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哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共同特征
发表于 2019-02-24 21:28:32 来源:大材研究   
 

 

作者:大材研究,主笔:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

2019年会过得怎么样?其实已经不用过多猜测,因为我们已经在2019年的大门里面埋头苦干。

有人说是寒冬,日子会比较难过。有人觉得变化不大,比2018年差点,但不致于差到寒冷,挺多降温。还有人觉得又一轮机会到了。

难与不难,寒冷还是温暖,往往都是相对的,取决于我们自身的智慧、决策与行动力。

环境永远在变化,消费群体也在变化,政策也在不断调整,市场怎么可能一成不变。唯一不变的是,我们只有提升应变能力,把自己的护城河挖宽一些、挖深一点。

据大材研究老邓的总结,不担心寒冬、依然信心坚定、充满斗志的家居品牌,一般都有如下三个特征:

01 鸡蛋放在几个篮子里
 
有人讲专注,觉得聚焦一条业务线,做到极致,把市场做透,就是战无不胜的法宝。放到一定的时间段内,这个说法有道理,确实是正确的。

比如欧派靠橱柜起家,三棵树凭工程漆异军突起,简一将大理石瓷砖做得非常牛,喜临门的床垫生意依然霸气外露,久盛天格们全力以赴地暖地板。即使像可口可乐、微软、苹果、联想、华为、腾讯、阿里巴巴等公司,都有自己聚焦的领域。

但是,大家要注意,能够保持较长时间成功的公司,它可能是发家于针尖业务,但绝对不会一直死守针尖,最终掉死在一棵树上。基本上都有几只篮子,用来放不同的鸡蛋。

大材研究总结发现,目前泛家居行业里,营收上了10亿规模的公司,80%以上至少都有两条生龙活虎的主业务线,同时还可能有几支预备队紧随身后。而那些50亿规模、100亿规模的公司,业务线更广。

像深耕涂料市场的三棵树,工程漆主打,同时有装饰涂料、家具涂料、辅料、防水材料与马上住服务担当助攻力量。

欧派、大自然、圣象、百得胜、全友等大家居公司,旗下至少铺了5条业务线,一半以上的业务表现都不错,剩下没盈利的业务亏损也不大,正在靠近自负盈亏。

即便寒冬来了,经济下行,整个行业都在萎缩,但对于这种有几只鸡蛋、几个篮子的公司,不会太过担心,伤了一根筋,它还有其它几根主心骨支撑着。大不了将亏损的业务剥离出来,或者关掉。

02 没有那种项目大坑
 
有些公司本身体量也比较大,业务基本面健康,鸡蛋也没有放一个篮子里,有几只下奶的现金牛,但问题就出在,连续投几个项目,长期大把资金扔进去,一直无法盈利,无底洞。

掉进项目大坑里了,拔不出来,想止损又不甘心。扮演现金奶牛角色的业务一旦出问题,或者说某些业务线遭遇供应商催款,法院一判,多米诺骨牌效应就可能爆发,全盘就崩溃。

乐视就遭遇过,在爆发危机之前,一切风生水起,主营业务2016年曾实现220多亿的营收,全国开了上万家门店,乐机在国产里排在第9名,市值曾经炒到1600亿,布局七大生态,结果危机一引爆,全线滑落,那么多实力派战将,都没有力挽狂澜。

所以,再大的公司,一旦盘子铺得太大,吃钱的亏损业务多了,负债率又高,想渡过寒冬的可能性极低。反过来,哪怕规模小一点,但没有那种项目大坑,现金流正常,寒冬来了也就是少赚一点,挺过去问题不大。

说不准还有意外收获,比如行业里的其他野心家垮了,掉坑里起不来,甚至破产,留出来的市场空间自然被其他活下来的公司去瓜分,你说这是不是收获。

寒冬里赛跑,竞争,往往比的不是谁跑得最快,而是谁跑得最久,不趴下就可能赢了。那种跑得太快的,反而容易出问题。

对于泛家居行业的公司来讲,摊子铺得非常大的目前还没有,哪怕是投资收购,最多也就是几十亿。

比如红星美凯龙、顾家家居、曲美家居、居然之家等,主营业务表现都不错,手上还持有一些物业,承担销售功能的门店大部分都是经销商建的,整个运营成本并不高,暂时还没有爬不起来的那种经营大坑。

但是,那种营收增速很差,连续两三年都是个位数,可能在5%左右,而且净利润也不高,还是负增长,那就要多加小心了。这种公司已经出现了,寒冬对他们来讲,确实是寒意阵阵。即使不主动投资,光提振主营业务,就够喝一壶。

03 背后有一队铁军扎场子
 
大材研究注意到,很多家居公司都是夫妻店、兄弟合伙,或家族性质,建材是这样,家具是这样,装修行业也是这样。早期时比较稳妥,做到一定规模后,其实抗风险能力不强。

一般不惧寒冬的那种公司,大多数情况下,背后总是有几家扎场子的投资机构或投资人,拿出了真金白银支持公司发展,但是他们又不占大股,没有实际控制权,对实际经营者很放心,经常能提供一些资源与策略支持。

像这种结构,抗摔打、扛冰冻的能力往往比较强。像家居品牌,体量都不是非常大,100亿都少见,上市公司多数在20亿—50亿之间。非上市的,多数在1亿—10亿之间。

遇到一些困难,只要你的品牌影响力、技术、产品、渠道与客户资源在那里,股东们一评估,找到好办法,就可能联手救活。

这个时代经营公司,无论你是什么行业,如果拥有几位能征善战的骨干,带出了一支铁军,背后还有几家力挺的投资方,意味着你不仅具备过冬的能力,关键是具备了仰望星辰、雄视天下的资本。



 
 


 
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