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2019年家居建材行业第一场交锋,多少家居品牌在三月大促路上!
发表于 2019-03-21 21:20:32 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,主笔:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!


前几天,大材研究连续推了几篇315大促的文章,总结了一些办法,还有龙头企业的做法,今天我们继续。


比如这个:《欧派、索菲亚、恒洁、好莱客、TATA等如何出招315大促?

 

我们继续盯的还是一二线品牌亮的招数,还有就是一些有潜力的新锐品牌,他们是怎么做的,施展了怎么样的创意。

 

话不多说,且看大材研究继续上大餐。

 

好莱客今天3月有几个亮点,一是发布了新产品“新颗板”,卖点包括基材零醛添加、NAF无醛豁免认证、防潮、抗变形、据钉力强等,主张好板材造就好家具;


二是给出了每平799元的全屋定制套餐,以及16800元15平、9999元8平米原态儿童房、3m橱柜6999元/套的主推产品。

 

而且还有几个助攻的优惠:

 

1、买100元明星专享卡,赠价值599元的好太太时尚晾衣架一套。

2、购好莱客全屋套餐加899元,赠送价值8999元进口头层牛皮软床。

3、定制好莱客任意套餐加599元,赠送价值3980元3E环保棕簧床垫一套。

 

连续几年了,三月大促的舞台上,总有志邦的大招。今年的一个主题依然是,联手形象代言人周杰伦发起第三季“38男人下厨节”。

 

以“献给生命中最重要的女人”为主题打造了一部微电影,并号召男士给女性送出特殊的节日礼物——为她下厨。


同时推出7999元的套餐(3米地柜+3米台面+1米吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具),另外还有9999元、14999元等套餐,持续时间从2月22日—3月24日。

 

以7999元的套餐为例,每个家庭空间都是7999元,卧室包含5平米+4平米的双卧套餐;客厅包含10平米的餐厅套餐;9平米书房定制套餐;9平米儿童房套餐;9平米衣帽间套餐。

 

还有还有315橱柜套餐,包括3米地柜+3米台面+1米吊柜,到手价6759元(含志邦铰链和拉手),比2018年底降了几百元。

 

还有一家布兰莎的公司,2月份就启动了“全国爱家日”大促,3月3日完成第一阶段,还发布了公开消息,声称此次落地顺利达成既定目标的150%,同比去年增长30%。

 

从公开信息看来,大材研究创始人邓超明认为,其中有一些值得借鉴的做法:

 

1、由大区经理、区域经理、设计督导、市场督导组成的总部帮扶小组,深入前线,与门店协作,推进活动执行。我们一直说赋能经销商,这个做法其实是很接地气的,只是成本相对比较高。

2、帮扶小组带动门店每日定时组织晨夕会议,凝结团队、总结分析,实现日日有目标、人人有指标。

3、主推采用印尼实木的“思木”系列,意大利设计师专款“摩登”和“布雷西亚”两大意式轻奢系列。

 

动作特别多的要数顾家家居,据大材研究(ID:dacai365)不完全统计,这家公司至少搞了三件事情:


一个是38女王节,还有一个是家居修养节,还有跨越2000店感恩盛典,一波未平一波又起。

 

3.8女王节的活动,天猫线上有满减优惠,最高满15000元减1700元。以功能沙发为例,功能沙发最便宜的活动价格是2630元,真皮手动是3290元。

 

与女王节同步的还有,顾家将沙发服务活动升级为“家居修养节”,1119辆遍布全国各地的服务专车,据说配了3500多名清洗服务人员奔波在服务的路上,响应用户的需求。

 

大材研究注意到,顾家还顺便搭载了一点有价值的事件营销,面向消费者限时推出意外划痕险增值服务


2月23日至3月17日活动期间,只要消费者在购买沙发时额外支付31.5元购买“划痕险”,即可享受3年期限内价值500元的真皮修复服务,享有专业人员修补划痕。

 

还有一个大动作是,顾家床垫在全国开出第2000家门店了,于是3月10日,办了一场活动,跨越2000店感恩盛典在安徽合肥、河南郑州举行用户回馈活动,歌手霍尊、品冠助阵。

 

合肥盛典举行的同时,也是顾家床垫全国第2000家门店的开业活动,现场安排了4999元现金大奖、顾家按摩椅、能量舱沙发等大奖;同时发布了家具保养增值服务,床垫免费除螨、沙发皮床免费清洗。

 

之前介绍过索菲亚的315,这里补充一点,司米橱柜在办“巨星品质 飓惠315”活动时,是跟索菲亚同台亮相的。手笔很豪,请了9位明星在11个城市举行活动。

 

3月9日,明道、于文文、金志文将分别空降至武汉、西安和成都,3月16日,佘诗曼、吴克群、沙宝亮、明道、彭佳慧、曹格、于文文、戴佩妮将分别助阵南京、上海、济南、长沙、长春、南宁、杭州及北京,借助明星圈粉带客流。

 

圣象今年315期间推出8小时焕新服务,主要针对10-20年房龄具有改善型需求的老房,特别是木地板升级需求的家庭,派出设计师和工程师“双师”提供设计方案、综合性铺装方案、改造方案、修缮方案、配套解决方案等。

 

这一招是相当有眼光的,盯上了存量房的装修需求,力图撬动旧房翻新改造,大材研究认为,如果把这块市场激活了,那是很不简单的。


中金公司测算的结果是,2017年末城镇住房存量达到2.74亿套,如果只考虑10—20年房龄的老房,差不多也是上亿套的规模。

 

借315推出这种改善型方案,多多少少会给受众一些比较深刻的印象,大家起码知道了,圣象在做地面翻新改造这活。不过,就宣传来看,力度还是很大。

 

天猫店上,圣象地板参加了天猫家装节,主要还是领券、满减、满赠、特价爆款一类的玩法,比如有50元、300元、500元、800元等券,需要满一定额度才能用。

 

有一些赠品送,比如1元预约送价值299元智能垃圾桶,感觉送这个东西的商家很多。9.9元秒杀25平净化膜。静谧生活、咖啡馨语、佛罗里达、花园橡木等多个系列,都推出了神秘价。

 

大材研究(www.dacai365.com)注意到,在网销渠道,神秘价是今年出现频次比较高的玩法,它会标价格,但不把价格标全,比如标成这种形式:1?9,或者3?9等等,有一个数字会弄成问号。


站在买家的角度,这个有多大用处,难说,感觉不太心动。

 

涂料行业里也有一些公司参加了3月大促,主要是家装漆方面,比如家装墙面漆、防水涂料、界面剂等,比如三棵树就在做这方面的促销

 

天猫店有一个家装约惠季,同样有一些券可以领,比如30元的券,满998元使用;80元的券,满1888元使用。如果是老带新,就是老客户推荐新客户下单之后,还能领100元天猫超市的购物券,这个对老客户来讲比较有用。

 

网店上还有一些优惠款,比如抗甲醛5合1套装,698元。康家净味二合一小套装,348元。美缝剂66元等,都标明了跟日常价的差距。

 

三棵树的售后还是比较扎实的,比如1800城区免费送货、30天内可退施工余结。如果需要涂刷,可以预约三棵树的“马上住”服务,然后油漆工上门施工,质量由三棵树提供保障。

 

从今年的情况看,大材研究发现,很多家居企业从2月份就在准备促销,开员工动员大会,包括部分装修公司也是如此。


说明竞争更激烈了,敏感度比较高的商家,动手比较早。毕竟年后嘛,谁先跟待装的业主接触上,谁就多了一点机会。

 

但是整体来看,大材研究创始人邓超明认为,传统的促销玩法已经饱和了,比如套餐、爆款、秒杀、抵用券、抽奖等等,大家会有一些疲倦感。


下一轮大促的时候,需要在预热及活动进行期间,做一些有创意的活动,以便有机会在海量的促销里冲出重围。


 
 
 
 
 
 
 
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