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成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司、设计师们还怎么混?
发表于 2018-11-13 13:30:17 来源:大材研究   
 

 

作者:大材研究,主笔:邓超明
 
在很多场合下,人们习惯于将“成品住宅”说成“精装房”,大材研究在这里还是继续使用成品住宅的说法。
 
大概是从去年开始,多个省市密集出台成品住宅的时间表。

据大材研究的了解,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、江西、湖北等11个省市或者所辖省会城市,都已推出成品住宅政策。
 
所有的政策里,对新建住宅的全装修的比例与时间表提出了明确要求,大概的要求是,2020年前后,核心城区要做到100%全覆盖。就连县城也有比例要求,比如河南的要求是占比60%。
 
于是,主要有两大疑问悬在我们的头上:
 
一个疑问是,家居建材与装修公司的市场接下来该怎么做,既包括厂家怎么搭建自己的渠道结构,也包括经销商怎么卖货,还涉及到装修公司怎么开发本地市场。
 
会不会出现一个严重的后果,就是:一部分拿不到房地产企业工程订单的建材商家,或者装修公司,直接倒闭?
 
另一个疑问是,以前装修公司里的设计师,是不是有一部分要失业?
 
针对成品住宅,可能只需要一名设计师,就将一个楼盘的室内装修设计全部搞定。现在很多成品住宅楼盘,上千套房子,也不过就几种风格而已。
 
在这种情况下,硬装环节只需要少量设计师就可以搞定,不像以前,一个设计师对接几个客户,一个楼盘可能有几十名,甚至几百名设计师跟进。
 
先来看第一个问题,大材研究的分析结论是,成品住宅的普及率,与家居建材、装修公司的倒闭率,存在正向关系。
 
也就是成品住宅交付比例越高,倒闭的家居建材商家与装修公司会增加。
 
但是,不会造成大批量的倒闭,只要你找得到出路,还是有施展空间与财富机会的。毕竟成品住宅目前主要在一二线城市落地,三四线与县级城市才开始不久。
 
四川要求的是2025年全装修达到70%,成都要求2022年底做到100%;上海要求从2017年1月1日开始,分区域达到30%到100%;湖北的计划是从2019年1月1日起,在全省推行一体化装修技术,没有明确的时间表。
 
加上很多地方在落实成品住宅政策时,出了很多问题,质量差,乱报价,业主的意见反弹非常大,主管部门肯定要考虑到民意的,不能强制推行。有可能在目前的时间排期上往后延,需要一个探索与经验总结的缓冲期。
 
这段时间里,必须努点力,要么成立一个大客户部门,想办撬开房地产企业的大门,但要做足心理准备,有可能要垫款,尤其是一些中小开发商,后面收钱还比较难。没实力接,就别硬着头皮去接。
 
手上如果有过硬的产品,或者装修执行能力比较强,价格实惠,可以多想办法跟品牌开发商接触,毕竟回款相对有保障一些。
 
有时候,我们可能不是手上拿不到工程订单,而是被欠款拖垮了。
 
另外,有些建材商或装修公司觉得自己实力小,觉得跟大型开发商合作的可能性小,门不当户不对,努力也是白废。
 
别气馁,在全国50强或100强开发商的合作名单里,有很多装修材料品牌,或者装修公司是三四线,可能还没有你的实力强。
 
或者考虑转型成品住宅的整装,一方面,向开发商提供有竞争力的成品住宅整装方案;另一方面,面向业主提供成品住宅升级套餐服务。
 
毕竟现在所谓的精装房,完全不是所谓精装。它只是基装完成了,还有很多细节需要去完善。
 
可以推出一套基于成品住宅的整装或者软装服务,改善居住品质,收入相对高一点的业主,一般愿意买单。
 
按照目前成品住宅的普遍做法,它只是把部分硬装搞好了,成都市建委有一个解读是:
 
所谓成品住宅,是指房屋所有功能空间的固定面铺装或涂饰完成,套内管线及开关插座、厨房卫生间设备安装到位,基本达到入住条件的住宅。
 
意思是说,墙面刷漆了,地面铺好了瓷砖或地板,水电改造完成,开关插座安好了的,卫生间的马桶、浴室柜与水龙头到位,厨房的橱柜做好了。
 
不排除有些家庭觉得硬装做得不好,可能换掉部分东西,比如客厅的地板换瓷砖,墙面重新粉刷,开头插座换成质量更好的一线品牌货。
 
更刚性的需求在于,由于成品住宅的硬装没法满足自己的期望,部分业主希望通过局部改造,以及后续的家具、软装搭配等予以提升,这都是机会。
 
二次装修的空间会更有想像力,这个市场规模以后会更大。

原因就在于,从目前反馈的情况看,开发商交付的成品住宅,在装修质量的耐用性上,很让人伤心,比起业主自己找装修公司搞定的,差了不少。
 
试想,我们自己找装修公司,从量尺、出设计图、签合同、施工监督,再到最后的验收等,一环扣一环,款项一般分三期交,最后还要押点尾款,出来的东西有时候都不太好,更别说开发商这种批量装修了。
 
耐用性差,再加上用的材料一般,过不了几年就会坏,二次装修或者二次局部改造就可能井喷。不妨提前布局,打磨成熟的解决方案,打响知名度,到时候找你的人不少。
 
这里面潜藏着家居建材公司的机会,除了盯房地产企业的订单,还要考虑到成品住宅业主的需求,比如推出成品住宅的照明套餐、墙面套餐,或者地面套餐,性价比要高,安装施工与后期服务一条龙,肯定会有业主买账的。
 
接着看第二个问题,成品住宅政策大面积落地,会不会出现大量设计师失业?
 
大材研究认为,大量失业的现象预计不会发生,但少量失业肯定会出现的,毕竟一个楼盘,往往一家或两三家装修公司就接了。所需要的设计图又不多,并不需要每个房间都个性化,自然也就要不了太多设计师。

为什么说不会大量失业呢?
 
 一个是二手房装修市场规模还是比较大的,依然需要大量的装修公司与设计师。 
 
二是成品住宅也要进化,也要品质,要档次,而室内设计是提升品质的关键办法。如果多一些设计师参与打磨,增加房间风格的选择空间,可能楼盘都会好卖一些。
 
而多种风格的房间装修,自然需要更多的设计师参与,当然,对水平的要求也会高一些。
 
 三是设计师可能需要适当转型,别光盯硬装了,一定要提升软装设计能力。
 
原因在于,前面讲到了,成品住宅只是把部分硬装做了,那些收入比较高、对居住条件有要求的业主肯定是不满意的,还是需要设计师,对软硬装做整体搭配,方便进一步的搭配。
 
任何时代,都有它的困难与挑战,我们所能做的,就是在困难真正到来之前,积极做好应对准备,提前谋划转型。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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