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梵几、造作、半木、优梵艺术等东方艺术品牌,都面临两大共同的难题!
发表于 2018-06-04 14:59:19 来源:大材研究   
 

 

在家居战场,一拨后起之秀凭借精致优雅的产品,正从传统市场切走一点点蛋糕。
 
梵几、木迹制品、木客、造作、铮舍、琅沐生活、YAANG、半木、创木工房、厌式房间、熹山工房、山河即木、Moreless·多少、二黑木作、大作东方等等,都是此等角色。
 
大材研究总结发现,这类品牌大多跳出了传统的欧式、美式、中式等风格局限,而是主打东方设计路线,融合中、日、北欧等多种设计思维,造型与装饰大多比较简约,有的公司会强化“禅意”卖点,配合唯美的文案与画面,成功塑造了精致优雅的品牌形象。
 
下面是梵几、上下、半木的几款产品,大家看了,想必对上面的描述有一个清晰的感受:
 
还有一些提出艺术家具概念的公司,跟这些东方设计品牌一样,击中了部分追求优雅的客户群体心智,比如优梵艺术、上下、大千、亚振、三福、曲美、缇香、阅梨等。
 
其实从产品给人的感觉来看,大多风格都是中西融合,只是重新创造了一些概念,倒确实吸引了不少目光。
 
大材研究分析认为,这些精致而美丽的品牌,虽然以较高的格调问世,带给人非常不错的美学体验,但大多面临两个共同难题:
 
一个是大众知名度不够高,买家局限性很大,非常好的产品,但往往火不起来,急需破解知名度瓶颈。
 
所以,大家目前的销量都并不是特别高,能做到上亿的公司非常少,要想赶上全友、顾家、曲美等品牌,还有比较远的距离。
 
2017年斩获20多亿营收的曲美,也曾经做过几套这类产品,比如2016年时,跟设计大咖梁志天、卢志荣联手,办了一场以“站出来”为主题的活动,所展示的产品从中国传统文化元素入手,比如团扇造型的扶手椅、扇形咖啡桌等。
 
但曲美旗下大多数产品,还是传统套路,偶尔亮相的那些优雅作品,往往只扮演了提升档次的角色。
 
在这些品牌里,梵几的名气算得上比较大的,百度指数2017年最高已突破1000,今年最高还没有到1000,从曲线走势上看,增长有稍许下滑。微信指数今年最高已到8.7万多,大部分时间还在1万左右徘徊。跟头部品牌还没法比。
 
可能有些人会问,优梵艺术怎么样?去年这家公司参战了618、双11,而且发布了战绩,没有明确说自己卖了多少,只是强调618年中大促,天猫销售额同比增长695%,双11同比大涨260%,稳守天猫美式家具类目领先位置。
 
看这个业绩,有可能是同行里一等一的高手。
 
关键是它还放了一些营销大招,比如那场“美西生活探索之旅”就很不错,花钱估计也不少,请了一些意见领袖,深入美国西部感受66号公路沿途居民的“生活艺术”,放在天猫上直播,首页推荐。线下也开了一些店,大概十几家。
 
百度指数稳健增长,不过并不是很出色,今年最高才300多,今年微信指数最高达到13万,但大部分时间还只有几千。该品牌百科词条浏览量3万多,作为创立才四、五年的公司,做到这个水平算得上很优秀的。
 
大材研究注意到,颇有影响力的吕永中,2006年时在上海创办了一家叫“半木”的品牌,定位就是“当代东方生活方式的高端原创家具与生活品牌”,力图给人带来从容与宁静的体验。小目标还定得非常高,他们官网上这样写道“开创了一条继明式家具之后的当代中国家具之路”。
 
客观来讲,从多个公开的互联网指标看,吕永中的影响力,要远大于半木。半木经常会推一些新产品出来,但影响力还是局限在圈子里,消费市场的影响力没有明显提升。
 
《好奇心日报》曾专门采访过“造作”的创始人舒为,写过专门的评价,这家品牌2014年问世,先是卖设计师家具,后来又卖灯具、瓷器、床单、家纺、餐具等。
 
影响力提升得比较快,但增长不明显,线下已经开了5家店,集中在北上深三地,有自己的官方网店,也有天猫店。
 
2016年的时候,造作的百度指数最高达到1500多。2017年有一个高峰,周平均值杀上了2800多,但大多数时间还是在1400左右。进入2018年以来,指数增长不明显,单日最高也才上1500。
 
但这个成绩,放到同行里,算得上非常厉害的了。
 
再来谈第二方面的问题,此类品牌的产品颜值高,基本上能反超很多一二线的传统家具大佬,但并没有特别强调其实用性与舒适,在社交口碑里,用户反馈大多集中在外观、风格等要点上。
 
有一个明显特征是,这类品牌的东西以简约为主,融合东方、北欧等设计元素,对整体装修风格也有要求。
 
问题是,依然有大量业主刚开始并没有形成整体的装修效果,硬装与软装是分开的,软装也没有请专业公司来做,买家具是东买一点西买一点,这样就可能跟特色鲜明、精致优雅的此类产品无法达成和谐。
 
有一个建议是,如果能从全屋定制入手,也许有助于撬动更大的市场。毕竟极简的东方设计风格,受到普遍欢迎。
 
何况像梵几、优梵艺术等品牌创办时间不长,销售网点也少,购买并不是非常方便,试图通过加码电商,做大销量,弥补网点的不足,思路是正确的,但由于资本尚未大举进入,共同发力的大品牌不多,还未能形成消费热点。
 
此类品牌还有一个特点是,定价相对偏高,阻碍了部分买家入手。虽说是设计师品牌,或者有格调的牌子,但只有走入寻常百姓家,拿下中产市场,才可能做大规模。
 
 

 

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