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招兵买马!德施曼、宜家、定制卫浴、好莱客、志邦的新战局!
发表于 2018-11-05 15:40:56 来源:大材研究   
 

 

大材鹰眼(第9期):泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报;每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!
 
 
 
壹 | 智能家居板块
 
 
做智能锁的德施曼,最近宣布获得超过亿元的B轮投资,由分享领投,红星美凯龙、好太太集团跟投。
 
在智能锁战场,德施曼能拿到前五强的位置。在“大材青锋榜”上,德施曼占得了门锁行业的第一名。
 
 
据网上公开报道,他们的销量连续三年翻番,全国已建300多个专卖店,将近3000个零售服务点。
 
同时拿了不少荣耀,比如2017房地产五金十强供应商、中国物联网企业50佳、天猫电子门锁联盟理事长单位、中国房地产开发企业500强供应商品牌等,有了这些背书,后面推业务相对容易一些。
 
2016年的时候,德施曼推出小滴云智能锁,进驻C端零售市场,扭转依赖B端的传统局面。小嘀云智能锁T7上市后众筹,拿到2000万成绩。
 
这次拿到新的资金后,意味着德施曼可能在零售市场亮出一些大招,极为可观的市场空间,如果抢先多占一些份额,未来的路会更好走。
 
不过,除了德施曼,还有一些将智能锁做得非常牛的公司,比如云丁、云丁鹿客、凯迪仕、顶固、欧瑞博、斑点猫、名门、亚太天能、清华紫光、普罗巴克、第吉尔、金指码等。
 
整个市场的空间还是比较大的,据全国锁具行业信息中心数据显示,2016年中国智能锁零售市场正式爆发,整体销量超350万套。2017年更是突破700万套,预计到2020年,销售规模可能达到3200万套。
 
贰 | 卖场
 
 
 
在国内圈粉无数的宜家,居然做起投资来,控股公司Interogo Holding AG 花了17亿瑞典克朗,相当于1.90亿美元,买入H&M集团股份。
 
这是比较少见的,虽然宜家本身的体量已经非常大,2017财年,整个集团的销售总额达到为383亿欧元,但它并没有大把撒钱搞投资。
 
看中H&M,应该有一些特定的原因。
 
H&M的主业是卖衣服,但在2009年就推出Home系列家居用品,2014年初,登陆中国。包括毛毯、地毯、靠垫、窗帘、餐盘、蜡烛、香薰、玻璃罐子等,据说还计划推家具和灯具,比如餐具、衣架、凳子等小型的家具。
 
当红星美凯龙、居然之家等龙头大哥发起业态转型之际,一些地方家居卖场也在行动。
 
比如集美家居,卢沟桥店变身集美广场,15万平方米里,家居、KTV、影院、健身房、餐饮、儿童培训、服装百货等业态都全了。
 
10月底,集美家居的大红门商场又变了,居然做起了海鲜,引进宝燕海鲜,计划做成集吃、住、医、玩、购于一身的生活广场。
 
叁 | 建材板块
 
 
说起定制卫浴,有些人觉得这是未来的可能趋势。但现实是,有些公司已经大张旗鼓地布局,收获颇丰。
 
箭牌卫浴,2016年就提出做定制卫浴,2017年发展将近200家线下网点。
 
欧派卫浴,直接将定位改成了“高端全卫定制”,提供免费上门测量、免费设计、免费出图、免费送货、免费安装、免费售后上门等多个免费服务。
 
在7月份的时候,中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会、中洁网、天猫联合办了一场“全卫时代 定制大未来”的发布会,欧派卫浴、金牌卫浴、法恩莎、安华卫浴、澳斯曼、心海伽蓝等,都入选了全卫定制促进行动发起单位。
 
还有惠达,2017年财报显示,定制淋浴房的销售同比增长99.82%,2017年专卖店上样同比增长147%。
 
还记得芒果瓷砖今年的人文设计大赛么?7月31日截止报名,据说收到作品2465套,参赛设计师2316人,目前,晋级名单已经公开了。
 
总决赛将在南京举行,11月18号颁奖盛典,有兴趣的可以去他们官网找报名入口。
 
大材研究注意到,10月底,建筑行业出现了一个共享采购平台,名叫生材网。8月份试运行,已有34家建筑企业入驻采购。
 
这个平台的业务模式是,采购商可以随时发起团购,然后集中需求量,向供应商采购,从而可以提高议价能力。
 
目前,生材网一方面吸引建筑商入驻,另一方面引进主材辅材供应商,还想做投融资,吸引银行与非银行金融机构入驻。 同时还想引进劳务、专业分包、施工机械等供应商。
 
愿景不小,但这条路不太好走,努力再努力。
 
肆 | 家具板块 
 
 
好莱客的财报来了,2018年1—9月,营收15.18亿元,同比增长21.29%。归属上市公司股东净利润为3.07亿元,同比增长37.30%。
 
营销、净利润的增长数据都比较好看。
 
9个月里的销售费用增加比较多,38.65%,主要用于扩充橱柜、木门品类,营销宣传力度有明显加大。
 
志邦家居的情况也不错,9个月收入17.34亿元,同比增长16.79%;归属上市公司股东净利润为2.03亿元,同比增长31.51%。
 
表现也是相当不错的,志邦现在全力在做木门项目,推进速度挺快。
 
从橱柜起家,现在已经是大家居里的急先锋。2014年做IK全屋定制,2015年做定制衣柜,品牌叫“法兰菲”。
 
大材研究之前曾经分析了金舵陶瓷的设计园,发现志邦也有个“设计谷”,设计师互动共享平台,给设计师提供软件工具、培训认证,设计了谷主、谷亲、谷侠、谷灵四种角色。
 
 
 
 
 
 
 
 
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