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顾家、美克、曲美、大自然等上市公司,为什么都爱上收购国外的家居品牌
发表于 2018-05-29 10:11:26 来源:大材研究   
 

 最近,曲美家居拟收购挪威家具品牌的消息公开后,引发不小的关注。

 
大材研究注意到,近几年来,实力明显增长的一些本土家居公司,都喜欢买一两家国外的品牌。据不完全统计,目前至少有美克家居、顾家家居、大自然、曲美家居等多家一线梯队的公司,旗下至少买了一家海外品牌。
 
大材研究创始人邓超明预测认为,在未来数年里,手握重金、营收增长正常的本土家居企业,尤其是建材与家具两大行业里的一二线力量,都可能在海外市场挑选合适的收购对象。
 
1
 
 
较早迈上收购之路的应该是美克家居,早在2009年的时候,OEM起家的美克家居,花了800多万美元买下了美国SchnaDIG。
 
这个SchnaDIG在美国有一定的名气,公开资料显示1952年就创办了,家族企业,沙发业务做得不错。收购后,开始推高端品牌Caracole荟旋。
 
之后,美克家居连续有几次海外收购,大多比较成功。比如2010年全资收购的美国A.R.T.家具公司,2014年在上海开旗舰店,推行直营+男足盟模式,目前全国已有门店100多家。
 
今年1月份的时候,美克家居公司了一件事情,旗下的全资子公司美克国际事业贸易有限公司,在2017年11月15号的时候,同Jonathan Mark Sowter签署《股份购买协议》,花了492万美元购买了M.U.S.T. Holdings Limited家具公司60%的股权。
 
同时公告的事情还有,2017年12月29日,美克家居、旗下全资子公司美克国际事业的子公司VIVET INC.,还跟Sun Rowe,LLC签署 《并购协议》,拟收购其持有的Rowe Fine Furniture Holding Corp.的100%股权,收购价格为2,500万美元。
 
两起收购加起来,2992万美金,相当于人民币1.95亿元。
 
M.U.S.T.公司从事JC品牌家具的生产及销售、OEM业务,还为酒店提供定制化的家具产品,同时涉足五金配件的生产及销售,JC品牌下面又有4个子品牌,包括JC经典、JCEdited、JC现代及JC户外,在北美、亚洲、欧洲、中东等地区有一定销量。
 
JC属于偏高端的家具品牌,引进到国内外,美克家居多了一把打开高端装修市场的钥匙,对提升客单价也是有帮助的。
 
Rowe公司也非等闲之辈,起家于美国弗吉尼亚州,拥有70多年历史,主要做中高端定制软体家具,旗下有Rowe和Robin Bruce两个品牌,主要产品包括沙发、床、椅子、脚凳等。
 
其中的Robin Bruce,在美国高端定制沙发这块,有一些名气。美克家居将其收之麾下,可以借助纯美式进口定制沙发业务,拿到一些高净值的客户。
 
2
 
 
2017年砍下60多亿营收的顾家家居,弹药充足,也开始瞄准了海外品牌。
 
今年3月份,顾家的全资子公司顾家投资,在2月28日跟LoCom GmbH&Co.KG签署《股权转让协议》,以4156.5万欧元购买后者持有的Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股权,同时买下RB Management AG 100%的股权。
 
交易后,顾家投资将持有Rolf Benz高达99.92%的股份。说起RolfBenz,有一种说法把它当成家具界的奔驰,或者视为德国的顶级沙发品牌,这家公司1964年在德国纳戈尔德地区成立,主营软体家具,在德国颇有名气。
 
据公开资料,RolfBenz旗下有三大品牌分别是“Rolf Benz”“hülsta sofa”和“freistil”,覆盖不同的消费群体,市场集中在欧洲,在中国还没有独立品牌店。
 
不出意外,顾家家居收购后,有可能在国内单独设立专卖店,Rolf Benz无疑弥补了顾家在高端产品线上的不足。
 
并不只有Rolf Benz纳入了顾家的版图。同样是今年的事儿,顾家跟Natuzzi S.p.A、纳图兹贸易(上海)有限公司签署《纳图兹贸易(上海)有限公司股份买卖和认购协议》, 以 6500万欧元收购纳图兹贸易51%的股权。
 
相当于是5个亿成了纳图兹中国公司的大股东,说起纳图兹贸易,也不是省油的灯,在中国市场已有多年耕耘,收获满满。
 
据公开信息显示,截至2017年12月31日,纳图兹贸易(上海)的总资产为7876.64万元,净资产为1039.43万元,2017年度的净利润为2103.16万元。
 
通过与Natuzzi建立合资公司,顾家的品牌体系中将增加两个高端品牌及中高端品牌,一家是Natuzzi Italia,另一个是Natuzzi Editions。
 
说起Natuzzi,在国内的曝光率还算比较高,同样形成了偏高端的市场认知,非常难得。何况它的历史将近60年,在意大利是上市公司,有可能扮演顾家家居在高端市场的“先锋官”。
 
3
 
 
来自21世纪经济报道的消息显示,大自然家居近日收购德国一家高端橱柜品牌Wellmann,该品牌隶属于德国知名厨卫制造商ALNO集团。
 
交易完成后,大自然家居将持有Wellmann全球品牌及商标。
 
由于这家公司定位高端市场,大自然收购的意图很明显,既是补充自己的大家居战略,延伸产业链,在橱柜战场夺得一定份额。同时在高端装修市场落下一子,毕竟德国的橱柜品牌,在国内市场已有较高的认可度。
 
大材研究注意到,在大自然的官方网站上,已经专门给Wellmann开通了官方网站。
 
大材研究查询得知,大自然家居旗下已有大自然地板、大自然木门、柯拉尼橱衣柜、大自然环保家装、壁高壁纸、Nature原装进口地板,今年初,大自然将战略确定为“一站式整体家居解决方案供应商”。
 
顺便提一下Wellmann的母公司ALNO,一家很老的品牌,1927年问世,美国惠尔浦曾是它抽股东,旗下除了Wellman之外,还有Alno,Pino和Impuls等品牌。
 
公开资料显示,1995年时,ALNO在法兰克福证券交易所上市,也是德国橱柜生产商里,唯一上市的公司,长期经营不善,亏损严重。
 
有意思的是,2015年时,大自然曾花了577.5万欧元认购ALNO9.09%的股份,成为ALNO的第三大股东。3年后又买了它旗下的Wellmann,历史总是被缘份串起来。
 
遗憾的是,2017年7月,ALNO集团宣布破产,9月起停工。10月,ALNO的子品牌被分别出售。除了Wellmann卖给大自然之外,它旗下的廉价厨房品牌Pino,由于财务状况较好,被德国厨电领军企业Nobilia收购。
 
4
 
 
最后来说说曲美家居这次的收购,它不是单独出动,而是拉来了华泰紫金投资公司,向挪威上市公司Ekornes ASA的全体股东发出现金收购要约,拟收购标的公司至少55.57%已发行股份。
 
如果全部股东接受要约,也就是全资收购,交易价格约40.63亿元人民币。
 
据路透社的报道,公告显示,此次曲美家居与华泰紫金在欧洲搭建一个海外收购主体,向Ekornes ASA发出全面现金要约收购,拟收购标的公司至少55.57%(经充分稀释)的已发行股份,至多为标的公司全部已发行股份,要约收购价格为每股139挪威克朗,较其22日收市溢价约18%。
 
曲美家居将通过境外子公司出资,占90.5%份额。若按全购所需资金计算,曲美需出资36.8亿元。
 
那么,钱从哪里来?公开消息显示,曲美家居拟以自有资金、股东借款和银行借款等来筹资,公司实际控制人赵瑞海等将根据融资机构要求,为前述融资提供资金支持,或资产、股票、信用等其他合法形式的担保或者增信措施。
 
曲美家居在23日同时公布了一项募资25亿元的定向增发方案,用以支持该项国际并购。
 
曲美家居称,本次交易有利于曲美家居丰富其家具品牌组合,完善品牌布局,Ekornes ASA核心品牌Stressless定位中高端家具市场,是对曲美家居现有产品线的有效补充。同时,该公司旗下也有针对中端消费群体的IMG,以及床垫品牌Svane。
 
援引《参考消息》的报道,交易完成后,曲美家居将加大与Ekornes研发设计团队的合作,针对新的消费潮流和设计趋势适时推出新的品牌,在全球范围内实现品牌布局;同时可以有效利用Ekornes的国际经销商渠道,快速提升其海外收入份额,有效推进公司的国际化进程。
 
据大材研究了解,Ekornes ASA创办于1934年,是奥斯陆证劵交易所上市公司,是北欧地区规模较大的家具制造商,产品涉及床垫、沙发、沙发椅等,旗下拥有Ekornes Collection(家具),Stressless思特莱斯、Svane(床垫)等子品牌。
 
网上有一种说法是,Streesless享有“世界上最舒服的椅子”这样一种声誉。如果将这一声誉引进国内,自然有可能制造购买热点。
 
顺便介绍一下曲美家居联手的华泰紫金投资公司,由2008年由证监会批准,华泰证券设立的全资子公司,注册在南京,注册资本60亿元,专门从事股权投资。
 
5
 
 
照明企业的海外收购,一度堪称风起云涌。
 
2016年时,木林森联手IDG资本、义乌国有资本运营中心等,组成中国财团,以4亿多欧元拿下朗德万斯(LEDVANCE)的竞标,这是照明大牌欧司朗的光源业务。
 
大材研究了解到,朗德万斯的产品包括LED光源、LED灯泡、卤素灯、荧光灯、白炽灯、特种灯、电子镇流器、防潮灯具、户外灯具、高天棚灯具、筒灯、线形灯具等,2017年时定下了全球照明产业前三名的目标。
 
同年,上海飞乐音响发布了《关于收购HavellsMalta经整合的80%股份及香港Exim80%股份完成交割的公告》,大概花了1.38亿欧元。
 
HavellsMalta间接持有Havells Netherlands的100%股份,后者通过多个持股公司,控制下属经营实体Havells喜万年。
 
而喜万年也是有背景的实力公司,1901年成立,主要做灯具照明业务,旗下三大品牌,包括Syl-vania、Lumiance 和 Concord,销售网络遍及48个国家地区,拥有6000多个经销商。
 
6
 
 
目前发生在建材、家居等产业里的海外收购,并不只有上述案例,而且收购步伐也不会停下。
 
一种疑惑是,为什么有钱之后,泛家居产业的头部品牌们就可能想到收购?
 
大材研究认为其中有几大动因:
 
一是通过引进海外的家居品牌,弥补自己在高端装修市场的不足。
 
毕竟实力较强的进口家居品牌,在很多人眼里,依然拥有牢固的高端认知,觉得国外的品牌就是高端的。
 
比如美克家居,高端品牌里的Caracole就是收购美国SchnaDIG品牌之后,在中国市场推出的。另外中端的A.R.T.,也是收购的美国家具公司。
 
二是应对竞争,向竞争对手学习。全行业里,海外收购成功的例子也有一些,尤其是做成全球级别的公司,海外收购是必经之路。
 
即使在泛家居行业里,像美克家居等一梯队的公司,从海外收购里获利颇丰。
 
三是通过借助海外收购,借道国外的品牌,能够把现成的销售渠道拿到,方便国内的家具出海,布局海外市场。
 
有些欧美国家的家居品牌,历史比较悠久,往往积累了几百家网点或经销商,收购之后,这些都是用得上的。
 
 
 
 
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