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瓷抛砖、大板、全铝家具、水漆、艺术涂料....上新太快,市场能否接招?
发表于 2018-06-21 15:35:04 来源:大材研究   
 

 

 
 
看遍建材、家具与装修三大板块,突然有一种感受,近两年普遍流淌着两种激情:
 
▲ 一个是向资本市场靠拢的热情高涨。
 
目前这三大产业里上市的公司至少已有100家,尤其是2016年以来势头相当猛,三棵树漆、蒙娜丽莎瓷砖、尚品宅配等,都是在这段时间里IPO的。
 
还有就是融资,那些跟互联网能搅到一起的新锐公司或老牌力量,拿到风投的情况并不少见。
 
▲ 还有一种是推新品类的势头极为剽悍。
 
几乎每个细分的建材家居行业,都陆续有一些以前冷门的新产品,或者说某家企业制造的新产品概念,从幕后走向台前,成为主推对象。
 
比如瓷抛砖、大板、全铝家具、水性漆、艺术涂料、智能锁、智能床垫、全屋定制、集成墙面、全卫定制、瓷砖定制等。
 
跟那些已经非常成熟的品类相比较,这些目前的新网红们整个市场规模并不大,即使有一些头部品牌在力挺,但在消费端的影响力比较一般,谈不上多大的规模,认可度的提升预计要走比较长的路。
 
正是受限于当前的市场认可,其前景也是极为可观的,谁能先一步打开天窗,谁就可能迎接到第一缕曙光。
 
另一股力量来自于一些专业品牌,也即是早些年就已将主要精力放到上述新品类里,虽然规模没有做大,但已有相对雄厚的技术积累与市场根基,比如艺术涂料里的瓦科、塔萨尼、卡百利、雄鹿等;水性漆里的晨阳、水性科天等。
 
客观来讲,这些新品类都有它们各自的独特优势,想替代原来的那些主角,未来几年内的可能性不大,但分食一定的蛋糕还是很正常的。
 
 
 
01
 
 
 
有没有发现,全铝家居突然有点小火的感觉。
 
一些公司加大了推广力度,各个渠道上的信息突然爆增。
 
这种家具将铝棒进行挤压,表面经过木纹转印等处理,然后与五金配件拼接而成,可以做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等各种产品。
 
它在环保方面的优势比较明显,拼接不用胶水,而是锁扣或扣板。另外,它比较耐用,防水防潮防虫蛀防火,不变形不开裂,也不会变色发霉,使用寿命长,可以回收。
 
价格比一般的颗粒板、刨花板要贵,但没有实木家具贵。
 
大材研究查询了一下,全铝家居这块,活跃度与曝光量比较高的公司,至少可以整理出一份名单:
 
柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。
 
有意思的是,佛山产区里,出了不少铝制家具厂,而北京、浙江、四川的家具产区,铝制品牌相对较少。
 
传统的家具龙头企业,基本上都没有单开全铝家具产品线。
 
虽然产品的优势明显,不过问题也不小,比如它的质感比较坚硬冰冷,毕竟是金属材质做的。而且遇到搬移碰撞,声音非常大。目前的全铝家具,色泽单一,很难满足多样化的家具风格需求。
 
如此看来,可能一些出租房、餐厅、共享办公空间等场所,更适合全铝家具。这也是开发市场特别需要注重的,如果定位清晰,能拿下某块细分市场,也可能孵化出几家有前景的公司。
 
 
 
02
 
 
 
建筑陶瓷行业经历了数代产品更迭,以前的抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石、木纹砖等,引领一时风流。
 
前两年大理石瓷砖修成正果,又引得一拨上新狂潮。
 
瓷抛砖、大板、瓷砖定制这三种,属于目前正在风口上的新兵。
 
诺贝尔力推瓷抛砖,仅考虑集中推广这段时间,已有两年左右,砸了不少钱,费了不少精力。
 
认可度还赶不上大理石瓷砖,但已有多家公司跟进,包括高德、金陶瓷业、美陶、卡米亚、宏宇、百特、骆驼等。
 
像箭牌、嘉俊等,又单独提出了瓷抛石的概念。
 
有一些网站,已在评选十大瓷抛砖品牌,无论如何绕不开诺贝尔这位主将,另外像宏宇、欧福莱、博华、骆驼、名典、奥强、我家、名帝家园、金德莱等,
 
大材研究认为,站在消费者的角度看,瓷抛砖的命名过于技术化,非专业人士很难理解它的意思,更不清楚跟之前的仿古砖、抛光砖、木纹砖们到底存在何种差别。
 
比较起来,大理石瓷砖就棋高一招,不知道大理石的人,可能没多少,后面加瓷砖二字,像大理石一样的瓷砖,很容易理解它的意思。而且从名字这一步起,就把产品的档次抬上去了。
 
瓷抛砖要想快速火起来,不现实,从百度指数看,从2017年至今,它的搜索关注度上升并不明显,比较稳定,大概在200左右。对比大理石瓷砖来看,差跟大概在4倍左右。
 
✔ 这个新兵要想成练成特种兵,还需要几年功夫的沉淀,同时少不了一些实力型公司的进入。大理石瓷砖在2016年之前,都是不温不火的持续了4年时间,后来简一连续放大招,加上行业里多位战将加入,才让它爆红的。
 
▼▼▼
 
再说大板,包括意大利博洛尼亚展、佛山陶博会等,大板瓷砖都是焦点。
 
1000×1000 (mm)、900×1800(mm)、1600×3200(mm)、1800×3200(mm)、1800×4200(mm)等多种大规格,都已横空出世。
 
一片或几片瓷砖,就把背景墙搞定。其几片瓷砖就把整间房子铺好。跟传统的小规格瓷砖相比,差异相当明显。
 
据说2007年时,蒙娜丽莎就在国内推900×1800×5.5(mm)大板,后来又推1200×2400×5.5(mm)规格,期间,多股力量杀入。
 
据大材研究不完全统计,目前已有大板产品线的公司,至少出现了bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、亚细亚、金牌亚洲、简一、欧神 诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。
 
而且亚细亚、简一等公司,不光是做大板,而且还是大板大理石瓷砖,将大板跟一些热门品类做了融合。
 
再者,盯上大板肥肉的集团军,要比看中瓷抛砖的入局者强悍许多。几乎有点名头的老牌建陶企业,都已将大板视为新的主攻方向之一。
 
不过,要说大板会替代原来的小规格瓷砖,也不可能,它的优势集中表现在切割方便、装饰效果比较高端、容易清理等,适合于别墅、豪宅、会所、高级酒店等场所。
 
但问题也明显,小户型房子铺装用大板,效果并不是很好。再者,价格比较高,不是很亲民。
 
✔  即使后面价格能降下来,它很难成为大众消费市场的主流,但可以妥妥地拿下属于它的阵地,比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等。
 
瓷砖定制同样踩在风口上,以前一套房子的装修,可能要买两三家公司的瓷砖或瓷片,现在有了定制,可能一家品牌就搞定。
 
它走通的可能性也有,或许不是瓷砖产品本身的定制,比如花色、尺寸、纹理图案等定制,而是从空间入手的定制。
 
根据不同业主的需求、不同场所、不同风格等情况,提供瓷砖铺贴效果的个性化设计,效果图出来后,跟买家达成共识,然后根据效果图配瓷砖,这种做法预计存在可观的市场需求。
 
东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等都在为此努力,比如东鹏的TCL阳光天使定制,还有欧神诺的新零售,都在推行免费定制量尺、免费定制设计与出图等。
 
 
 
03
 
 
 
水性漆、艺术涂料等,并非新物种,至少十几年前,就有公司在做这些事情。
 
但它们真正走上台前,被重视起来,不过是近几年的事情。
 
一轮小爆发,一线品牌集中火力杀入,专业品牌升级推广力度,锋芒毕露,拿出气势恢宏的战略目标。
 
✓✓✓

艺术涂料板块,据大材研究不完全统计,至少有如下品牌参与角逐:
 
嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、巴德士NOVACOLOR(诺瓦)、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等。
 
一线大牌基本上都已开始圈地,只不过在整个营收中,扮演的角色还不太抢眼。
 
美涂士表现颇为积极,从公开渠道看,艺术涂料甚至已成为这家老牌涂料公司的战略级业务线,办墙面艺术涂料推荐会、组织艺术涂料涂装培训等等,忙得不亦乐乎。
 
嘉宝莉投入的力度也不小,动手也挺早,1999年就跟瑞典涂耐可公司合作,生产质感涂料。后来又推了多种新品,比如3D质彩漆、海藻泥天然墙衣、布兰诺立体质彩漆、珐蓝邸艺术涂料等,全国已铺了将近300家专卖店。
 
不过,在目前的艺术涂料市场,还没有人敢说自己是带头大哥,品牌梯队也没有形成,在买家的可选择范围里,谁优先,谁排后面,也并不是特别清晰。
 
所以,大鳄缺位的情况下,实力不算强大的中小专业品牌,做成细分市场龙头的机会还是有。
 
这不,有些公司已经放出了话,卡百利制定三年作战规划,力争2019年营收1.5亿元,2020年启动上市。
 
瓦科涂料从艺术涂料入手,造了“肌理壁膜”新词汇,名曰“肌理漆”,锁定“高端墙面定制专家”这把交椅。据公开报道,它的体验馆已有200多家。
 
跟多乐士、三棵树、嘉宝莉等头部品牌做比较,1个多亿的营收可能不入他们的法眼,但作为艺术涂料的专业细分品牌,几年内升级到这个水准,不容小视。毕竟嘉宝莉、美涂士们的艺术涂料,一年估计也不到1个亿。
 
在解决环保担忧的前提下,艺术涂料还是很有市场空间的,毕竟它的装饰效果是相当有魅力的,不过需要过几关:
 
一是涂装效果能不能过关,二是价格能不能亲民,三是领军型品牌出现。
 
水漆的前景已经不用怀疑,据研究机构Zion Market Research发布的一项研究报告,全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元,到2021年将达到782.4亿美元,年复合增长率为5%。
 
据说在欧美市场,有些地方的水性涂料市场份额占到60%以上,而在国内,中信建投有报告认为,我国水性涂料占整个行业的比例在39%。
 
在减少环境污染的大背景下,从官方到民间,力推水性涂料无疑是共识。工信部有文件,环保部也有政策,连水性涂料的专利申请也在急剧增加。
 
早就All in水性漆的晨阳自不待言,另外像三棵树、嘉宝莉、美涂士等公司在内,也已重兵押注水性涂料。
 
去年有消息称,三棵树拟投资3000多万元,新增水性涂料产能20.2万吨。嘉宝莉早就成立了水性木器漆的研究小组,据说2008年北京奥运会开幕式用的船桨和竹简帛,用的就是嘉宝莉的水性木器漆。
 
在水性漆的细分领域,比如水性木器漆、水性墙面漆等重度细分品类里,也有专业品牌出现,比如伯丁克,主要做水性木器漆与水性木器涂装。
 
一些家具品牌也在考虑使用水漆,之前有调研显示,国内家具行业用水性漆的情况,占比不到10%,不过双组份水性涂装倒是有不小的市场。
 
有公开报道里提及了部分家具企业已实施水性计划,比如华韵木业跟君子兰、科思创合作,2016年完成转水性。定位青少年家具品牌的豆丁庄园,也已推行水性涂装。
 
另外,有些门窗品牌已经打出了水性木门的概念,比如欧派木门、圣堡罗、万家园、大自然、金丰等。
 
步子迈得更大的或许是水性科天,姚明代言的那家公司,从水性切入,上线了家装材料、橱柜、衣柜、家具等产品线,打出“无毒大家具”、“无毒全屋定制”的概念。
 
不过,遗憾的是,据《新京报》报道,5月份,深圳市市场监督管理局在抽检中,有三款“水性科天”产品被检不合格,无疑,水性无毒的目标还有待真正落到实处。
 
从市场端来看,水性漆的呼声非常高,单看百度指数。2017年及以前,其搜索关注度都不是很高,周平均值最高曾突破1000,但2018年大有变化,周平均指数最高已经杀到了3579,增长了2.5倍。
 
市场接招是必然的,一个是家具厂、门窗厂会考虑引进水漆,以便从环保卖点入手,获得认可,另一部分则是,越来越多的业主会优先考虑水漆。
 
但并不意味着你的水漆就能被市场认可,关键是要有拿得出的可靠产品,经得起检验,赢得了认可,才可能在水性版图上,打下深刻的烙印,占得一席之地。
 
综合判断,大材研究认为,目前活跃在市场上的众多新品类,正在切割传统优势品类曾经打下的江山,谈不上替代,也谈不上颠覆,但终归能拿到更大的市场份额。

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