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家居建材渠道再添硬核力量,京东、国美、苏宁实体店卖家具家装
发表于 2020-05-21 11:02:05 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略

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本来卖家电的商场或实体店,现在也准备做家具家装的生意。

这将意味着,传统的家居建材经销商们,可能又要面临一个新对手跑来抢市场。

毕竟有些家电商场,他们的合作对象不是经销商,而是跟厂家总部对接。这中间的利益冲突,需要厂家去协调。

像京东、苏宁、国美这类第三方的商城,线上早就在卖家具建材家装,厂家可以去开店,经销商也可以开店,装修公司也可以开店。

近两年的一个变化是,这三大流通巨头的线下商城,也开始卖家具建材家装,既有经销商入住,也有跟厂家直接合作。

 

对部分家装公司与经销商来讲,可能是好事,毕竟可以通过这类商场给自己引流。但对部分没有入局的经销商来讲,可能就不好办了,又多了一个跟自己没有关系的竞争对手。

最近的一则消息是,5月,京东开始调整3-6线市场的“京东家电专卖店”,走的调整路线就是家电与家居整合,专卖店里同时销售家电、家装与家具,面向乡镇消费者提供从装修设计到置办全套家具、家电的需求。

从公开的信息看,目前宣布入驻的品牌包括:

九牧、欧普、美的、TCL、雷士、四季沐歌、莱尔诗丹、希箭、华帝、飞雕、欧派、威克士、喜临门、A家、邦先生等,涉及厨卫、灯饰照明、智能家居、五金工具、定制主材、床垫、全屋家具、智能晾衣架等8大品类。

就覆盖区域来看,首批完成改造的专卖店已经有7家,分布在河北、河南、湖南、广东等地。

按计划,5月将完成100家店中店的改造,到2020年底突破2000家。如果真做到了这一步,比如改造了2000家店,这比绝大多数上市家居企业还要猛,很多大公司现在才开1000多家店。

其实,前两年的时候,苏宁、国美也在探索,试水家居家电一体化,不光是卖家具、建材这些,而且还想打通装修业务,提供从家具、家电到装修的一站式全套服务。

比如国美,一度动作力度非常大,选择了样板商场,引进装修、厨空间、舒适家、全屋智能等业务。比如拿下橱柜厨电零售连锁品牌IXINA独家代理权;约150家门店引进家装业务,合作方包括爱空间、尚品宅配等。

这个厨空间就是想搞定全厨房用品,从橱柜、厨电,到刀具等多种,在橱柜这块,合作了不少品牌,比如欧派、志邦、金牌、皮阿诺、我乐等。

据国美零售2019年的财报, 柜电一体化的总成交额表现出色,同比增长86%。

在武汉的中南店里,家具展示面积有2000平方米,设7大风格展示区域。

而且国美还在部署舒适家业务,也就是整合新风、智能家居、水家电、中央空调、除尘、能源、除尘、安防、供暖等八大系统。

同样是来自财报的数据,2019年建成564家生活馆,同比提高14倍。另一步则是探索小店,在浙江等地开了10家,布局到社区。

配套的办法里,员工也有改变,以前是卖单品,现在要转型成为顾问,有能力推荐家居家电整体解决方案。

还有一叫工贸家电,也在搞家电+家具的融合,其中的唐家墩店在3楼引入家居体验店。

2019年,工贸家电与尚品宅配合作,在航空路购物广场五楼开了4000平米的工贸家居家电体验馆,将全屋定制、全屋系统设备(包括中央空调,采暖系统、新风系统、净水系统、智能系统等)、全屋成套家电,以样板间+场景化的形式展现出来,一站式购齐。

苏宁也在尝试家居家电的融合,线上销售就不说了,在线下也在开这种店,用来卖家具建材与家装,比如2020年初,在成都苏宁易购万年场旗舰店,就开了橱柜厨电融合自营店,橱柜厨电可以套餐式采购,一站式设计与安装。

这个店的做法有些特色,不是直接引进第三方来开店,而是由法迪欧进行定制,通过苏宁本身的庞大会员数据,做分析与定制。

早在2018年时,苏宁就在探索全屋定制店,尚品宅配、索菲亚、欧派等入驻。分常规门店和家装综合体验店两种,前者以品牌入驻为主,后者则将整合建材、家具、家电,实现家装一站式服务。

在开店之外,苏宁也一直在通过其他办法切入家装,比如成立智造家装联盟、焕新家装联盟。

其中的焕新家装联盟,曾计划搞几件事情,比如跟汉森合作24小时卫生间焕新,在上海试点;推整体厨房产品,打造线下场景,面向厨房翻新装修;上线装修贷、装修险、管道破碎险、商家贷等。

而且在物流上也有支持,比如苏宁有自己的物流产业,与联盟商家共享仓储配送,承诺前30天免收仓储费,对加入焕新联盟的商户,0保证金、0平台使用费、0佣金政策。

 

 

 

 

 

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