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客流分散怎么办?有些经销商正在做这三件事情
发表于 2017-07-06 21:53:10 来源:大材网   
 
 
没人会怀疑,业主获得家居品牌与家装信息的渠道,已经明显多元化。购买产品的渠道,同样极其多元,建材市场、家居卖场、装修公司、团购活动、砍价活动、网店等等。
 
经销商很难具备多渠道、全渠道覆盖的能力,但有些经销商做了这三件事情,却是很有价值的。
 
1、从单品牌经营,到一站式服务
 
大多数经销商,之前只是单一品牌的代理商,品类少,产品也不多,在一定程度上,会受到品牌本身的市场欢迎度影响。
一些资本实力相对较强的经销商,开始迈向整体家装体验馆,同时代理多个家居建材品牌,从瓷砖、洁具、门窗到灯具、软装等,甚至还跟装修对接,提供一站式服务方案。
 
2、从坐商转行商
 
泛家居圈内的经销商,少说也有几十年的进化历程,但是,大部分经销商还是坐销,坐在店里等客,最大限度会开发一点装修和工程渠道,有些甚至就靠着工程吃饭,倒是赚了一些钱,但没有太长远的前途。
 
现在的一个明显变化是,很多经销商走出店面,搞起了 策划,办起了活动,联合一些非竞争品牌搞联合营销,主动渗透小区等。
 
3、口碑营销,运营粉丝
 
跟家居建材的经销商谈服务,谈口碑,早些年是扯淡,近两年也不多,但总有先见者,已经在转型,门店建立了周到的服务体系,而且还开通了公众号,用来吸引顾客订阅关注,沉淀粉丝,搞活动吸引转发,而且有些店还加入了消费返利,也就是消费者买一定的产品,可以获得返点。
 
比较流行的消费商、微商,也在家居建材圈找到了用武之地,能够率先用起这些武器的经销商,都称得上高手。
 
来源:大材网
 
 
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