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家居企业争相跟紧华为阿里小米头条等,这步棋关系10年后的存亡
发表于 2019-08-28 21:19:59 来源:大材研究   
 

 

来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用手册

华为、腾讯、阿里巴巴、小米、百度、字节跳动等科技界的大佬级公司,目前成了家居界争相结交的对象。

阿里巴巴成了今年家居行业光芒万丈的投资公司,仅仅是2019上半年,就投了至少5家跟建材家居与装修相关的企业,超过了绝大多数家居圈的投资公司。

据大材研究不完全统计,上半年阿里巴巴至少投资了这样几个公司:智能家居领域的易平方、KKTV、优点科技;入股了家居服务领域的匠多多,还有战略投资红星美凯龙。

拿到阿里巴巴的投资,是不少公司很向往的事情,有可能后面还有家居企业能够赢得青睐,所以向阿里巴巴靠近,成了一些潜力股们比较热衷的事情。

除了钱之外,阿里旗下的其它几款服务,也是家居行业全力靠拢的,开天猫店就不用多说了,近几年都是兵家必争之地。绝大多数家居企业,都将天猫店视为核心电商渠道。有的企业总营收里,电商占30%,天猫占到20%。

还有像天猫的智慧门店等新零售方案,也有少部分公司在尝试,只不过还没有形成铺天盖地之势。天猫有专门的团队,在想办法给家居品牌赋能,提升门店运营的效率,增强获客留客能力。

大概近三年里,受智能家居热潮的影响,华为的智能技术广受家居行业追捧,一些龙头企业都加入了华为的体系。

比如欧派对接华为hilink平台,打造智慧家庭样板间3.0,提供智能家居专区展示+实景全屋体验;

九牧引进华为技术,推“九牧云” 智慧健康管家及超级套间,此外还有很多动作,跟华为走得非常近;

三维家联合华为云,打造家居产业集群,提升效果图渲染效率;

中海地产引进华为HiLink智能家居平台,部署到中海项目的样板房里;

欧普照明跟华为的合作也非常早,2016年就成了华为的智选合作伙伴,智清读写台灯和悦活香薰灯入选。今年又跟华为达成了新一轮合作。

还有月星家居,也跟华为合作,借助华为的技术赋能门店,具体合作成果还没公开。

在2019华为开发者大会上,华为与中海地产集团签署战略合作协议,双方将就华为HiLink智能家居平台与物联网IoT领域开展战略合作,共同构建智能家居整体解决方案,逐步推进Works with HUAWEI HiLink生态产品落地中海各城市公司项目,并把HUAWEI HiLink产品解决方案引入集团标准,进入战采清单。

在这场大会上,有不少家居企业出现,比如欧派也参加了,并且举行战略合作发布会。欧派将全面对接华为hilink平台,为消费者带来高体验性智慧家庭一站式场景解决方案。

主要是用华为的技术与标准,同时加入华为的智能家居体系,以便自己以后能够跟华为体系里的其它产品互联互通。

大材研究注意到,欧派已经在总部建了智慧家庭实验样板间3.0,由智能家居专区展示+实景全屋体验构成,融合了华为智能家居生态产品,多品牌多品类一站式联动。

不过,欧派到底有哪些产品搭载了智能技术,这个市场上信息不多。他们有智能卫浴,估计会作为重点,毕竟现在智能卫浴间里,涉及到的智能产品很多,比如智能魔镜、智能马桶等,市场前景很大。

另外在橱柜、衣柜、鞋柜等柜类家具产品上,也可能会配一些智能技术。还有现在欧派在宣传里提到了寝具,说不准会做智能卧室,比如智能床垫这种产品。

在欧派的整装大家居套餐里,会跟一些家电商家合作,把电器考虑进来。比如整体厨房里,不仅有橱柜,还包括了烟机、炉灶、水槽等,智能厨房也是目前的热点。

对家居企业来讲,腾讯的吸引力主要在于流量,毕竟腾讯旗下有太多的流量核武器,以微信最耀眼,现在数得上的企业,都在运营公众号。部分企业还当成大事来抓,成立几十人甚至上百人的团队,深挖微信生态圈里的黄金。

泛家居网经常出炉家居企业的微信影响力排名,有些公司做得很好,经常能打造出10万+阅读量的爆文,比如尚品宅配、宜家、索菲亚等,大部分都是很有名的龙头企业。

为什么要向小米靠拢?也有两点诱惑,一个是小米给钱比较大方,虽说阿里巴巴今年投资的家居企业很多,但总的算来,放到近几年看,小米投资的家居类企业还是最多的。

卫浴、家居服务、床垫、家居文创、装修等,很多细分行业,都有小米的身影。其中有不少是天使轮或A轮投资,对于缺钱的创业者来讲,目前放眼泛家居圈,还有哪个老板像雷军这么给钱的?

另一个是小米的流量,米粉撑起了半边天,一旦进入小米的生态圈或者达成了某种合作,可以获得几种支持,比如使用小米的品牌,获得背书;在小米有品上发起众筹,如果你留意,可以发现小米众筹平台上有很多家居产品,比如门锁、桌椅、按摩椅、床垫、智能马桶、灯具等家居产品,众筹成功率非常高,可见流量的强悍。

毫无疑问,在条件不算苛刻的情况下,能够跟这些科技巨头联姻,不仅可以拿到一张未来生存的门票,还能在当前带来可观的收益,可能是资金,可能是流量支持,也可能是技术提升与运营能力增强。

为什么说会决定很多家居企业未来的生死存亡?真有这么严重?答案是肯定的。

这要从家居行业发生的变化说起,据大材研究分析,无论是家居建材行业,还是装修行业,目前浮出水面的趋势里,都有几点跟上述科技巨头紧密相关,很多命脉都掌握在他们手里的,你占到近水楼台的位置,就能先得月;远离了核心力量,就可能被边缘化:

一个是智能家居的方向,市场前景这里不过多讨论,之前大材研究有很多分析与总结文章,充分佐证了这个千亿级的市场。智能家居的核心是家居,但很多重要的技术并没有掌握在传统的家居龙头企业手里,而是掌握在这些科技巨头手里。

由华为、阿里巴巴等技术大腕出面,输出系统与技术方案,搭建智能家居平台,比如华为、小米们正在搭的平台,已经入驻了大量品牌,实现产品之间的互联互通。

你不加入,就没法跟别人家的产品互通,消费者用起来不方便,自然很难打开市场局面。你加入了,研发出好的智能家居产品,跟几百甚至几千款产品互通,消费者用起来方便,市场机会是不是大了许多。

二是流量入口,大部分也掌握在科技巨头手里,比如腾讯的微信,掌握了社交媒体的大部分流量;阿里巴巴、京东的电商,掌握了线上网购的大部分流量;字节跳动旗下的今日头条、抖音、西瓜视频等,占了大部分短视频流量,而短视频目前又是吸粉获客的一大核心渠道。

以前,这些流量是分发给很多人的,80%的公司可能都有机会,但现在不是这样,马太效应,流量只会给少部分人,20%的比例可能都不到。你加入了他们的体系,那么就有你的流量。

三是零售的改造,门店的智慧化改造,想必大家也注意到,像腾讯、阿里巴巴、京东们都在推行新零售解决方案,主要是搭载一些新的技术与工具,比如人脸识别、大屏、3D场景漫游、云货架、VR等等,力争做到更有效地留存顾客、深度分析顾客,进而做产品的精准推荐,还能更深入地分析顾客为什么买、为什么不买。

这种工具现在看起来有些虚,不太落地,但冷静下来想想,确实是机会,对客户的购物体验提升、对运营效率的改进、经营成本的进一步优化、留客能力的增强等等,都有很明显的帮助。

如果模式跑通了,你赢的机会就大了。而那些旁观者,可能丧失立足的一席之地。后面再补短板,难度会很大。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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