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精装房抢夺战,建筑陶瓷行业哪些品牌占得先机?
发表于 2019-01-25 14:34:17 来源:大材研究   
 

一二线建筑陶瓷品牌,都在发力房地产市场,激战工程渠道。

大材研究之前已经有文章做过介绍,欧神诺,工程渠道居然已经占到了50%左右的份额,专门有一个大客户部,跟房企对接,合作方包括万科、碧桂园、恒大等。

2017年,工程渠道占比已经超过60%,很惊人的。

进入2018年后,被帝欧家居纳入麾下后,欧神诺的工程渠道竞争力继续增强。

包括碧桂园、万科、恒大等在内的存量大客户,业务量继续增加,已经是碧桂园与万科最大的瓷砖供应商。另一手又搞定了雅居乐、荣盛、富力等。

说起做工程订单,东鹏陶瓷也是一支劲旅,来自腾讯家居一篇报道的信息,2017年前后,针对房地产商的工程供货量翻倍增长,工程渠道已经占到整体的30%左右。

另一支劲旅当数蒙娜丽莎瓷砖,据华泰证券的一篇分析,该公司2016年工程收入12.2亿元,超过竞争对手欧神诺10.3亿元、东鹏9.9 亿元。合作名单里有万科、恒大、碧桂园、保利、中海等。

而据大材研究了解,蒙娜丽莎瓷砖2016年的总营收是23.19亿元,意味着工程渠道收入占比已经超过了50%。从后面公开的信息看,2017年工程的贡献必然不会小。

因为我们看到,2018上半年,他们在工程这块拿到了不少名头,比如万科A级供应商,还是碧桂园、雅居乐、珠江、中粮、世茂、金茂的优秀供应商。

在零售市场名气看来不太响亮的宏宇,专门设了工程营销中心、大客户部等,狠抓工程渠道。

据大材研究查询,宏宇陶瓷前段时间跟保利达成战略合作,成为保利《2019年-2022年全国区域室内墙地砖总部集中采购》合作商之一。

之前已签了碧桂园、融创中国、新城控股、雅居乐、朗诗寓、大唐地产等,去年曾经邀请20多名房地产企业的采购供应链高管,到宏宇的生产基地考察。

时间再往前推,2018年初的时候,2017-2018第十五届中国地产年度风云榜暨2018中国房地产绿色采购创新发展品牌峰会,宏宇以协办的身份参与,现场拿到“中国房地产部品供应商综合实力5强品牌”奖。

不过,这些都不够,宏宇有一个努力的目标是:中国陶瓷行业的工程渠道第一品牌。

去年3月份的时候,新明珠跟恒大签过一个大单,高达60亿元的合作,新明珠还入选了恒大“优秀战略合作伙伴”。

另外,跟万科、保利、华润、富力、中信、中南等也有合作。

在新明珠的组织结构里,有一个专门负责工程的部门,名叫战略工程运营中心。在去年的中城联盟绿色地产第七批联合采购“新晋合作伙伴”中,新明珠得以入围。

同样是引用500强房企首选供应商服务商品牌测评,前10强的建筑陶瓷品牌包括:

马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔、欧神诺、冠珠、新中源、欧美、能强、亚细亚。

 

马可波罗非常厉害,品牌首选率高达19%,连蒙娜丽莎都只有16%,比马可波罗还差一点点。

紧随其后的是东鹏的14%、诺贝尔的12%、欧神诺的12%,还有冠珠的8%、新中源的6%、欧美的3%、能强的2%、亚细亚的1%。

马可波罗是绿地集团的战略合作伙伴,优秀供应商;跟恒大也合作了10年之久,供货1000多万平方,2017年还拿到了卓越战略合作伙伴。

他们还是保利地产的核心供应商、优秀设计配合供应商;合作名单上还有万科、碧桂园、绿城、中海、富力、越秀、阳光城、中信等。

在上述榜单之外,鹰牌陶瓷前两年组建了战略合作部,并且新投产了一个生产基地,服务于地产合作。

年初的房地产绿色采购品牌峰会上,鹰牌陶瓷还拿了一个大奖,合作的开发商名单里已出现了:恒大、万达、龙光地产、绿地、敏捷、雅居乐、华润、荣盛等。

 

 

 

 

 

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