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几百场在线招商铺开,想做家居建材经销商的老板还很多
发表于 2020-06-10 13:39:23 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

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大材研究注意到,今年家居行业的展会还没有办起来,基本上都推到7月份及之后了。以前厂家招经销商,其中一部分就是靠展会去吸引各种创业者。而经销商想代理合适的品牌,也习惯性跑到展会去看看。

 

展会办不了,是不是招商就停了?老板们就不找加盟机会了?

完全不是这样,据大材研究不完全统计,从2020年3月份以来,仅公开信息可以查询到的,泛家居行业里,每个月起码有上百场在线招商,而且部分招商效果还不错,表明想做家居建材业务的老板还很多,这个市场依然备受看好。

在4月份的一篇文章里,大材研究重点监测到了TATA木门、箭牌、海尔全屋家居、斑马仓、我乐家居、皮阿诺、米兰之窗等重点企业的在线招商动作,普遍采用直播+社群的方式,由老板或其他高管出面,讲解合作政策与支持。

大多数在线招商,都会想办法制造一些话题,能够最大程度地吸引经销商来看,激活现有意向经销商的兴趣。

比如皮阿诺,由总裁马礼斌出面讲解,安排1000万元的新商扶持基金,展示第5代展厅形象、推多款新产品、十大赋能体系等。百强家具给出10大扶持举措。TATA木门要招千名合伙人,提供10项扶持措施。

红星美凯龙的在线招商力度非常大,同样跟不少家居品牌合作,包括左右、美尔凯特、百丽、卡百利、米兰之窗、顾家家居、舒达、金可儿等,做法主要是依托直播展开,配合社群、公众号推送等。

据战报显示,比如跟米兰之窗合作的线上直播招商会,5月1日启动,到5月18日,吸引7万多浏览人次,2万多分享人次,报名7012人次,锁定112座城市。与慕思、AI、顾家合作,慕思锁定401位经销商,AI旗下三大品牌获定1000多单;顾客目标达成率200%。

而且在2月底的时候,红星美凯龙上线了新品发布平台,主要供经销商观看,厂家在上面做新品发布与路演,进而通过新品路演帮助厂家实现招商与订货。同时配合线上商城的精准邀约,毕竟红星体系里沉淀了庞大的经销商群体,这样的招商是非常精准的。

据公开信息,截至6月2日,红星美凯龙服务了61个品牌,提供一揽子整合服务方式,而不仅仅是直播招商,还包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣传等。

最近据新京报的消息,到5月底,居然之跟已经与20多家战略合作伙伴开展线上招商活动,包括欧派、慕思、朗斯、好莱客、联邦、顾家、浪鲸、KD定制家居等,以直播为突破口,促进家居品牌和经销商的对接。

整个在线招商做下来,累计观看量500多万人次,签约4000多单。在线上招商直播中,居然之家总裁王宁经常会出席。5月30日的时候,欧派与居然之家联合举行在线招商,吸引10万人次观看,互动超4万人次,签约300多单。

直播间招商中,品牌往往会提出有力度的支持政策,比如朗斯表示,2月15日-5月17日,全额承担从工厂至经销商所在城市的干线物流运费,以及原供货价基础上返利10%的优惠政策。

有些企业,会考虑跟行业网站合作招商,比如中华建网、九正建材网等,就有不少发布招商信息、长期挂着招商广告的品牌。毕竟这些平台,活跃着不少经销商。

5月份,华帝还在中华建材网举行了线上招商活动,采取直播的形式,向加盟商解读政策;邀请了优秀经销商代表,分享经营历程。2个小时的线上活动,锁定了62城。

还有一些产区,直接是抱团招商,比如顺德家具联合居然之家,从5月25日开始,选择了3天时间办直播招商大会,涵盖实木、整体、儿童、软床等四大品类,共15家顺德家 具品牌参与。

包括漫朴、前进、诺佳、占士邦、爱尚里拉、D&G、卡姿莱特、朗乐福、纳维尔、巴博罗等。

配套的政策包括:99元锁定该品牌开店城市,签约后送5000元补贴;直播间下定10000元送10000元;铺正式运营后送万元礼包等。居然之家也配套了开业免费广告推广、商场优先选位权等。

我们再来看,最近一些公司的线上招商做法,诗尼曼也在为AI家居招商,重点主推轻投资与轻运营。采取模块标准化、设计简单化、产品装配式的生产、设计、装配模式,要办线上青年创富投资峰会,声称5万创业。

合作方式多样,比如会员制方式,只要1000元,就可以开始创业。或者开快装店,不需展示大量产品,选址灵活,可以是居民区、写字楼等。

线上招商一场接一场,部分公司晒出的战报非常漂亮,可能有些人会质疑,尤其是那些缺乏线上运营能力的企业,更是充满了怀疑,效果真的有这么好?

据大材研究了解,家居行业的线上招商并不是新鲜事物,很多年前就开始了,效果还是有一些的。

大量行业网站、行业社群里聚集了众多经销商,一些搜索引擎也有效,像大材研究也汇聚了大量精准的经销商。

老板会通过这些渠道去找项目,筛选合适的品牌。今年只不过加强了力度,配备了直播、社群等多种方式。

何况还有招商部门的人在努力做邀约,做推广,比如邀约意向客户进直播间,请老板出面讲一讲,拿出实质性的帮扶措施,对促进签约是有帮助的。

还有一个变化是,以前经销商更习惯于招商会、展会等渠道,了解品牌、选择品牌,而今年在线寻找商机信息的情况,比以往更普遍了一些。

一些更年轻的经销商、创业者,比如经销商二代们,线上获取信息与交流的习惯非常成熟。线上的流量跑起来了,自然可以带动在线招商的效果。

 

 

 

 

 

 

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