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曾经雄霸搜索排名江湖的美乐乐,如今却让位给了齐家网
发表于 2018-04-13 18:38:57 来源:大材研究   
 
 
让人遗憾的是,美乐乐本来有机会做到独角兽级别的,它风光的那几年,林氏木业也还在路上。
 
前几年的时候,除了快速增长的交易额,美乐乐身上还有一个闪光点,就是他们把搜索排名优化做得太强了。而现在的美乐乐,大量关键词的搜索效果已经消失,管理层选择在百度买起了品牌专区与品牌华表的广告形式,投入想必不菲。
 
在2012年之前,家居电商还没有引起广泛关注之前,美乐乐已经吸引了一定量的客户,当时在成都的大本营把事情做得风生水起来。据媒体报道,2013年时,美乐乐全年营收已经达到20亿。当然,数据是否准确很难说,由于美乐乐不是上市公司,它没有义务公开具体的营收。
 
但后面有个比较准确的数据是,2014年和2015年一季度,美乐乐公司分别实现营收12.82亿元和2.87亿元,分别亏损了1.33亿元和5707.9万元,无疑,美乐乐已大不如前。
 
不过,美乐乐的搜索优化一直做得很到位,据大材研究的统计,在百度上,至少有数百个相对热门的关键词搜索结果页上,都被美乐乐占据了首页,甚至有很多词都是排行第一,或者首页上同时会显示几条美乐乐家具网的信息。
 
非常典型的比如:家具品牌、家具、衣柜、整体衣柜、衣柜品牌、实木家具、家具排行、鞋柜、鞋柜品牌、餐桌品牌、书桌品牌、实木餐桌等等,几乎该公司销售的所有细分家居品类,都占据了关键词搜索的上佳位置,涉及卧室、客厅、餐厅、书房、儿童房、办公、户外等所有家具品类,以及部分灯饰照明、厨房用品、墙地面材料、家装五金、卫浴用品等领域。
 
其它比如十大品牌类、品牌类、排行榜、排名类的关键词,也非常多,比如整体衣柜十大排名、家具十大品牌、书桌十大品牌、餐桌十大品牌、实木餐桌品牌、衣柜十大排名、十大家具品牌、十大名牌家具、品牌家具排行榜、品牌家具等等。虽然这种十大品牌的做法并不客观,但确实有数量众多的消费者习惯于搜索上述关键词,美乐乐大面积占位热门词的搜索效果,给网站带去的引流效果预计非常可观。
 
当时,大材研究创始人邓超明曾发表文章对该现象展开了分析,认为美乐乐的搜索排名优化做得很好,方法得当,但落地页的信息呈现、产品陈列与关键词分布存在严重问题,体现在信息杂乱、重复、专业度不够、前后矛盾,而且关键词分布过多,整体看下来,不容易树立可信感。
 
最近,大材研究发现,美乐乐已对原来的网站进行大幅改版,从首页、产品陈列页到产品详情页,几乎是颠覆了原来的页面呈现方式,一些用来优化关键词排名的做法,完全撤销,转而采用了精美的家具效果图片,用户浏览体验确实改善了不少,对转化率的提升相信会有帮助。
 
同时也带来了其它后果,大量关键词的搜索结果页第一页上,已经没有了美乐乐家具的网站信息,或者仅剩一两条,按照样板测算,搜索排名优化的导流效果可能下降了70%以上,不过美乐乐购买了关键词竞价广告与品牌专区等呈现位置,用来弥补搜索引流。
 
另外,从百度指数来看,美乐乐、美乐乐家具网、美乐乐家具等核心关键词,都保持了较高的搜索频次,前两者在1000左右,后者在200左右。
 
大材研究最近发现,齐家网的搜索优化效果变得非常好,几乎要赶上原先美乐乐的势头。据大材研究不完全统计,至少如下关键词的搜索结果第一页上,都有齐家网1—5条信息,搜索优化实力极其强悍。
 
首页生效的关键词至少有:家具品牌、家具品牌排行榜、家具都有什么牌子、实木家具、实木家具品牌排行榜、家具十大品牌、装修公司、装修找哪家公司好、装修哪家公司好、装修公司前十强、中国十大装修公司排名、十大瓷砖品牌、家装瓷砖十大名牌、十大洁具品牌、木门品牌、十大灯具品牌、木门十大品牌等。
 
几乎涉及了家具、瓷砖、灯具、涂料、卫浴、门窗、装修等所有的家居建材品类,大多照顾到了消费者的搜索习惯,预计每天实现的引流数量相当可观。
 
对比之前美乐乐在优化落地页的质量,齐家网的搜索落地页相对较好,体现在内容质量不差、层次分明、图文并茂,没有太多的干扰因素,并且提供了装修计算器、在线客服等留客通道。
 
即使在注意力碎片化、营销渠道极为丰富,并且竞争相当激烈的当下,百度等搜索引擎作为杀手级的应用,依然是业主们查询公司信息、比较产品的重要渠道,把这个渠道好好占领了,用好用透,它绝对是座金矿。
 
最近的一个大消息时,齐家网不光擅长做搜索优化,这看来只是战术层面的一点技巧,它更善于扩张与玩大的,4月12日传出的消息是,齐家网向港交所递交了IPO申请。此前,它已经历四轮融资,百度持股16%位列第二大股东。
 
招股书显示,截至2018年3月,齐家网拥有5020万名月独立访客,生态体系包括6680家装修公司,覆盖全国250多个城市。营收规模其实并不大,2015年1.41亿元,到2017年增长到4.791亿元,年复合增长率为84.1%,发展状态是比较健康的。其中,自营室内设计及建筑业务营收占比越来越可观,从2015年的31.4%上升至2017年的59.4%。
 
可能我们都觉得齐家网只是一个家装平台,其实并非如此。
 
它有自营业务,而且下设三个品牌,服务于不同的细分人群,博若森装饰提供一条龙整装服务,定位快餐式,定价平民化,主打699元每平的精品装套餐。
 
典尚专注于县城、地级市装修服务,通过城市合作伙伴落地,有799元每平、999元每平的套餐。
 
居美,也是做一站式家装服务的,定位个性化的定制装修,套餐价格相对贵一些,有乐活999、畅享1399、轻奢1899等套餐,齐家居美的官网上显示直营店已有22家。
 
 
 
 
注:如果要看配图文章,请扫下面的二维码,关注“大材研究”公众号后,可阅读。大材研究原创分析,转载请注明来源:大材研究,及作者:邓超明
 
 
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