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泛家居行业:从2019年起,低成本的草根创业或许终结!
发表于 2019-01-04 18:22:01 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究、知本产融服务区

前段时间,在分析中国经济的现状和未来走势时,著名经济学家、清华大学中国经济研究中心主任魏杰表示,中国社会出现了六个严重的现象:

第一个现象,大量的中小企业反映企业非常难做,压力很大。既有成本压力,也有资金压力。到了6、7月份,就出现了一些倒闭。

第二个现象,企业违约的情况越来越严重。到期没法还债了,违约的情况非常严重。连上市公司的违约都比较多。

第三个现象,非银行金融机构,尤其是所谓新的经营业态陆续出现了爆雷,这几年出现的非银行金融机构大量出问题。

第四个现象,股市出现非理性下滑。

第五个现象,投资人比较恐慌。因为找不到什么安全性资产,大家不知道什么资产最安全。

第六个现象,人们都感到很迷茫,预期都不看好。

其实,还有一个现象,就是低成本的草根创业,可能结束了。如果一切都严格按现有规定办,低成本创业将告别舞台。

自然,草根创业的痛苦程度,将再次加剧。

随着各项政策的收紧、增量市场的萎缩、各个行业寡头企业的出现、运营成本的上涨等等,想创业,得提前掂量掂量,手里的资金够不够,利润能不能支撑走下去。

具体来讲,我们所面临的环境如下:

一是各项政策的收紧,环保、税收等,更加严格地约束经营行为。

二是僧多粥少,竞争更激烈。

三是市场集中度上升,品牌公司与龙头企业抢到更大的蛋糕。

四是渠道变革,零售市场的体量正在遭遇精准房、整装、家居建材供应链平台等新势力的冲击。

以前,我们可能觉得,创业不就是辛苦点,但赚钱可能会多一些。

开个门店,卖家具建材,会跑生意的,加之定位比较准,一年几十万到百万的可能性都有,关键是人力成本还低,销售人员大多要靠业绩创收。

夫妻俩拉个装修队,一个负责拉客户,一个负责施工,说不准生意就能做起来,一年赚几十万大有人在。

在此前数年,数以千万的草根阶层,确实借助创业完成了财富的积累与生活的蜕变。其中的关键原因有几点:

一是竞争激烈程度是一年年上升的, 在这个上升过程中,总能找到比较多的客户。

二是整个泛家居产业,在创业者们的努力下,不断创新,出现了很多新品类、新产品、新商机。没有饱和,能够撕开口子,意味着就有机会。

三是人力成本与合规成本相对比较低,政策其实一直在解绑,以前的规定或许更严格,但执行的弹性很大,制造了低成本的机会。

可能很多工厂都没给工人买社保,毕竟工人流动率很大,上班时间也可能断断续续,大部分在农村是有新农合的。

有人可能要骂老板不守规矩,黑心,其实,有很多小公司,老板自己的社保都没买,只是花了一年几百块加入城镇居民基本医疗保险。

很长一段时间里,个体户都不需要找财务代理公司建账,执行的是定额征收,对小微公司来讲,财务成本相对较低。

如果按规定办,做生意会复杂许多,注册公司、办理工商税务、找代理公司记账、支出要找发票、企业所得税、个人所得税等,加起来,不留任何问题,可能要比以前少赚20%、30%。

怎么应对?在产业链上话语权比较强、不缺客户的,可以把价格涨上去。

以前一平方地板100元,现在涨到120。以前一个80平米的房子,硬装半包,3万块也能搞定,现在报价低于4万不接。

当各种费用不降的情况下,也许涨价是一个出路,以此对冲成本的上升。但问题是,有能力涨价的,其实也只是部分公司。

过去十年的创业黄金期,不仅是泛家居行业红利的十年,更是互联网红利的十年,也是多个行业里创业者的黄金十年。

我们看互联网这块,根据CNNIC数据,2008年我国的互联网用户2.98亿人,而十年后的今年,这个数字已经增长到8.02亿,其中手机网民占比高达98.3%。

这种迅猛增长,拖起了阿里巴巴、腾讯、百度、美团、滴滴、今日头条等超级寡头,同时也成就了分散在不同行业内的、数以百万计的创业者。

那些年,小成本创业也可能大获成功。

从公开资料看,红星美凯龙起家的时候,创始人车建新是一个木匠,只是一个做家具的小作坊。现在你看看,有什么小作坊可以奋斗到这种规模。

欧派家居的姚良松,刚开始是四次创业,经营过小饭馆,推销过理疗仪,后来转型定制橱柜,也是小生意做起,风雨数十年,走到今天的辉煌。

东易日盛从出租房内走出来,抓住了小区住宅刚开始普及的风口。

九牧早年做矿山用采煤机除尘喷雾系统,后来林孝发带着8个工人与2万资金转型卫浴,开发出快开式水龙头,首战成功,后来又较早在中国推广花洒,当时的中国市场,这种产品都是空白。

2014年,成立才一年的莉莉丝科技,靠200万的融资做出超级爆款手游“刀塔传奇”,之后的4年时间里,创造了50亿流水。

“用小成本博大爆款”、“靠一两个爆款实现数倍增长”的故事,并不少见,大多是在红利爆发期结出的诱人果实。

增量减少了,空白区域缩小了,大量创业者只有在存量市场里抢份额,不可能不惨烈,成本支出预计还会暴增。

毕竟存量市场里已经出现了很多大腕,比如游戏业务,腾讯与网易占到了整个行业的70%;比如手机,前六名华为、小米、Oppo、Vivo、苹果和三星占了将近八成的国内市场;高端汽车板块,奥迪、奔驰、宝马们构筑了牢不可波的壁垒。

泛家居市场,细分领域的市场集中度相对低一些,前十强都占不了太大的份额,但也在提高,年年都有小品牌退场,大公司的份额每年都在增加。

橱柜衣柜板块,上市的就有10来家,欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配等,体量不断扩大,增速继续开挂。

建筑陶瓷行业,以东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、新明珠、新中源、诺贝尔、马可波罗等品牌为代表,所占份额越来越多。

涂料也是如此,立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、美涂士、展辰等,表现都不错。地板呢,像圣象、大自然、菲林格尔等,如果不出错,没人动得了他们。

许多行业都进入了三寡头,或者十强的局面。

创业者一起步,可能不是跟其他小公司竞争,而是直接就面临大鳄的挤压,他们能够给出更有优势的价格、更完善的服务等,大家根本不在同一条起跑线上。

一些产品的研发投入、发行成本、推广成本、获客成本都在水涨船高。

比如游戏的获客成本,以前10块钱左右,现在估计要70多。某些行业里,百度关键词的竞价标准已经涨了数倍。

手头钱太少的创业者,根本没法加入阵营,被挡在门外。

今年初期的时候,游戏版号发放暂停,看起来是暂停,但一直没有重新启动的信号,一些游戏公司过得很焦虑。资金过少,扛不住的,估计只有关门。

据《财经》记者了解,目前腾讯手里还有约30个左右的版号,网易还有约20个,足够支撑到明年。那么小公司怎么办,大多数的结果估计就是出局,转型换行业。想低成本创业,根本就没机会。

社保入税之后,可能很多利润薄的中小公司,将面临严峻考验。 

政策是这样规定的:从2019年1月1日起,基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等各项社会保险费由税务部门统一征收。

这就意味着,按实际工资全额缴纳社保的日子,马上就会到来。

而以前,不少中小公司都是按照最低额度缴纳,甚至不缴纳,节省了不少成本。按当前政策,这是不符合规定的,但部分情况下,也是不得已为之。

按目前的比例缴社保,一般来讲,10%甚至20%的利润没了。要想保持原来的利润水平,价格要同等地往上涨。

但是价格一涨,作为起步的公司,你的品牌附加值不行,价格又高,没法跟大公司拼。 

如果你是搞制造的,环保合规的时代已经到来,面临环保督查是大概率事件。

以前很多公司都没有严格执行环保规定,有些环保设备根本就没有购置,即使配了,可能也没有运行,无疑,这样做确实节省了一笔钱。

但是污水废气排放超标,造成了环境的破坏,肯定是错误的。

现在不能继续这样干,环保督查非常严,你要做工厂,不仅要配备环保设备,还得建立起完善的环保与应急制度,经常会有检查的。

成本上升是必然的,扛不过就只有关门。除非财政能够给一些环保补贴,既要保护好我们的青山绿水空气,同时推动民生经济改善。

最近,在36氪与清华大学全球化研究中心、民智国际研究院共同发起的《创业者生存现状调查》中,29.41%的创业者为了抵御寒冬,决定“减少招人,或不再招人”。而已经有过裁员行为的公司,占比达到四成。

另据国家市场监督管理总局的公布,改革开放以来,我国市场主体数量从改革开放初期的49万户,增长到2018年11月底的1.09亿户,增长222倍。

其中,个体工商户达到7237.45万户、私营企业3105.37万户。个私企业合并到一起,超过市场主体总量的95%,提供了3.6亿个就业岗位,贡献了50%以上的税收,60%以上的GDP,80%以上的城镇劳动就业,解决了近3.57亿人的就业问题。

而这些市场主体中,小微公司又占了很大的比例,其中大多数都是草根创业者。

如果要继续保持市场活力,给草根创业者一个向上的通道,除了自己要想办法提升竞争力之外,相对宽松的政策环境也是必要的,毕竟在跟现有的大公司竞争时,他们的起跑线完全不在一起段位。

 
 
 
 
 
 
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