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解读雅克菲创投基金:从资金到资源、能力的扶持
发表于 2017-11-29 10:30:19 来源:大材网   
 

从上海市区出发,沿着在建的地铁18号线,有一处名叫圣太企业园的产业区,远远就能看到很醒目的标识:雅克菲采暖,这是今年备受关注的雅克菲品牌总部。

 
该企业身上发生了不少故事,在创业者与经销商两大群里体颇有影响力的一件事情是,一年多前,雅克菲就启动了一项创业投资基金,计划在未来五年内滚动投资2000万,资助扶持100位创业者,占领本地家庭独立供暖市场。
 
该项目虽然跟风险投资、天使投资存在诸多不同之处,但起步期提供的创业资金支持,对很多经销商来讲,都称得上是“及时雨”。如果细细审视该创投基金,会发现除了资金扶持之外,还有能力提升、资源输送等亮点。
 
解决资金痛点,扮演孵化者角色
 
虽然说天使投资、风险投资在国内渐渐成熟,每年都有大量创业者拿到不菲的投资,根据普华永道的统计,2016年期间,中国市场募资金额达到725.1亿美元,其中人民币基金募资额大概548.9亿美元,但作为经销商创业群体,很难拿到这些投资。
 
一个普遍的现象是,创业者想做经销商,代理某些品牌的产品,资金来源要么是自己或家庭的积累,要么从银行贷款、向亲戚朋友借钱等,筹钱难度并不小。雅克菲创投基金的出现,对部分经销商来讲,无疑多了一个可行的渠道。
 
援引雅克菲创投基金计划的内容,创业者可以采取借贷的方式拿到资金支持,包括一次性提供6—8万元的门店装修资金支持、一次性提供2万元的门店首次租金支持、根据提货额提供10万元的货款基金支持等。
 
入围门槛很明显:必须符合雅克菲设立的申请条件,比如身体健康、热爱暖通事业、拥有5—8年的市场经验等;而且是加盟成为雅克菲的区域经销商,然后根据经营业绩,到一定时间后还款。
 
从市场开发到项目执行的能力提升
 
如果说资金支持踢出了暖通市场创业的临门一脚,为部分创业者打开了致富之门,那么,雅克菲能够提供的能力训练与市场开发支持,在一定程度上可以保障经销商的成功。
 
我们一惯强调“授人以鱼”不如“授人以渔”,雅克菲的策略有几点:
 
一是参与创业投资基金计划的经销商,享有雅克菲提供给经销商的价格政策与返利政策,而且可能拿到更高比例的返利;
 
二是专门建立了一支完整的团队,面向所有经销商提供从店面装修、团队培训、业务开发、客户洽谈,到地暖施工、明装采暖空气能采暖施工的全套支持,确保每位加盟后的经销商,能够凭借自己的能力成功打开市场局面。雅克菲在上海专门建了800平方米的暖通实训基地,每年轮番组织经销商与安装技工的培训,有了这种能力环节的支持,使得门店竞争力超过了很多同行。
 
“帮经销商开店、让他们有启动资金,只是第一步。更关键的是,店开起来之后,能够把客户吸引过来、留住,并且不断开发新的客户,这样才能让经销商真正成功。”雅克菲(公众号ID:airfit001)创投基金一位负责人表示。
 
 
 
 
 
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