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智能家居、导购底薪、国美、超耐磨PK赛、宜家样板间...第57期家居要闻
发表于 2019-06-19 21:27:17 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第57期):大材研究泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报,一年100期每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 

行业要闻

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1、智能家居变身“爆款”,新风口正在生成

智能家居正在走向全屋的智能化,从单品向系统化发展,不同品牌的产品、不同种类的产品之间,正力实现互联互通。这也正是智能家居的趋势。智能手机、智能音箱、智能手环等,都可能作为远程终端来控制房间里的设备。据Statista调查,智能家居产品的受欢迎度方面,“安全和控制”与“能源或照明”分别占比55%和53%,“娱乐与智能互联”占48%,“健康”和“智能家电”均为43%。国内市场上,智能音箱、智能锁、智能马桶、智能家电、智能床垫等,买家增速较高,竞争激烈。(大材研究)

 

2、家具门店如何设定导购员的浮动底薪?

对导购员的考核,家具终端门店普遍实行的是底薪加提成制。老板们越来越觉得,固定金额的底薪制不适应门店的管理需要了。如何设定浮动底薪呢?建议:1.给导购的底薪应该比同行同岗位的门店高100—200元,不能低于平均线。2.导购员分四级,一星、二星、三星、四星,并设定对应的浮动底薪,四星导购的底薪就是店长的起薪。3.按百分制,每三个月评定一次。而不是一年不变,给其他导购升星的机会。(家具行业操盘手)

 

3、传统销售闭环已无法满足发展需求

唯格总裁姚文江:传统的销售闭环的方法基本上都是通过发展代理商、建新的店面、积压库存,然后以相对比较高的毛利润去运营,但目前受整装、精装、工程等新的营运模式的冲击,传统的销售闭环模式开始失效走不通,需要探索新的模式。我们需要找到一个新的销售闭环与玩法。(2019陶业菁英思享汇)

 

4、哪个家居行业的现金流最强大?

据新浪家居《2018年中国上市家居企业现金余额榜单TOP100》数据,2018年度,100家上市家居企业期末现金总额为1427.38亿元。排行前10的企业总额831.68亿元,占比超过58%。充裕的现金体现出家居头部企业的实力。现金余额的平均值是15.1亿元,家电行业以99.6亿元领先;综合家居、卖场两大行业均为40亿量级。10—20亿元的行业有水暖管线、装饰辅料、瓷砖、幕墙等,后面有定制家居、家居饰品、装饰装修、家具、地板、服装家纺、建材材料、电气照明等。

 

5、用“新制造”,找回家具行业曾经的“体面”

1.新制造,是回归产品主义的本质,不管外观造型多么优美,家具要回归到用具的本质,满足人们对耐用舒适的要求,其次才是美观和设计感。2.新制造,是与工业自动化的充分结合,依靠自动化生产。3.新制造,更是对于消费需求的深刻洞察,产品设计师能否在日常生活中洞察家居需求,企业创造和消费者对话的机会,甚至让用户住进自己的样板间,再提反馈意见。(今日家具)

 

6、“中国陶瓷绿色发展与智能制造联盟”成立

5月29日,“全球陶瓷人佛山之夜”在华夏明珠宴会中心举办,“中国陶瓷绿色发展与智能制造联盟”成立。该联盟由新明珠、马可波罗、宏宇、蒙娜丽莎、鹰牌、新中源、金意陶、简一、新润成、新锦成、广东协进、科达洁能、恒力泰等企业发起,联盟成立后,首场活动是采购招标大会,确定举办新明珠专场、宏宇专场、新锦成专场、广东协进专场、非洲工厂专场。(陶城报)

 

7、IXINA、厨空间正式运营国美零售抢滩“厨房经济”

5月29日,国美零售宣布“家-生活”战略两大新业务正式投入运营,即欧洲最大的橱柜厨电一体化零售连锁品牌IXINA,与高端厨房用具整合品牌国美厨空间正式投入运营,吹响进军四千亿市场的号角。国美零售总裁王俊洲表示,家电单品销售的方式不足以满足新型的消费需求,而整体解决方案越来越受到消费者的欢迎,国美正在向这个方面转变,跨入万亿级整装家庭市场。(中新网)

 

8、定制家居有哪些新风向?

本次厨卫展,众多全屋定制、橱柜品牌都带来了本年度新品:1.轻奢风大行,不少品牌加入了智能元素,让轻奢风更具科技感,比如欧琳的全能空间定制,打造智能化轻奢家居。2.重新解读产品材质与功能,比如百能家居的不锈钢全屋定制,运用门板材质与玻璃混搭;德贝R7系列采用纳米抗菌抑菌台面等。3.国货新潮崛起,比如BORCCI柏厨的东方美学;四水归堂的明式风。(中华衣柜网)

 

9、索菲亚王飚离职,给家居职业经理人上了一堂职场赛道课

从2007年加入索菲亚(宁基装饰),到5月份离职,王飚已在索菲亚工作了12年,一直奋斗在营销战线,跟随索菲亚长跑12年。而索菲亚也从小公司发展成为上市公司。按照阿里巴巴曾鸣教授的“点线面体”(点是个人、线是公司发展、面是行业周期、体是国家大势),王飚作为个体单点,在索菲亚这条线上发展,依托于定制家居行业这个面的高歌猛进,享受中国经济与房地产大势这个体的红利,从而成就一名职业经理人的辉煌。那么,你的点线面体在哪里?在目前行业放缓的情况下,如何选择?(三粒米)

 

10、智能炒菜赛亮相北京社区

5月28日,甘家口街道社区服务中心举办老年营养餐制作人机大赛,引入智能炒菜机、智能服务机器人、打分触摸屏等科技装备,探索制作老年营养餐、为老服务的更多可能。比赛中,人工操作组与人机协同组分别制作利于改善老年健康的菜品,同台较量。菜品出锅后,两台服务机器人负责介绍、上菜。最终,人工操作组制作的一道菜获得冠军,人机协同组制作的两道菜分获亚军、季军。(人民网)

 

经营谋略

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1、三棵树携手白求恩公益基金会启动心脏外科救助公益项目

5月份,由三棵树公益基金会、安踏体育用品有限公司共同支持的心生命-白求恩·心脏外科爱心救助公益项目,在福建省立医院国际会议中心正式启动。三棵树已是第二年与白求恩公益基金会合作,两年共捐赠100万元帮扶福建省内患有心脏病的贫困家庭,以仁慈之心关爱众人,惠及广大病患。2019年,将在福建省内救助40名符合申请条件的心脏病患者,为他们减轻病痛的同时,也减轻患者家庭经济负担。(三棵树)

 

2、圣堡龙陶瓷签约蚂蚁乐居

近日,圣堡龙陶瓷与“阿里巴巴·蚂蚁乐居”强强联手,签署战略合作协议,旨在打造集建材选购、装修设计、装饰施工、售后等的一条龙服务产业链。蚂蚁乐居是一家专注互联网智能整装领域的一站式标准化家装平台,已构建从工厂到用户的供应链体系,在全国20多个城市建储备仓库;同时整合了大量工厂、设计师等,用户可以在线挑选预约;同时提供299标准包、399品质包、599轻奢包、施工包、家电包、局装包等多种装修套餐。(圣堡龙)

 

3、大角鹿温州超耐磨万人PK赛,现场发10万现金

6月8日,大角鹿超耐磨大理石瓷砖,在温州举行超耐磨万人PK总决赛,参赛选手能获得100元现金奖励;6月8日晚上6点进店签到,就能获得价值298元智能垃圾桶1个;第1名奖现金1万元,第2名8000元,第3名5000元,还有多个1000元、500元奖励名额。比赛前两名,还有机会到佛山参与总决赛赢取10万元大奖。现场同时举行模特走秀、产品优惠大促。(大角鹿)

 

4、伊特莱携手各大院校专家举办《儿童家居权益宣言》

5月31日,伊特莱携手各大院校专家举办《儿童家居权益宣言》发布会,向社会发布标准原则,中国高等家具设计专业创始人之一 胡景初、广东工业大学建筑学院叶建平、华南农业大学副教授陈哲、谷安居创始人容流生联合签署宣言。儿童家居设计应该是:可成长性、可适应性、可改变性的,兼顾儿童与家长共同需求的同时,也应借助现代科技,创造智能、安全、多维的居住空间环境。(伊莱特)

 

5、广田集团:适时介入长租公寓市场

近日,广田集团发布了金融机构调研情况。公司表示,将密切关注全装修政策和长租公寓政策以及相关配套实施细则的推进、落地,积极发挥自身批量精装修优势,拓展业务,并积极、适时介入长租公寓市场。同时强调,随着全装修政策的执行,装饰企业集中度将得到较大提升,这对于具有规模化住宅装修能力的装饰公司而言具有较大的市场机会。(同花顺)

 

6、郑州宜家公布“样板间” 空间解决方案成为重点

5月30日~8月11日,宜家体验中心在熙地港向公众开放,以“样板间”形式向市民们揭开宜家家居未来的模样。包含四个展区:以陪伴为主题、蓝色基调的客厅;归属感和舒适感很强的卧室;以玩耍为主题的儿童房;以收纳为主题的厨房。开放期间将举办多种活动,比如六一的沉浸式儿童剧。在进驻郑州前,宜家曾调研728个郑州家庭,了解户型与生活方式等,提供适合本地居民的家具和解决方案。(河南商报)

 

7、唐家橱柜联合三维家,升级整体厨房终端营销

近日,唐家橱柜与三维家柜正式达成战略合作。以后在唐家橱柜终端门店,设计师可通过三维家设计软件快速出效果图,实现即时设计、VR体验式谈单,让客户720°直视家装效果,代替以前的线框图,助力唐家橱柜“九性一梦”整体厨房标准的实现,即厨具的齐全性、橱柜的多样性、现代的实用性、材料的结构性、风格的尊贵性、设计的多样性、操作的智能型、价值的可比性、服务的周全性,实现唐家梦。(泛家居网)

 

8、居里亚的J6模式引关注

居里亚推出J6三倍盈利模式:1.居里亚自行开发的APP,用来搜索当地楼盘信息,并聚合可能的装修客户信息。2.在楼盘内找到合适人选,以小区合伙人的模式,将居里亚产品以小区店、样板店的形式进行展示,将居里亚的品牌形象及产品与消费者接触,小区合伙人成本低、见效快,聚集流量。同时,小区样板店的产品可拆除重新组装。3.居里亚搭建了天猫、苏宁易购、京东三大主流量平台,为经销商带来更多的流量入口。(泛家居网)

 

9、荣耀自营概念店在成都开业,部署了四大生活场景

荣耀全球首家自营概念店荣耀Life成都店,在太古里正式开业,荣耀总裁赵明表示,荣耀Life成都店定位年轻人的潮流科技社区,针对年轻用户常用的工作、娱乐、运动和家居四大生活场景,店内设立了办公装备、音乐装备、运动装备、拍照装备、态度定制、跨界时尚品牌联合展示等多个体验区;此外还会定期组织科技脱口秀、电竞赛事、摄影论坛等青年派活动。(IT之家)

 

10、租赁平台“用呗”完成数千万元A轮融资

5月31日消息,租赁平台“用呗”(原宝咚)完成数千万元A轮融资,本轮由清新资本及爱回收联合领投。用呗服务于家庭场景的租赁需求,产品包括出行户外、绘本、教育成长、美容个护、科技娱乐、家庭健康、母婴孕育等全品类,目前有超过300个SKU。除了提供线上租赁服务之外,用呗还启动了线下门店,目前已在北京拥有12家直营商场店。(36氪)


 

 

 

 

 

 

 

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2019年第1季度案例精要大全 发售海报1.jpg

 

 

 

 

 

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