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别总觉得雷军手伸太长哪天要碰壁,家居行业就缺这样的投资型大佬!
发表于 2019-06-28 17:27:16 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,作者:邓超明泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长的生意参谋,金牌导购的晋级宝典...


在雷军运筹之下,小米的手伸得越来越长,整个消费品行业里,还有什么他们没做?从手机到路由器,从智能马桶到床垫,从桌椅板凳到各种家电,很少有空白地带了。

 

如果算上整个雷军系投资的公司,行业跨度会更大,据大材研究不完全统计,投资领域已涉及智能硬件、生活消费用品、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、教育、游戏、社交网络、金融等几乎所有比较热门的板块。

 

你可能觉得,小米这么搞,会不会尾大不掉,最后把自己拖下水?是不是不务正业,本来做手机,你偏要东搞西搞,不仅做成了消费生态圈, 还把自己变成了投资公司?

 

那我们来认真看看,雷军目前部署的投资情况,以及回报,看完之后,你会发现,事情远不是我们以为的那样,因为他的不少投资,已经产生了多达几十倍、几百倍的回报,,从而保障了充沛的现金流,可以拿来投资更多的项目。


当然,几百个项目投进去,肯定有亏损的,甚至关门的,很正常,只要有10%的公司能上市,那就不得了。

 

这样的投资者,有些人觉得风险很大,但对于创业者来讲,这真是不错的大佬。他投了很多家居相关的公司,比如做床垫的、照明的、智能马桶的,还有家电的,可以说正在搅动本来还算平静的家居行业。

 

大材研究认为,家居行业目前就是缺乏这样的投资大佬,而且非常需要有这样的带头大哥出现,很多有潜力的小公司,如果能拿到资金冲一下,成功概率会提高不少。而且中国本土家居企业要想在国际市场上再攀一个台阶,不光是卖货,而是把品牌撒到100多国家去,少不了强有力的资金支持。

 

就目前的情况看,也就红星美凯龙拿出真金白银,投了一些企业,不过暂时还没有特别成功的。如果能孵化出一两家上市的公司,并且形成一拨盈利的创业企业,那么,家居行业的投资会更加成熟。

 

据小米的财报披露,截至一季度末,小米已投资超过270家公司,总账面价值290亿元。雷军也曾表示:“我们投资可变现的资产,已经是个天文数字。”

 

各个行业都有一些,有公开统计显示是这样的:硬件(49家)、文娱传媒(42家)、游戏(25家)、企业服务(21家)、金融(15家)五大行业最多,合计占了5成以上。

 

仅仅2018年,据投资界的统计,小米以及雷军旗下顺为资本,累计投资了134个项目,收获了11家上市公司,其中9家为IPO。这就非常成功了,毕竟作为投资者来讲,投了之后,必须以更高的回报把钱拿回来,才算成功,也才有可能继续扩大投资。

 

跟雷军有关的上市公司里,至少有金山软件、欢聚时代、猎豹移动、迅雷、世纪互联、掌趣科技、无忧英语、华米、御家汇、爱奇艺、蔚来汽车、趣头条、云米、51信用卡、品钛等。


上市公司带来的投资收益颇丰,据小米披露,今年一季度有5.9亿收益来自处置投资所得。

 

在小米生态链上,有一家叫万魔的公司,小米耳机出自万魔之手。2018年,万魔声学旗下子公司成为了上市公司共达电声的新晋大股东,相当于在2018年完成借壳上市。

 

即使当前文娱传媒领域处于资本严冬,小米2019年还是加大了布局,这与去年注重智能语音等人工智能方面的投资有所不同。自2002年以来,小米已经先后投资了爱奇艺、快手、优酷土豆、今日头条、一点资讯、喜马拉雅等多家相关企业。

 

从区域分布来看,小米投资的企业还是扎堆在北上广等地,浙江、江苏、天津、四川等地的企业版图也在不断扩大。仅仅是北京,就投了86家,上海40家,浙江16家,江苏8家,四川6家,广东50家,福建4家,陕西4家。

 

难能可贵的是,小米投资的企业里,很多都是初创企业,创办3年以内的占很大比例,并不是说你做到一定程度了,才给你投资。据不完全统计,种子轮投了3家,天使轮69家,Pre-A轮投了14家,A轮76家。

 

少部分是后期投资,比如领投迅雷的3.1亿美元E轮融资,以及参与大众点评、猎豹移动的Pre-IPO融资。

 

这就意味着,向雷军寻求天使投资帮助,成功的可能性相对比较大。不过,他的大部分天使投资都给了熟人,雷军曾提到过,投的项目80%都是熟人,剩下是熟悉的朋友推荐。

 

他认为,天使投资就像是给朋友凑份子,支持你看好的人创业,绝大部分时候是不成的,但成了以后的回报确远超想象。

 

比如2005年时,雷军给YY创始人李学凌100万美元天使投资,7年后欢聚时代在纳斯达克上市,雷军至少赚了100倍。2006年,雷军投了UC Web 400万元人民币占股20%,后来,阿里巴巴以43亿美元收购,雷军赚了1000倍。

 

值得关注的是,目前科创板申报企业中,金山办公、九号智能、石头科技、创鑫激光、乐鑫科技、聚辰股份、创鑫激光、晶晨股份等8家企业与小米或雷军有关。

 

其中,九号智能已经中止审核,创鑫激光、方邦电子是在向科创板提交上市申请前夕,被小米突击入股。手法之干脆利落,非常让人佩服。

 

如果成功上市,又将是小米的得意之笔。而且会为后续投资提供充分的资金支持。


不光在国内布局,小米的国际化之路也已迈出一大步。一方面是用手机等产品抢占海外市场,非常成功,目前在全球智能手机前五名里,就有小米,海外贡献了不少份额。二是投资也在加速。

 

21数据新闻实验室发现,目前小米在海外一共投资了10家企业,其中印度就占了6家,主要以金融、文娱传媒为主,其余4家分别为早年投资的以色列人工智能公司Pebbles Interfaces、美国智能穿戴设备公司Misfit Wearables,还有今年千万美元投资的孟加拉国通勤解决方案提供商CHALO,以及新加坡金融支付服务提供商Thunes。

 

追溯小米的投资之路,大概从2012年开始,小米参投木仓科技旗下的买车网。之前,买车网获得了雷军数百万的天使投资。随后,2014年小米对外投资事件逐渐增加,并在2017年达到高峰,当年投资了58家公司。

 

在小米系的投资中,除了雷军外,顺为资本这家投资机构扮演了重要角色,业内称之为“小米投资部”,持有小米约2.91%的股权,创始合伙人为雷军及许达来。

 

许达来以前在新加坡政府直接投资公司(GIC)、美国国际集团(AIG)及德意志银行等机构任职。

 

另外,那个因为投资小米获得866倍回报的晨兴资本,经常与顺为联合投资项目,数量仅次于小米。

 

顺为出现之后,雷军的天使投资从个人投资开始转向机构化,以个人身份投资的案例逐渐减少

 

雷军表示,顺为基金的意思就是顺势而为。我需要专业的团队帮我管理我的投资,很多投资者也希望我来帮他们管钱,我所投的项目在成长的过程中也需要融资,顺为的一些LP直接、间接地投过我的项目,他们也一直希望我成立一只基金来帮他们管钱。


所以,雷军系现在的投资,并不仅仅是自己的钱,大部分来自募集的,走到这一步,在手机及各种智能产品之外,小米正式开辟了专业投资的战场


对我们家居行业的大佬来讲,同样也可以这样,先自己投,有了成功案例后,很快就有外部资金跟进,把钱给你来管理运作。关键还是要能够投出几个像样的项目出来。

 

据报道,2018年11月2日,顺为资本宣布第四期美元基金募集完成,总规模为12.1亿美元。这支基金募资完成后,顺为资本共管理4期合计29.6亿美元的美元基金,及2期合计20亿元的人民币基金。


一笔很可观的投资基金了,比很多将投资当成主业的专业公司,还要强。

 

即使在被称为资本寒冬的2018年,许多投资机构的出手都变得格外谨慎。但是顺为资本似乎并没有受到什么影响,反而投资步伐有所加快。

 

为了推进小米生态链计划,小米还专门成立天津金星创业投资有限公司,寻找那些与小米生态链配套的成长型公司进行战略投资,展开了雷军关于未来物联网和智能生活的布局。

 

据大材研究查询,这个金星投资已经入股了不少企业,其中有不少是家居行业的,投资对象名单上至少有:


南昌黑鲨、成都华博朗润(动漫)、青岛亿联客(主业是智能照明)、北京木仓、广州飞米、东品西尚、深圳悦动天下、浙江星月电器、苏州福莱盈电子、九月光合、深圳菠萝游戏、深圳小田、北京海天瑞声、深圳凯立德等。


对于小米进入家居战场的做法,大材研究做了一些统计,大概可以分成两条主线:

 

一是投资,拿一些钱出来投资看中的企业,拉到小米生态链旗下,比如前几年投爱空间,引发了套餐制大战,抢了不少装修公司的活。后来又给家居云设计公司酷家乐投了1亿美元。

 

现在小米生态链里的公司,数量已经不少,都是拿到了小米及关联公司的资金,比如华米、紫米、绿米、成都趣睡等等。


在推广产品时,可能用小米的品牌名称,获得小米的品牌背书,也可能用自主品牌名,为日后独立打基础,基本上涉足了建材、家居与家用电器的很多品类,下面是大材研究做的大概统计:

 

华米科技:小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手表及智能手环等,负责研发小米运动和米动健康APP,美国纽交所上市。

 

紫米科技:小米移动电源、蓝牙音箱、蓝牙路由器、遥控汽车、4G McwiLL&GSM双模手机等,小米移动电源销量可观,同时有自主品牌ZMI,涉及移动电源、随身路由器、手机配件、应用APP等产品。

 

绿米联创:米家智能家庭套装,包括小米魔方、米家多功能网关、温湿度传感器、智能插座、人体传感器、门窗传感器、无线开关、空调伴侣、烟雾报警器、天然气报警器等,自有品牌Aqara,涉及传感器,空调伴侣、无线开关、墙壁开关、智能门锁等产品,目前在推广全屋智能。

 

北京智米科技:旗下两个品牌,小米和智米,比如小米米家的空气净化器,还有智米的除菌加湿器、智米空气净化器、智米车载逆变器、智米多效防霾汽车空调过滤器、轻呼吸防霾口罩、全直流变频空调、智能马桶盖、PM2.5检测仪、直流变频落地扇等。

 

佛山云米科技:定位全屋互联网家电,主打产品有云米全屋智能净水系统、云米AI油烟机、云米净水器、云米小V带屏幕的智能音箱、互联网洗衣机、互联网冰箱、互联网洗碗机、互联网电热水器、互联网蒸烤一体机、互联网燃气热水器等。

 

上海小蚁:做小蚁智能摄像机、运动相机、微单相机、行车记录仪等产品。

 

青岛Yeelight亿联客:有米家与Yeelight两个子品牌,如米家床头灯、米家智能台灯、床头灯;Yeelight筒灯、LED吸顶灯、智能灯带等。

 

成都趣睡科技:连续引起热议的小米床垫、小米电动椅等,都是他们家生产的。目前主打产品有乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥等,走性价比路线,一些床垫的价格才1000元左右,也有2000多的,枕头的价格在100元左右。布艺沙发大多在1000元+。

 

二是跟其他公司合作,比如早在2015年的时候,跟美的合作空调,当时曾推出“i青春智能空调”,宣称是“年轻人的第一台空调”,搭配了小米手环,设置回家后自动开机、入睡后自动进入睡眠模式,售价为3099元,不过反响并不好。

 

合作一段时间后,空调产品的销售并不看好,加上小米旗下一堆公司都在涉足美的利益区域,比如空气净化器、激光电视等,两者分道扬镳。后来又跟长虹牵上线,2017年时,一款名为“米家全变频空调”的产品,出现在国家3C质量认证的名单。

 

非常值得关注的业务布局,则是小米的全屋智能,他们的单品一直很爆,比如像智能音箱、智能马桶、智能灯具、智能门锁、智能路由器等,小米生态链上的企业都有涉及,而且做得非常不错,出了不少爆品。

 

最近,大材研究注意到,小米有品推 Aqara 全屋智能定制服务一万元即可打造三室两厅的智能升级,按照他们的新闻稿描述,这套服务是这样的:

 

由店里安排专业人员,提供上门勘测、方案设计、安装调配和售后维护等全套服务。配有非常齐全的智能家居产品,包括智能插座、灯控开关、温湿度检测、窗帘电机、智能门锁等,能够全屋联动,比如“小爱同学”智能音箱,可以语音操控开关灯、拉窗帘等;魔方控制器遥控灯光,调整家里的氛围。

 

相比之下,大家的全屋智能服务内容差别不大,大材研究认为,最关键的竞争点在于:

 

一个是全屋智能做完,要花多少钱?这个决定了客户群体有多大。

 

二是你的东西安装好,好不好用,你的灯、门锁、窗帘等出故障的频次有多大,能不能联动?

 

据说,这个Aqara 全屋智能定制,是绿米旗下的品牌,在全国已经有200多智能家居体验馆了。在2017年时就试点智能家居体验馆,打出4S旗舰店的概念,可以体验与购买各种智能家居单品,也可以定制全屋方案。

 

而且,小米现在正全力做智能家电,前段时间喊出“手机+AIoT" 双引擎战略,一次性发布壁画电视、全面屏电视、米家互联网立式空调三款智能家电,都支持小米的AloT智能物联,什么意思呢?比如内置小爱音箱的功能,支持语音操控。当然不止这一点,有兴趣可以详细了解。

 

可能过段时间,小米系的全屋智能店里,会增加不少家电品类,涉及品类跟海尔有一拼。

 

据小米集团发布的618战报,旗下产品全平台销售额高达64.8亿元,AIoT设备全平台销量达到443万件。


像手机、小爱音箱、小米手环、笔记本电脑、路由器、净化器、净水器、扫地机器人、智能门锁、新风机、平衡车、电视机、互联网空调等品类,销量都相当可观,动辙都是打出第一的旗号。


整个主线明显:由手机起家,快速建立第二、三,甚至第N条主营产品线,并充分放大了互联网获客与流量沉淀的优势,陆续引爆各条业务线的销售,站稳脚跟。随后抛出投资胡萝卜,拿下众多优秀的创业企业,构建起小米王朝。


我们期待,家居行业也能出现这样的大咖,不要赚钱了就存到账号上,也不是自己建厂,把什么都干了,而是多给创业者们一些支持。


 

 

 

 

 

 

 

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