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有哪些网络营销方式,经销商可以用漂亮...
发表于 2017-07-02 22:20:15 来源:大材网   
 
 
作为一名建材涂料经销商,你至少可以掌握这样几种营销方式:
 
把店面装修好,吸引业主到店,营造购物氛围。
 
跟装修公司建立长期的合作关系。
 
能够跟一些设计师、工长、油漆工师傅建立起合作关系。
 
店里要有导购能手,留住进店的顾客。
 
善于扩大人脉关系,拿到工程项目,比如建筑工程的外墙装修、精装房的内外墙面装修、学校医院等装修项目。
 
如果是省市级的经销商,还得善于开发分销商代理商,让代理网络一起扩大销量。
 
但是,如果能够把网络营销用好,会有意想不到的收获。
 
遗憾的是,依然有大量经销商朋友,他们坚持认为,互联网营销离自己很远,没必要去做;见效太慢,或者看不到效果在哪里,不想去做;精力有限,缺乏人才,自己也不熟练,不知道如何去做。
 
而少部分做得比较好的建材经销商,通过适当的互联网营销,提升了销量,在竞争中领先一步。大家可以到网上去检索,会一些大经销商的互联网营销案例。
 
网络营销方式最少都有40种,比如搜索排名营销、新闻营销、BBS营销、微信公众号营销、微信朋友圈营销、微信大号合作营销、官方微博号运营、微博大号合作营销、创意海报营销、文库营销、问答营销、短视频营销、直播营销等等,那么,哪些方式对涂料经销商的帮助更大一些呢?

毕竟,我们的人手和精力都有限,只能专注于最有价值的那些营销方式,好钢用到刀刃上,下面就做详细介绍。

1、地区的搜索引导
 
以地区为标签的关键词搜索营销,对引导客人进店会有帮助,尤其是一二线城市与经济较发达、网络普及率较高的城市,该区域的关键词搜索排名,能够很深刻地影响消费者的品牌选择。
 
什么叫地区关键词搜索营销呢?它主要是影响一些地区性的关键词搜索排名,比如石家里到哪里买涂料、石家庄涂料品牌排名、石家庄哪里买涂料、北京哪里买涂料、北京哪里买涂料、北京什么地方买涂料好、北京哪里买涂料好等等,就叫地区性关键词。
 
一般来讲,有部分业主在购买涂料时,会在网上搜索一些品牌或者附近的销售店面,也可能是卖场,喜欢用上述关键词进行搜索。如果在搜索结果首页上,就能够看到你的店面信息,那么,你可能会成为这名搜索网友首选的品牌。
 
怎么实现呢?可以到百度知道、搜房问答、搜搜问问、知乎等平台上去提出问题,回答问题,在问题回答中加上我们的店面信息。也可以通过注册博客、论坛BBS发帖、免费电商网站开店等形式,把自己的店面在网上展示出去,让搜索引擎收录。
 
2、地方上的新闻营销
 
新闻营销对经销商的用处并不是很大,这种网络营销方式多数都是厂家在做,比如荷仕达干粉涂料,就经常有各种媒体进行报道,用来提升品牌影响力与品牌口碑。
 
但经销商也可以少做一点,比如店面办的促销活动、公益活动或者其它重要事项,可以出几篇有份量的报道,邀请当地一些有知名度的媒体报道,这样也可以增加消费者的信任感。
 
3、地方BBS合作营销
 
很多地方,都有当地比较有名的论坛BBS,比如河北的长城论坛、雁阵论坛、石家庄论坛;天津的天津论坛、北方论坛等;四川的第四城、大成论坛、麻辣社区;杭州19楼、厦门小鱼论坛等,大部分县级市与地级市,也有当地比较有影响力的BBS,这样的推广平台也是有价值的。
 
经销商可以选择当地不错的BBS,洽谈多种形式的合作,比如提供产品实物,作为该BBS的会员奖品,联合举办主题活动。同BBS合作办网络团购,提供特别折扣。在这些BBS的装修、亲子类版面置顶加精推广帖,邀请论坛编辑到店里测评体验产品等。
 
由于当地有名的BBS往往聚集了很多本地用户,这种地方性的推广,往往也有效果。
 
4、微信营销
 
如果经销商负责人有时间,或者店里的员工有时间,微信营销是可以做的,最基本的,可以开通经销商的微信公众号,提供产品推荐、活动播报、装修指南、店面服务等多种信息,服务当地居民,比如荷仕达干粉涂料,就有一些城市合伙人,在做这件事情,并且成效不错。
 
如果不想太大的投入,至少可以通过微信多加一些好友,曾经有这样一些成功案例,某些领域的经销商往往拥有几千好友,甚至成功建立了几十个微信群,而且不断积累,不断增加,最终形成了庞大的用户群体,每次搞促销活动或新品发布,总能实现相当不错的效果。
 
而且每次活动,应该在微信朋友圈做一些推广,平时多发点有价值的内容,经常互动,尽可能多地吸引当地的业主,还是会产生效果的。所有的工作人员,都可以加入进来。凡是有推荐顾客成交的,能够从推荐中获得提成。

5、微博营销
 
有些经销商也在做微博营销,甚至有加V认证的情况,这个不是一般经销商能够持续做的,现实情况也是如此,很多经销商微博做得很差。
 
如果在时间与精力允许的情况下,给自己公司或个人开个加V微博,同时让店面的员工都开微博,持续发一些信息,与当地的大V们互动,还是会产生一些零星的效果。
 
这种营销方式,经销商本身需要付出的代价也是很低的,低到可以忽略不计。
 
6、社群营销
 
上面提到过,有些成功的经销商,往往建立了几十个微信群,里面拉了很多当地居民,即使真实的客户占比不高,但日积月累,不断沉淀,不断转化,效果也是相当不错的,最后有可能做成了地方上的业主俱乐部,其中一些业主成了你的好友,会帮你推荐与宣传。
 
这就是社群营销的一种形式,另外还可以这样做,就是多做一些QQ群营销,一个是自己基于当地情况组建QQ群,二是加入其它装修、母婴、亲子、小区QQ群,分享有价值有趣的内容,解决群友们的问题,比如环保涂料怎么选、墙面施工的注意事项等等,跟群里人保持良好关系,适当时候发一些广告信息,也可能从中产生订单。
 
一般来讲,经销商能够做到的,主要就是上面这些,如果能够做好,很可能会有意外惊喜。大量业主向网络转移,抓住并用好网络营销,新一轮业务增长值得期待!
 
 
 
 
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