大材头条• 首页 > 大材经销商--现在开定制家居店还能挣钱吗?行情如何?
现在开定制家居店还能挣钱吗?行情如何?
发表于 2019-12-25 12:54:29 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明, 泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

定制家居的市场肯定有,放到全国来看,这几年每年都有千亿的市场规模。

从前瞻研究院的一个数据来看,他们给出的是2019年中国定制家居市场规模约2901亿元,但分这个蛋糕的公司太多了,就看你能不能拿下。

单从9家定制家居上市公司来看,2019上半年共收入160.8亿元,营收平均增速为13.3%,净利润平均增速24.8%。

 

一年下来,大概在350亿左右。占整个市场的份额大概在12%左右,行业集中度还是非常低的。

大材研究认为,这类数据说明,行业增长速度还在持续,有钱可赚,同时,在龙头企业之外,还有很多非上市的龙头企业、中小定制家居品牌,依然可以活得很好。市场空间在那里,就看是否属于你。

另据大材研究观察,从2019年的情况看,很多非上市的定制家居公司保持了较高的活跃度,比如玛格、伊恋、德维尔、老木匠、联邦、楷模、中至信、艾依格、翰诺威、KD、诗尼曼、博洛尼、莱茵艾格、卡诺亚等。

所以,事情本身大有可为,一切的关键还得看你自己。

如果你手头上已经有大把客户资源,渠道也比较现成,比如设计师渠道、工长渠道,甚至还有一些大客户资源,那肯定能赚钱。这是理想状态,我们就不多说。

主要考虑不理想的情况,没有什么客户资源,需要开店之后,重新去找客户,打通渠道,在这种情况下,就得三思而后行。

充分调研市场,找准自己的竞争优势,评估手头上已有的资源,对未来订单情况做一个把握等,再出手。

大材研究建议,先考虑几个问题:

1、你想开店的城市,有多少做定制家居的?他们都是什么品牌,有多少知名的品牌?这些品牌在本地的影响力怎么样?大家的生意做得怎么样?

可以抽时间,在节假日去观察一下这些店的客流量,还有就是通过朋友打听一下情况,扮演顾客在店里看产品的时候跟销售多聊聊,大概摸一下情况。

如果有不少知名品牌,比如像欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐、金牌、志邦等等,在本地都有店,生意做得还不错,你又代理的是二三线品牌,那再开定制家居店,就竞争压力就太大了,能挣到钱的难度就很大。

当然,事情也不是糟糕到底,大材研究认为,这里面又分两种情况,一个是你代理的是高端定制家居品牌,做的东西很不错,主要给大平层、别墅、豪宅、大户型业主提供服务,而本地又缺乏这样的首选品牌,你有这方面的客户渠道资源,那就可以做。

二是你代理某个区域性质的二三线品牌,价格很有优势,产品符合国家规定的各项标准,比如质量、环保方面都没问题,只是不算特别出色,也是可以做的。产品服务过硬的二三线品牌,往往能凭本地化优势、更实惠的价格赢得价格敏感型客户的青睐,这类客户不是太注重品牌本身的名气。

2、还要多评估自身的情况,第一种情况是:你是把店开好之后,再想办法揽客、再去开发渠道?

第二种情况是:手中已经有一些资源了,店还没开业,就能拿到订单。店开好之后,只是给人一个体验的场所,用来获取更多的陌生客源。

如果是第一种情况,请冷静评估自身的能力、可开发的客户渠道资源,比如有没有门店运营经验、会不会搞推广、能不能面对面做销售,有没有开发大客户的能力等。

最好不要单干,而是找两三个能力互补、又能愉快合作的人,一起做。既有擅长搞营销与导购的,也有擅长搞安装与客户服务的。这样挣钱的可能性大一些。

现在的定制家居市场,你看那些浮出水面的一二线品牌,公开了营收数据的,少则个点的增长,多则几十个百分比的奔跑,比如索菲亚,2008年到2017年的营收规模增长了30倍,看着是热闹。

但在光鲜的另一面,还有一拨默默亏损、为生存而挣扎的公司。

因为现在这个市场的钱,不是开个店就能挣到,你必须有自己的撒手锏,必须要有揽瓷器活的金刚钻。没有,那就看看其他更适合你的机会。

如果是第二种情况,估计都不用过多考虑了,场地看好、租金谈好,就可以开始行动。

你手中有资源,没有店还能拿到一些订单,说明有一定的人脉与销售能力,后面再做扩展,应该不成问题。

3、找找市场空白点

无论你是什么情况,准备开定制家居店的时候,选择品牌的时候,要先找一下本地市场的空白点。然后再看看你纳入候选的那些品牌,都有哪些优点可能在本地赢得认可。

怎么找空白点?大材研究认为,可以考虑几个切入点:

A、某些客户群体的需求,还没有被很好的满足,比如高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服务等。

B、某些市场区域还没有被覆盖,这就是机会。一个城市,已有的那些品牌很难做到全覆盖,总会留一些空白区域出来。或者有些城市不断扩张,建新城,出现了密集的新小区,入住率不断增长,这也是机会。

C、你代理的品牌,有没有特别牛的地方?在某些具体的细节上,比同行做得更好,那就更好了。

 
 
 
 
 
 

 

《2019第一、二季度泛家居行业营销案例精要大全》正式销售,第二季度售价29元,第一季度10元,咨询请加微信号:15210513240

 

内容包括:重点公司2019年营销规划与主要策略、主题活动营销、新店开业与门店创新、新产品发布、经销商门店促销、联盟营销、节日促销、服务营销、会员营销、内容营销、社群营销、赞助借势、代言人网红营销等.

 

《店长成功手册》《金牌导购晋级指南》《经销商生意参谋》发售:1.《店长成功手册》适用于店长、副店长、储备店长及想成为店长的那些努力的人。2.《金牌导购晋级指南》适合于所有家居建材门店与装修公司销售人员,提供销售技巧、心理素质训练等指南。3.《经销商生意参谋》适合于所有经销商与店长,提供门店选址、运营、团队塑造等指南。单价28元,三份全买78元。每个月同时保持更新升级,升级后的新版本免费提供。

 

 

《2019年度泛家居行业创新模式与典型公司研究报告》】 预售。https://mp.weixin.qq.com/s/EKi-gmtUOyKasz2HQ1iCOQ

 

 

 

 

 

 


 
夏小燕二维码.jpg

 

 

 

 

 

 

——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 

 

 

 

 

有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
会折腾的家居建材公司一般不会差!这几
会折腾的家居建材公司一般不会差!这几天又有玩家连续出招.. 家居行业有一个不成文规律是,能折腾、曝光率比较高的公司,目前的业绩都不会差,发展势头会
阅读详细内容 >>
尚品宅配市值反超索菲亚,这家公司制造
尚品宅配市值反超索菲亚,这家公司制造增长空间的能力超想象 市值并不代表营收强弱,就2018年的总量看,索菲亚的营收相对领先,但尚品宅配已经逼得越来越
阅读详细内容 >>
半年营收25亿!这家公司如能打破卫浴天
半年营收25亿!这家公司如能打破卫浴天花板,5年预计做到100亿 作为卫浴起家的公司,作为陶瓷卫浴双引擎推进的头部家居企业,要想冲击百亿规模,这种营收来
阅读详细内容 >>
2019家居行业20大创新案例,一文看完他
2019家居行业20大创新案例,一文看完他们的新思路、新办法 正是创新的力量,推动我们不断向前。有价值的创新,它不光是营销策略上的新花样,还有产品、
阅读详细内容 >>
从营销上俘获4亿年轻人的芳心,三棵树、
从营销上俘获4亿年轻人的芳心,三棵树、新中源、九牧做对了什么? 很多快消品、服饰品牌、奢侈品、汽车品牌都在突出年轻化形象,强调跟年轻人交朋友,而在家
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
近50家,从1亿到10亿,泛家居行业一群冠军
近50家,从1亿到10亿,泛家居行业一群冠军背后的双11胶着苦战 双11这个点,并不是买家居建材的热门旺季,但是由于形成了消费热点,产生的订单量可能会非常
阅读详细内容 >>
力拼数年!营收突破20亿,增幅两位数,海鸥
力拼数年!营收突破20亿,增幅两位数,海鸥住工终于扭转局面 海鸥住工可能开始扭转局面,时隔多年后,终于再次走上一条上升的道路。
阅读详细内容 >>
阿里巴巴百亿重金布局家居业,四路出击,
阿里巴巴百亿重金布局家居业,四路出击,这大腿得抱 近几年里,阿里巴巴在家居行业的布局力度非常大,集中在流量中心、流通渠道、智能技术三个
阅读详细内容 >>
天地和溃败这个坑,一堆装修公司还在往
天地和溃败这个坑,一堆装修公司还在往里面跳! 在天地和的运营中, 经常强调的是低价,在成立之初,天地和就主推整装模式,以出厂价这一价格
阅读详细内容 >>
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居
轻奢风引发的家居建材角逐战,上百家居企业进场,他们都是怎么出招的? 近来,顶固、兴辉、百得胜、索菲亚、生活家、橙家等品牌,从家具建材到装修行业,直接将轻奢
阅读详细内容 >>
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企
更惨烈的价格战是有可能的,家居建材企业要做好准备! 家居行业可能爆发更惨烈的价格战,通过价格战来发起新一轮洗牌。
阅读详细内容 >>
环保这两个字,依然值得所有家居建材企
环保这两个字,依然值得所有家居建材企业死磕! 另一个环节是产品,要达到严格的环保标准,在保证质量与美感的基础上,有害物控制得越小,自然
阅读详细内容 >>
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他
看完5家装修与设计公司的财报,我发现他们都在朝这三个方向努力 装修与设计行业里的上市公司们,陆续晒出了2018年的财报,一年来做了什么事情,成果如何,都体
阅读详细内容 >>
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在
增速放缓,龙头家居品牌们的新增长点在哪里? 目前,已有将近100家上市的家居类公司发布2018年财报,从营收与净利润增速来看,70%以上的公
阅读详细内容 >>
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已
从建博会看风向:五个行业十六股潮流已呼啸而来! 梳理各方信息后,大材研究发现,虽说展会很多,但大家走的路比较接近,所有的行业都呈现出四大
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司