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当市场充满焦虑与迷茫时,留给泛家居公司的道路只有探索
发表于 2018-12-18 10:55:00 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第16期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!



当这个市场充满各种焦虑、迷茫与痛苦的声音时,满怀信心成了一种可贵的品质。

当每个人都想着跑快点的时候,总有一些力量想将根再扎深点,在产品的进步上不遗余力地付出。
 

壹 | 建材板块

 


近两天的热门消息是,全材网正式并购一站式装修辅材B2B电商“好材”,全并后团队200多人,预计2018年实现5亿元业绩。

好像没听说过样?这并不影响他们的实力。

据大材研究查询,全材网是做建材采购服务的,2015年成立,一站式建材采购平台,涉及水管、电线、板材、涂料、门、地板、开关等,为小b客户服务,线上以APP作为获客与交易载体。

据亿欧的一篇文章显示,全材网采用共享仓的模式,比如上海的共享仓,2500坪,库存周转天数仅4天。

好材也是2015年成立的,从高频的装修辅材切入B端, 官网上提到有6大品类2000多种产品,80%的产品厂家直采,好材免费搬运上楼。2016年12月时,就声称累计销售额过亿。

两者的用户群都是装修公司、工长、社区夫妻店等。

合并前,全材网主要覆盖华东、华中地区,总部在上海,做的也是周边地区。而好材网以北京为起点,主攻华北市场。合并后将完成全国大部分区域的覆盖。
 

邓超明点评:家居建材供应链突然间窜上了头条,对部分厂家来讲,是好事,因为多了一个销售渠道。

 
 

对小经销商、装修公司与小店来讲,也是好事,多了一个可以比价的拿货渠道。当然,对大的商家来讲,可能不一定是好事,因为多了一个抢食的。

再者,目前做家居建材供应链平台的公司太多了,优势互补型的合并无疑是出路。

华为事件发生后,泛家居行业里多家公司声援。

水性科天在微博上公布了声援华为的这份文件,其中提到,集团各子公司办公设备采购、软硬件研发等,全面使用华为产品;苹果手机换华为手机,可向行政部报备,手机补贴现金2000元作为鼓励。

德施曼机电(中国)发函声援华为,就是做智能锁的那家公司,表示办公设备优先选购华为,产品设计优先用华为海思方案;基于智能锁物联生态战略合作,扩大NB-IoT领域的应用,优先用华为。

另外还有金鸿展涂料、数码彩涂料等多家行业里的公司,声援华为,表态鼓励使用华为产品。

邓超明点评:有人觉得是借势营销,蹭热点,是不是真的奖励补贴就难说了。我觉得没问题,你也可以蹭一个,不论是厂家,还是经销商、门店,只要这样做的,老邓支持你。

至少有人发声了,总比万马齐喑好,出了事儿,你也不提主张,他也沉默,说不准哪天你遇到了,也没人站出来说两句。

据公开报道,国家工业和信息化部公布了第三批绿色制造示范单位及产品名单,三棵树涂料股份有限公司生产的14款产品被认定为“绿色设计产品”。

这次的“绿色设计产品”评估,要求对产品生命周期各阶段的影响进行评价,并要求持续进行绿色改善,比如生产中不允许使用禁止的材料,水的重复利用率≥80%等。

三棵树的14款产品,均符合《绿色设计产品评价技术规范水性建筑涂料》(T/CPCIF 0001-2017)的标准。

据涂界网的一篇文章,三棵树14款产品已通过多项认证,包括美国GREENGUARD绿色卫士金级认证、法国挥发性有机化合物(VOC)最高安全标准A+认证。

此外,5支乳胶漆已通过德国蓝天使环保认证。而且,三棵树还是涂料行业获得《绿色产品评价涂料》国家标准认证证书的企业。
 

邓超明点评:绿色环保,不仅现在是,未来依然是涂料行业的主旋律。牢牢抓住主旋律的公司,自然拥有强大的可持续竞争优势。

 

对涂料企业来讲,能不能在涂料的生产过程、产品、涂装施工等环节实现越来越严格的环保标准,将影响未来的市场地位。
 

贰 | 家居板块

 
 


一家非上市公司的总裁离职,也能引发行业里的广泛关注,这是比较少见的。

最近,家居圈就发生了一起。

12月7日晚,左右家私总裁汪小康在朋友圈宣布了自己离职的消息,12月8日,左右微信公众号正式发布了汪小康离职的公告,算下来,汪小康在左右呆了两年多时间。

据大材研究查询,汪小康在泛家居领域拥有比较资深的经历,曾经在天猫爱蜂潮做副总裁,2012年又到了居然之家,做到副总位置,2015年还出任了搜房网副总裁。接着就是左右。

两年前的时候,左右家私30周年庆,汪小康曾提出5年做到100亿,目前看来,变数很大了。其实在2014年时,董事长黄华坤也提过2018年做到100亿。

而如今,软体家居领域,做到百亿的可能是顾家和敏华。

顾家2018前三季度营收63.93亿元,同比增长31.87%,而且收了另一个床垫大佬喜临门,离100亿已是越来越近。当然,顾家不光是做床垫、沙发、软床等软体,它还有全屋定制。

 

邓超明点评:知名非上市公司的高管离职,也能引起行业热议,这是好事,说明咱们这个低关注的行业,终于走上了舆论前线,以后搞宣传也容易了。

 
 

也是一件充满挑战的事,大伙儿得小心了,说话做事必须按规矩来办。不论你是开一个厂,还是经营一家品牌店,对消费者好一点,言必行,行必果,既是对消费者负责,也是对自己负责。

因为你做错了事,比如卖了假货;比如约定的条款不履行。消费者一投诉,找媒体一报道,网上发几个帖子,你的名声与金钱都可能遭受损失。

 

叁 | 房地产与城市

 


零点有数在北京发布《2018年城市软文明指数评价报告》,从城市软文明资源供给、利用和获得感三个视角,设置16个二级指标、28个三级指标、51个四级指标对城市进行综合评估。

涉及五个大的指标:素养城市、人文城市、生态城市、活力城市、国际城市等,其中又包括了健康度、优雅度、友善度、公益度、厚重感、氛围感、安全感、便利感、秀丽度、怡人感、时尚度、活力度、创新度等。

全国20个重点城市里,排行的情况是:上海、北京、深圳、广州、成都、杭州、南京、苏州、重庆 、长沙、武汉、西安、天津、青岛等。新一线城市里,成都、杭州排前两位。

邓超明点评:为什么要把这个收进“大材鹰眼”里,是什么道理?跟咱们家居、建材与装修有关吗?有关。

 

我们在一个城市里做生意,必须要研究这个城市的消费特点、消费能力与产品偏好,哪怕是门店的装修,也要考虑到本地居民的喜好。城市软文明里,考虑到了其中一些要点。

围绕全装修成品住宅的质量问题,各地闹得比较凶。

武汉出招了,2018年12月13日,武汉住房保障和房屋管理局发布关于对《市房管局、市城建委、市工商局关于规范全装修商品住宅管理工作的通知》征求意见的公告。

其中至少提了11项举措,包括:

交付样板房须保留时间自《商品房买卖合同》约定的交付之日届满起不少于2个月;申领预售许可证时,将全装修方案纳入销售方案,应在楼盘内建造交付标准样板房,向购房人明确展示交房标准。

从事全装修的设计、施工、监理等单位,必须依法取得相应资质证书。鼓励开发建设单位开展“工地开放日”活动,邀请购房人参与工艺展示和进行施工监督。

同时,要求合同中明确商品房销售总价、毛坯总价和全装修总价,并列明所用主要装修材料和室内设施设备的名称、品牌及型号等内容。

验收的时候,装修部分按照《建筑装饰装修工程质量验收标准》(GB50210-2018)执行;还应委托具有资质的第三方专业机构,按照《民用建筑工程室内环境污染控制规范》(GB50325-2010)进行室内环境检测。

早在今年3月份的时候,成都市城乡建设委员会网站公布了关于印发《<进一步加快推进我市成品住宅发展的实施意见>的实施细则(暂行)》的通知,同样对成品住宅做了严格规范。

不过从执行中来看,开发商并没有严格遵守,导致后面出了许多问题。
 

邓超明点评:成品住宅的政策推行力度,已经非常大,很多省市都有时间表,即使出了一些问题,政策可能逐步推行,但停止的可能性很小。

 

所以,无论是厂家,还是经销商,如果零售市场做得不是很强的,有必要打起十二分精神,考虑如何切入成品住宅,跟开发商交朋友。

大材研究认为,成品住宅以后会更加规范,政策约束会更严格,所用材料及装修品质也会影响购买者的选择,一些开发商会想办法提升装修水平,只要你的方案符合居住市场的需求、性价比高、施工能力强,那就有可能拿到一些优质订单。




 
 
 
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