿元,同比上涨4.49%,跟房地产的成交情况相呼应。

据大材研究观察,建材家居卖场今年的动作不少,搞了很多创新,比如线上线下深度融合、场景体验营销等等,而且红星美凯龙、居然之家、富森美等,都在以不同速度扩店。

但购买力并没有明显上涨,僧多粥少,以后估计会挤掉不少竞争力比较弱的卖场。

我们再来分别看看,家具、建材、装修行业的情况。

统计局有过公开数据,2018年1—10月,全国家具类零售额1820亿元,同比增长10.1%,比同期社会消费品零售总额的增速要高,多了0.9个百分点。

 

观研天下统计了一份中国建筑及装潢材料类零售额,也是2018年1—10月份的,结果显示是2003.5亿元。

而国家发改委也有1—10月的建材行业运行情况公告,根据中国建材联合会数据,包括了水泥、平板玻璃、卫生陶瓷等,其中水泥产量同比增2.6%,平板玻璃产量同比增1.3%,这是好现象。

不过,只查到了1-9月的行业营收与利润,规模以上建材企业主营业务收入3.4万亿元,同比增长14.4%;利润总额2810亿元,同比增长43.7%。

这个形势看起来不错,整个行业还是保持了增长走向。不过,如果我们看细微的数据,又会感受到寒意阵阵。

截止2017年底,我国建材行业规模以上企业达到35803家,与上年相比减少了690家。其中,亏损企业3537家,亏损金额高达223.2亿元。

根据中商产业研究院整理的下面这个表,2017年的亏损还不算最惨,前几年更糟糕。整体亏损的背后,是几百家公司的没落。

 

 

 

 

接着看,2018年上半年,建材行业企业剩下34554家,对比去年底的情况,1000多家企业被挤出了规模以上企业的行列。

更严重的是,比去年底的亏损面扩大了,5074个企业亏损。幸好,亏损企业的数量同比减少10.1%。累计亏损143.3亿元,同比减少13.6%,两个数据与去年同期相比,都有改善。

但是,我们要清楚的是,行业整体的增长形势,并不代表每一个参与者都能分享,亏损比例始终都会存在。

我们关注整个行业的情况,有价值,但不是决定胜负的关键因素,更应该注意:产品迭代、销售渠道、消费偏好等细节的变化,紧跟变化做足应对文章。

 

 

 

 

 

 

——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 
 
 
有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
老将遭遇对手!云丁、德施曼逆袭名门固
老将遭遇对手!云丁、德施曼逆袭名门固力梅花等前辈 有一个值得注意的现象是,在扮演新主流角色的智能锁势力冲击下,以机械锁、电子锁起家的很
阅读详细内容 >>
这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市
这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市公司的千万级投资? 最近有一家名叫“拓牛”的公司风头正劲。2014年创办,以智能垃圾桶起家,已连续赢得几大知
阅读详细内容 >>
万能小哥3天吸引5万用户,家居服务的恶
万能小哥3天吸引5万用户,家居服务的恶战才刚开始! 以安装、维修、翻新为主要构成的家居服务市场,正迎来一场恶战!万能小哥上线支付宝小程序
阅读详细内容 >>
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒洁、全友他们都玩起了音乐! 大材研究做过一个小统计,结果发现,泛家居行业里,至少有60家大小公司在做着跟音乐有关的事
阅读详细内容 >>
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照明两公司,背后藏了一篮子杀招! 兔宝宝是一家不太被媒体关注的公司,阳光照明也是如此,查了大半天,也没有看到有几个人专
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
为了让你发财,我们翻看了近十年的富豪
为了让你发财,我们翻看了近十年的富豪榜,找到了几点门道! 我们翻看了福布斯、胡润研究院两家机构的富豪排行,最近几年的榜单都认真看了,看出了一些
阅读详细内容 >>
谁在穷追成品住宅?兔宝宝、海鸥、帝欧
谁在穷追成品住宅?兔宝宝、海鸥、帝欧等几十家公司果断出手了! 大材研究认为,想拿下成品住宅的材料市场,或者是装修业务,本质上就是拿工程订单,大体来看,至
阅读详细内容 >>
家居建材行业的噩梦才刚开始
家居建材行业的噩梦才刚开始 智能马桶、智能锁、电动窗帘、电动晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷砖、系统卫浴、集成
阅读详细内容 >>
成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司
成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司、设计师们还怎么混? 据大材研究的了解,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、
阅读详细内容 >>
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略!
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略! 如果企业能够找准自己的定位,在某个细分市场,或细分品类里,打出赫赫威名,抢到第三的宝座,形
阅读详细内容 >>
对比发达国家,这几大家居建材行业至少
对比发达国家,这几大家居建材行业至少还有1倍增长空间! 家居建材行业是朝阳产业,还是夕阳产业,还有多大的增长空间? 哪些细分行业的增长空间大一
阅读详细内容 >>
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是如何做到的? 比较出色的,要数湖南的两家,一个是多喜爱,一个是梦洁。毕竟在人们的传统印象中,湖南的制造
阅读详细内容 >>
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日子好过! 无论你是100亿级的寡头,还是10亿级的中坚力量,或者是几千万、几百万规模的中小公司,都只
阅读详细内容 >>
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大问题出在业务糟糕! 上交所挂牌的亚振家居,一向不太受媒体关注,最近一段时间却上了小头条。 毕竟,放到所有的
阅读详细内容 >>
互联网影响力最强的照明、开关插座、
互联网影响力最强的照明、开关插座、防盗门、门锁品牌是谁?这里有20强的排名! 大材青锋榜:大材研究第一期评估出家居照明、公共商业照明、开关插座、防盗门、门锁等五
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司