大材头条• 首页 > 大材经销商--从一次买儿童学习桌椅想到的,有些公司已经跟不上买家步伐!
从一次买儿童学习桌椅想到的,有些公司已经跟不上买家步伐!
发表于 2019-05-07 18:51:23 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师邓超明泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!


前段时间,到几个大购物中心看儿童学习桌椅,包括富森美、红星美凯龙、苏宁、环球中心、银泰城等几个地方,都是本城主流的商业。

 

一般来讲,能入驻这些商业,摆在这些地方销售的东西,就自带了一定的品牌背书。人们总会觉得,能入驻上述购物中心,总不会差吧。

 

这里面有一个值得注意的变化是,以前我们买桌椅这种东西,一般会去家具市场,后来首选家居卖场,像红星美凯龙、富森美这种。


现在的选择空间更大了,像苏宁广场、环球中心、银泰城这类综合体,居然也出现了卖学习桌椅的。家居卖场在向综合体扩张,丰富业态。而这些综合体,同样在引进更多家居品类。

 

一番走下来,看了大概6个做儿童学习桌椅的品牌,有点感想就是,部分公司跟不上买家步伐了,还局限于以前的套路,感觉生意很难长久。

 

01  连个网站都没有

 

让人震惊的是,有两家品牌,跑到那么大的购物中心里开店,他们居然连个网站都没有。

 

更别提什么认证的官方公众号、微博号了。

 

在网上搜索的时候,信息也非常少,仅仅几个不知名的网站有一点公司简介。像什么媒体报道、产品测评等,翻了很多页都没看到。

 

更让人难以理解的是,导购也拿不出有份量的检测报告。光有营业执照一类的工商注册资料,有什么用?

 

老邓认为,一般像这种情况的企业,只会发生在小作坊身上。比如二手家具市场上的门店,很多都只有一个店,找不到其他信息,但是这种没有丰富信息呈现的家居品牌,大多单价都在几百块。

 

但是,我遇到的这两家品牌,摊位摆在高大上的购物中心里,一套儿童学习桌椅要价4000多,比一些有名的同类电商品牌还要贵。


为什么就不能把自己的信息,多呈现点在公开渠道呢?

 

结果很明显,自然不会买这样的,太不放心了,这不就是小作坊的做法,找个作坊加工一套学习桌椅,1000元钱左右就够了。


老邓认为,这种只开实体店、不管线上、不申请检测认证的套路,在五年前还能玩得转,现在肯定不够了。大多数买家都习惯去查询。


尤其是80后、90后这种互联网消费习惯极其成熟的家长,他们会通过各种网络渠道了解品牌,你连网上的信息都没有,生意怎么可能好做。

 

02  价格太高了

 

准备买儿童学习桌椅前,老邓的心理预算是,5000块钱能买到不错的一套了吧,应该有档次,环保标准、质量标准也会非常严格吧

 

现实非常骨感,狠狠扇了我一巴掌。在上述几大卖场里,造型功能都不错,孩子也能看中的那种牌子,5000块钱也只能买一套中档的货。一些看起来不错的高档端,要价在8000甚至1万以上。

 

像舒达这类,有比较强的品牌背景,看中一款长相不错,孩子比较喜欢的,但价格在7000以上,还是活动价。


像百科迪尔、护童、生活诚品这类有些名气的牌子,但我们的认知当中称不上高档的,要想买一套中意的款式,基本上也超过了5000。

 

当然,即使这个价格,还是有不少家长愿意投入,毕竟有些店开了几年没有垮,说明不缺客户,还是有钱赚的。

 

那么,儿童学习桌椅真值这个价?


老邓感觉大多数品牌的定价有些虚高,一是产品本身拿出的技术,并没有高精尖机构的研发支持;二是品牌本身的档次不够,积累不够,不足以支撑高价,现在能卖得好,那是因为整个市场还处于初级阶段,再者竞争品牌还不够多,处于市场起步的红利期。

 

老邓一个判断是,不出三五年,一大拨儿童学习桌椅品牌会降价,尤其是做线下业务的公司,必须把成本控制住,价格降下来,不然没有竞争优势。

 

只要把价格降到合理程度,生意就会好做许多,线上就是典型的例子,据天猫美家的数据,近三年里,线上儿童学习桌市场稳步发展,其中,1000—2000元的学习桌市场份额增长明显,2018年销售额占比接近4成;3000元以下的贡献了近8成的市场。

 

爱果乐、心家宜、生活诚品、乐仙乐居、法兰芭比、护童、博士有成、2平米、创想、爱学习等天猫热销品牌贡献了超过6成的销售额,市场集中度已经很明显。

 

其实,不光线上的价格接受度是3000元以下,线下也是这样,把3000元左右的市场拿下,广阔天地,大有可为。


不必一味地追求5000元、8000元以上的区间。这个高端定位可能是一个坑,买家群体相对比较小,除非你能拿出更有背书能力的技术。

 

线上这帮品牌,如果设计与质量保障了,口碑做起来,再反攻线下,前景无限。


大多排得上的电商品牌,都已经做到免费送装、五年质保、七天退换货,形成鲜明对照的是,一些线下门店还在坚守三环内或绕城内免费送货的老套路。

 

最后,老邓还是选择了3000元左右的一套产品,比预算的少了2000,是天猫热销品牌里的一家,造型设计很不错,手里握有检测报告,综合评价还算可以。




 

 

 

 

提示:《泛家居营销案例汇总》,《行业2018策略研报》,接受购买。提供行业定制分析与研究、战略模式与营销咨询、培训讲座、内容营销等服务。

 

 

 

 

 

——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 大材鹰眼推广海报 20190429 更适合.jpg
 

 

 

有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
有些成长期的家居建材与装修公司,总有
有些成长期的家居建材与装修公司,总有让人刮目相看的地方 大材研究这次重点关注了丽维家、宅立方、壹佰分地板、高牌地板、美家量房、木木杉等几
阅读详细内容 >>
重新认识东易日盛,业务版图已超出我们
重新认识东易日盛,业务版图已超出我们的想象! 你可以不佩服东易日盛,甚至觉得它在项目上做得一般,但大材研究认为,有几点你必须承认,他们
阅读详细内容 >>
老将遭遇对手!云丁、德施曼逆袭名门固
老将遭遇对手!云丁、德施曼逆袭名门固力梅花等前辈 有一个值得注意的现象是,在扮演新主流角色的智能锁势力冲击下,以机械锁、电子锁起家的很
阅读详细内容 >>
这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市
这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市公司的千万级投资? 最近有一家名叫“拓牛”的公司风头正劲。2014年创办,以智能垃圾桶起家,已连续赢得几大知
阅读详细内容 >>
万能小哥3天吸引5万用户,家居服务的恶
万能小哥3天吸引5万用户,家居服务的恶战才刚开始! 以安装、维修、翻新为主要构成的家居服务市场,正迎来一场恶战!万能小哥上线支付宝小程序
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他们都在朝这三个方向努力 装修与设计行业里的上市公司们,陆续晒出了2018年的财报,一年来做了什么事情,成果如何,都体
阅读详细内容 >>
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在哪里? 目前,已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报,从营收与净利润增速来看,70%以上的公
阅读详细内容 >>
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已呼啸而来! 梳理各方信息后,大材研究发现,虽说展会很多,但大家走的路比较接近,所有的行业都呈现出四大
阅读详细内容 >>
城镇化逼近60%,带给家居业的想象空间还
城镇化逼近60%,带给家居业的想象空间还有多大? 到底能够带来多大的增长空间?哪种城市可能享有最大的城镇化红利?这个就值得好好掂量掂量
阅读详细内容 >>
哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共
哪种家居品牌不惧寒冬?它们都有三个共同特征 无论你是什么行业,如果拥有几位能征善战的骨干,带出了一支铁军,背后还有几家力挺的投资方
阅读详细内容 >>
《泛家居行业2018年第四季度营销案例
《泛家居行业2018年第四季度营销案例汇编(40个案例)》可以订阅了 《泛家居行业2018年第四季度营销案例汇编(40个案例)》可以订阅了。涉及20多家公司40个案
阅读详细内容 >>
家居建材行业年会密集召开,这几十个公
家居建材行业年会密集召开,这几十个公司都释放了哪些信号? 大材研究选择了差不多20公司,分散在卫浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行业,提炼了他们年会
阅读详细内容 >>
泛家居行业的非上市公司,我们在找你...
泛家居行业的非上市公司,我们在找你.... 大材研究已展开泛家居行业非上市公司调研,将有专门的调研人员电话联系企业,将调研表发给
阅读详细内容 >>
被曝IPO撤销,土巴兔遭遇三连击,冷静审视
被曝IPO撤销,土巴兔遭遇三连击,冷静审视它的危机与前景! 至少目前来看,土巴兔在港交所上市一事,还没有最终定论。在最终消息没有出来之前,站在装修
阅读详细内容 >>
泛家居行业2018年度十大关键词,知道你
泛家居行业2018年度十大关键词,知道你忙,但行业变化得看! 带大家来看2018年泛家居全行业的变化,10大关键词:新零售、大定制、智能家居、整装、大家
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司