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紧追第一梯队!成都家具行业里的种子选手,上市或许有更好的出路!
发表于 2018-10-26 08:56:14 来源:大材研究   
 

 从舆论热度来看,比起广东、浙江两省,成都家具品牌显得有些后劲不足。


据大材研究的监测,由于广东、浙江两地的上市家具公司较多,比如顾家、索菲亚、欧派、好莱客、好太太等,都在广东。于是,无论是家居行业的媒体,还是财经商业类媒体,都会重点关注这两个地方,霸占了大部分的注意力。
 
注意力经济时代,谁赢得的注意力越多,谁就可能获得更大的市场机会。
 
成都与北京有点像,家具品牌的数量倒是不少,尤其是成都,能排得上座次的估计不少于20家,但论热度、全国影响力,论一线品牌的数量,差距却逐渐被浙粤拉大。
 
事实上,在全友、明珠之外,比如帝标、好风景、南方、双虎、太子、浪度等成都的一些种子选手,前景也是非常值得期待的,大材研究计划在未来的时间,走访家具川军团,让大家看看在新的竞争阶段里,他们付出的努力与促成的创新。
 
以下的分析均来源于第三方媒体报道、企业官网、公众号、百度、业内人士沟通等渠道,由于都不是上市公司,所公布的信息可能存在误差。

01 |  帝标:死磕布艺沙发
 
如果要从川派家具里挑出一位比较活跃的角色,帝标家居肯定可以占一席之地。
 
帝标有一个目标给人印象深刻,那就是他们想打造全球最舒适的沙发。
 
从去年开始,他们做了很多事情。
 
据大材研究观察,至少有这样几件事情,是值得一提的,比如:
 
去年开始422全国置家日,请何洁助阵;今年继续办置家日,请江映蓉镇场,还是很拼的,在川派家具并不多见。而且早在2011年时,请就了当时的一线影星黄晓明代言。
 
去年8月份推了首届沙发节,今年818继续办,第二届沙发节。10月份又搞起了“大悦”工厂团购会,最早是2016年第一场,今年则是第三次。
 
逻辑给大伙儿梳理清楚了,帝标应该是想打造一个成功的活动IP,一年里连上几场,每个关键的销售节点都不错过,而且表现出了持续坚守的劲头,值得期待。
 
另外还有几起颇有前景的打法,跟同行比起来,也是不逊色的:
 
今年3月,帝标出炉“中国布艺沙发”品牌战略,计划聚焦布艺沙发,随后在6月的成都家具展上,启动“全球寻布之旅”,并在8月的深圳家博会上,落地了第一次分站活动。
 
到9月份,第42届上海家博会,帝标推出“柔软的城市”主题展馆,声称是造价成本最高的展馆,总价280万元,并在现场办“全球寻布之旅”上海站。
 
以前我们总觉得四川家具搞概念不行,毕竟那么多年过去了,大伙儿基本上是埋头苦干,很少发声,帝标倒是开了一个好头。
 
前几天,帝标在成都专门召开了一个“售后全包,品质无忧”发布会,同时推出“心管家”沙发清洗服务,并配了“心管家”服务大使,由董事长郑红鑫带队宣誓,场面搞得颇有震撼力。
 
帝标的主打产品到底是什么呢?沙发是老本行,后来陆续增加了寝具、餐客厅家具、套房,而且已有“全屋定制”业务。
 
它们将具体的产品划分成了十二个系列,比如迪彩、康城里等,体现不同风格,用来满足不同人群的需求。
 
一个值得注意的信号是,前段时间的2018上半年总结会上,帝标创始人郑红鑫表示,将向智能家居转型,网上已能查到帝标智能家居的招聘信息。
 
可见,管理层依然保持了高度的市场敏感,认识到智能家居正在创造的无限机会。
 
关于帝标的实力,我们看两个榜单:

中贸展、红星美凯龙、零点有数曾推出CIFF Top100品牌榜,其中有个“沙发两厅”的品类,里面TOP品牌除了顾家、芝华仕、左右之外,还有帝标、斯可馨、非同、M&D、富丽法雷尔、爱依瑞斯、斯帝罗兰等。
 
据大材研究比对,上榜的品牌里,大多属于实力较强的角色,帝标能够入围,从侧面映证了其行业地位。
 
另外一个用于评估的参考指标是,“帝标家居”百科词条浏览次数已超过15万,逊色于曲美家居的20万,爱依瑞斯的34万,皇朝家私的37万,左右沙发的36万,但高于斯可馨的14万,拉菲德堡的7.8万等。
 
结合微信指数、社交媒体活跃度等多项指标,在目前活跃的全国性一二线家具品牌里,帝标家居能排到中等偏上的位置。
 
有人说川派家具没野心,在帝标身上是感受不到的,,5年前的2013年,帝标就发布了“十年百亿”战略联手中润集团打造1万平方的“帝标梦想家居体验中心”,力图成为西南首个文化家居体验平台。
 
02 | 好风景:紧跟产业节奏的老前辈
 
同样是一家老资格的品牌,曾拿到不少认定,比如:
 
四川名牌、四川著名商标、中国最具竞争力家具行业50强,曾是中国家具行业协会的常务理事,2008中国十大套房家具品牌,2007年度四川家具企业原创研发设计5强品牌。
 
这个公司有一个特征,就是很早就做一些公益事业,在整个泛家居行业里,都是不多见的,虽然拿钱不多,但持续有一些社会责任履行,很给力的,比如:
 
2009年还被授予四川家具行业“社会公益奖”,当年,四川省扶贫基金栋梁工程授予“栋梁工程扶贫助学爱心单位”。
 
比如向地震灾区汉旺小学捐赠50台电脑与课桌,设立教师奖励基金;举行敬老慰问大型公益文艺汇演;携手李嘉欣爱心献灾区大型公益晚会;成立好风景家居红十字会;启动博爱100工程,捐建贵州小路、黑塘、关寨、贵州油杉、安徽林畈博爱小学等。
 
经营方面也是颇有特色的,2015年的时候,就专门组建了定制事业部,做定制家具,当年还办过家居文化节,可惜后面的持续性不够,没能打造成有影响力的活动IP。
 
大材研究注意到,最近好风景公开了一个新的活动计划,就是“1111置家狂欢日”,配合双11的造势,在昆明、武汉、郑州、成都等地做分站落地,专门分多个战区,举行全国联动的启动大会。 
 
另外在8月份的时候,好风景还有一场“819超级品牌日”,请了青春美少女组合idol圈粉。5月份的时候,还有一个万人团购节,为此办了内部的T5特训营。
 
一些地方经销商也在极力推动大型落地活动,比如河南的“万人抢工厂”916省级厂购,声称8小时卖了1200万的销售额,从网上公开的接送客车阵营来看,活动应该是很成功。
 
整个看下来,近年来,好风景在办大活动这事儿上,称得上不遗余力。
 
而且早在2009年的时候,好风景就签了李嘉欣做代言人,那时候的李嘉欣,还比较走红,一般来讲,能够请到大牌明星做代言人,本身的基础实力还是比较雄厚的。
 
2017年时,又入选了中央电视台的《匠心》记录片,这个消息多处都有提及。为提振终端促销,好风景还曾签约6大明星歌手,包括斯琴高丽、陶玉钰、萧全、大哲、东来东往、魏新雨。
 
来自2018年初公开渠道的信息显示,好风景布局了成都新繁、彭州、崇州及河南清丰四大生产基地,生产车间30多万平方米,各省市的专卖店有已1000多家,年产值10亿元。
 
在去年举行的好风景30周年庆典现场,其高管曾提出2018年要完成几件大事,其中一项就是推行大店+新零售模式,打造100个家装店和500家智慧门店。可见在新零售与用户体验新一轮升级的关键时期,好风景已拍马赶上。
 
今年6月份的成都家具展现场,好风景出手部署了1000平方的展馆,颇显实力,现场安排三大体验区,活力生活、精致生活、品位生活,满足不同需求的群体。
 
现场首次展示了自创的“智汇家”模式,其中涉及智慧门店,搭载了视觉识别、云货架、AR投射、VR云设计、3D样板间等应用。
 
大方向踩准了行业节奏,好风景的线下智慧店+线上旗舰店,形成联动,并期望借助黑科技改善购物体验,提升留客的转化率。
 
就百科词条的浏览量来看, 好风景有两个词条,一是好风景家居,浏览次数9万多,另一个是好风景家私,浏览量6.5万多,加起来跟帝标家居差不多。
 
天猫、京东等电商平台上,好风景都开有旗舰店,突出有“三年质保终身维护”“千城五包到家”等服务卖点,产品线分成现代、北欧、中式、欧式等风格系列,以及沙发、客厅、卧室、餐厅等场景系列,并且单开了一个儿童专区。
 
不过遗憾的是,销量不太可观,与家具电商前10强比起来,差距还是比较大,这是大多数成都家具种子选手有必要补的短板。
 
据大材研究统计,在四川家具军团里,全友属于电商战果比较牛的角色,而其它公司则不太出色。
 
其中,经常出现在前10强里的公司,全友是成都的,林氏木业是佛山的、雅兰是深圳的,华日是北京的,多喜爱是湖南长沙的,芝华仕是香港的品牌,拉菲曼尼是佛山的,光明家具是伊春的,但电商放在了北京。

03 | 南方家居:全面开火
 
也是一家老资格的公司,1991年创办,跑今17年。
 
也曾荣誉载身,比如拿下“中国家具十大创新品牌、中国十大板式家具品牌、中国驰名商标、四川省著名商标、四川省名牌。
 
2014年时,南方家居签了佟大为及其夫人关悦,请这对夫妻做代言人。
 
当时,佟大为在国内的影响力还是比较大的,而且夫妻二人的家庭形象也不错,从代言人也能看出南方家居的实力不弱。
 
两年后,南方家居专门提了一个“品牌娱乐化”的战略概念,又请了苏永康、巫启贤、阿杜来做推广大使。
 
他们有一个创新在于,2000年前后,就在内部推行股份制,给员工期权激励,大材研究此前有一篇文章 《给骨干员工发股权,赶紧上车!金螳螂、欧派、顾家等数十家公司已出手 》,就是讲家居品牌们的股权激励,南方家居算得上动手很早的那一批公司。
 
沙发也曾是南方家居的拳头产品,以沙发起家,1991年时厂子的名字就叫南方沙发制造厂。后来改名南方家俱公司,2000年时,南方沙发曾入选人民大会常中标产品。到2010年时,就投资兴建有河南清丰、四川彭山、湖北罗田三大生产基地。
 
有消息显示,南方一度成为四川最大的沙发制造商,参加过GB/T3324-1995、GB/T3324-2008《木家具通用技术条件》标准的起草与修订。
 
在中国的家具品牌里,南方很早就比较重视设计,比如2006年跟意大利欧罗阿迪合作,聘请奥古斯多担任”首席设计师“。
 
而且很早就考虑做定制,其官网显示,2010年时南方的全屋定制家具就上市了。2013年发力电商,天猫店开业,目前同时拥有京东店。并且在2017年声称线上销量突破5亿元,同年上线整装家居。之后又上马独立的网上商城、微商城,铺设线上全渠道。
 
目前的南方,已远非成品家具可以概括,它至少涉足了全屋定制、成品家具、家居用品、家装建材等,在天猫店上,设有“定制服务”入口,提供柜类与全屋两种定制。
 
与好风景一样,南方家居也在对销售渠道做提升。单独设立了新零售事业部,2018年的成都家具展上,启动新零售智慧门店计划,据说有385家客户报名。
 
有趣的是,南方家居官网上开辟了一个“社区”板块,网友可以注册后发言,并且在尝试推行同城会,在泛家居行业里,这个打法很少见,但思路挺好,如果能够在多个地区形成分站、组成社群,其能量不可小视。
 
另外,从南方家居天猫旗舰店看到,他们有一条信息是:全国1200家实体门店。按照通常的经验判断,保持1200家实体店的有效经营,公司营收做到十几亿是没有问题的。

04 | 太子家居:大招正登场

也是老资格的角色了,算到今年,19年风雨。
 
光听名字,给人感觉是比较高端的品牌,就其终端门店与产品给人的印象,也确实能配得上高端感觉。
 
回顾一下它的历史,太子早年是在昆明官渡办厂,当时生产欧式成品沙发,之后做了几年沙发。
 
2000年的时候,搬到成都,当年的月生产量已有1000套,在成都八益家具城开了直营店,之后又到重庆、济南、郑州、乌鲁木齐等地设立经销点。
 
从生产基地的规模看,2002年成都双流50亩沙发生产基地;2007年在邛崃投资2亿,新建280亩软体家具基地。2009年又追加了160亩二期工程。2010年又签了三期680亩。
 
从产品线布局看,太子家居一直没有停止扩品类的步伐。
 
刚开始创业的那几年,太子主要做沙发,2012年成立套房事业部,五年后的2017年,太子家居再次跨品类, 推出TAIZI HOMEY家纺家饰品。
 
到2018年时,太子家居又打造了一个潮牌家居banner store,做家具、家饰与家纺,面向年轻群体。至此,产品涉足家装、家具、软装三条线,大家居版图浮出水面。
 
大材研究查询到一则消息是,2018年9月份时,天猫商城在上海主办“国潮行动·新连接主义艺术展”,Banner store入选了《椅》系列。它的做法很有趣,跳出传统套路,将街头、时装、手作、建筑、极限运动等复杂文化,融入家居,比如目前定案的“东洋”系列,就是从日本引进了一些刺绣元素。
 
大材研究从官网看到,目前的太子家居,主做风格有欧式、美式、现代与新中式,每种风格下面有1到8个系列。尤其是现代风格占有更重要的地位,旗下产品系列更丰富,多达8种。
 
从官网公开的数据看,太子家居的门店扩张,一直稳步推进。
 
2008年时,全国门店已突300家,两年后,门店超过500家。2012年增加到800家,其中800平方米的专卖店多达500家。到2017年是,更是声称专卖店突破1200家,销售额20亿,并且在上面提到的三期基地,建了2万平的展厅。
 
其中一个插曲是,大材研究查询到一个信息是,2014年时,太子家居在成都展前搞招商,签约215家店,订货7800万,战果赫赫。
 
20亿的销售额,很可观了,如果属实,那将力压很多上市公司,跟曲美家居的差距也不大,毕竟A股上市的曲美家居2017年才收入21亿元。
 
就大手笔的营销来看,太子也多有动作,2013年时请了古天乐合作,到2016年的品牌发布会,这位同学都曾现身助阵,一直持续到今年,太子家居的天猫店、官网、门店等多种渠道上,依然都有古天乐的宣传海报。
 
网上对此代言也有不少关注,比如在百度相关搜索里,至今还有古天乐与太子家居的关键词出现。可惜除了现场参加活动、制作影视平面广告外,太子家居对明星价值的挖掘不是太多。
 
在电商渠道开发上,太子家居有些晚,直到2016年才上线天猫旗舰店,显示是3年店。这个时候,很多家具电商公司早已打了很多年的大仗,林氏木业都已做了几年老大。
 
电商起步有点晚,新零售的风口没错过,太子家居在今年上线了社交化智慧门店,具体是怎么操作的,公开渠道尚难查询到信息。
 
05 | 上市或许有更佳出路
 
我觉得,上述成都的家具品牌,底子都相当不错,但跟资本市场的对接是软肋。
 
登陆A股、港交所、纽交所、纳斯达克等资本市场,是很多公司的一个梦想。
 
以前总有人喜欢拿华为、老干妈说事,动辙就是华为不上市,还不是做到几千亿。老干妈不上市,还不是成为辣椒酱的王牌。
 
可是,这样的公司又有几家,而且他们起家的时代,竞争完全不像现在这样残酷。
 
现在的家具行业,一二线梯队里,大概6成公司都上市了,深交所、上交所是两个主要的资本舞台。
 
上市后拥有的资金募集能力,还有因此而带来的实力背书、影响力提升等,都不是非上市公司可以比的。
 
毕竟家具行业不太受投资公司待见,在没有上市之前,往往募资渠道非常窄。近年虽说有不少跟家居相关的公司拿到风投,但大材研究(公众号ID:dacai365)发现,这些公司有几个特征:

一是集中在北上广深杭,热钱比较多的地方。
二是大多植入了互联网模式,比如互联网装修、互联网家居品牌、C2B、O2O等。
三是加入了某些生态链,跟产业大鳄绑到一起,比如小米生态链、少海汇、红星美凯龙等。
 
大材研究创始人邓超明认为,通过合适的方式,对接资本市场,这是成都家具行业的种子选手们,有必要加以重视的。埋头苦干,有可能被抢先上市的新锐力量们反超,市场被抢了,自然成不了大格局。
 
要想在全国的舞台上拿下一席地位,如果有风险投资的力挺,情况会好得多。不融资,但在恰当的机会登陆A股,或许能探索出更有前景的道路。
 
要想吸引投资者的支持,有可能需要对原有的模式进行重塑,让增长空间与增长速度更有想象力一些。
 
大伙儿要积极走出去,连酒业零售领域的后起之秀1919,都拿到阿里巴巴20亿投资,以成都家具积累的底子,完全能够爆发出独角兽的能量。
 
另一个值得注意的是,在成都市的战略扶持产业里,或者是独角兽的孵化名单里,家具业的地位并不是特别醒目,这不是好现象,需要去努力改变。跟原创、设计、文化、互联网,甚至区块链有机结合后,其实它也是蓬勃向上的新经济产业。

欢迎继续关注大材研究对四川家具的关注与调研分析,下一篇,我们将把目光投向:双虎家私、三叶家居、九天家私、浪度家居、八益家具、伊恋等。

 
 
 
 
 
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