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苏宁、三棵树、圣象、宜家、美克家居、相舆、绿米的拼劲!
发表于 2018-12-06 09:48:30 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第14期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 
每一个成功者的背后,总有自己的独特故事,比如高明的战略决策、命中市场需求的技术突破与产品创新、强大的资本支持、有效的营销攻防等等。
 
但都少不了一个共同的推动力,那就是拼劲,它包括:探索未知领域,尝试新的办法,不懈怠地创造。
 
壹 | 卖场板块
 
在家居家装板块,苏宁又有新动作了。
 
11月25日,在第13届中国建材家居流通业年会上,苏宁零售集团副总裁王哲表示,将在2019年开出首个家装线下门店,打造全新的家装消费场景。
 
这个线下店将怎么开呢?据说有两条路线:常规店、家装综合体验店。
 
前者是品牌入驻,这不是要跟红星美凯龙、居然之家、富森美、大明宫这些卖场抢生意? 后者则整合建材、家具与家电,实现家装一站式服务,打造3000至5000平方的场景体验店。
 
今年双11的时候,苏宁易购全屋定制的线上同比增速是435%,非常可观。线上业务的增长带来了反攻线下的希望。
 
而尚品宅配已经在苏宁广场开店,12月8日,落地苏宁广州达标店,定制家居跑到家电卖场起家的商场里开店,真不多见。
 
这里面涉及到一个战略路线,就是家居家电一体化,国美也在推行,比如去年投了2.16亿给爱空间,在北京马甸店里,给爱空间留了装修设计、材料展示的场所。
 
还有很多战术动作,国美今年跟法国FDB答约,拿到橱柜厨电连锁品牌IXINA的橱柜商标,预计在国内要开150家IXINA店。
 
还跟欧派家居、志邦家居、金牌厨柜推动合作,柜电一体化入驻62家国美门店,今年计划做到98家。还有搭建智能家居平台。
 
居然之家湖北分公司、横店影视股份有限公司签约了,意味着以后湖北的居然之家,要引进影院,从卖家居建材向大消费转变。
 
目前,居然之家在湖北进入了16个城市,开了36家店,据公开消息,湖北居然之家黄冈店、罗田店、黄石店、武汉白沙洲店将成为横店影城首批入驻的门店。
 
这事儿以后会越来越普遍,红星美凯龙、居然之家们都在走多业态的道路,引进娱乐、儿童、餐饮、健身等项目。
 
到底哪种搭配最合适,还没人知道,只有多探索,总结经验,走出一条以家居建材为起点的大消费路线。

贰 | 建材板块
 
要说文化建设,国内有一些做得不错的公司,比如华为、阿里巴巴等。建材行业也有一些,比如三棵树涂料。
 
最近,福建省民营企业文化建设经验交流座谈会在三棵树总部召开,现场参加的福建省民营企业家代表、工商联系统代表等,大概50多人。
 
与会人员参观了三棵树博物馆、展厅一条街、都市木歌走廊等,直观感受三棵树企业文化。
 
那么,三棵树目前的企业文化是什么呢?在三棵树的公众号上,有一篇文章中《一张图,带你看懂三棵树企业文化》,完整地做了呈现。
 
这套文化体系概括为:“天、地、人”和谐统一的文化体系,包括五个部分:文化本源、精神文化、制度文化、物质文化、社会责任等。
 
来源于传统哲学《道德经》与大树精神的结合,文化哲学来自于《道德经》思想,深信基业长青之道,在于取法自然。
 
并且以树为文化图腾,种子是树的基因,在此基础上提炼出“大树精神”,胸怀蓝天,无惧风雨、永远向上,众树成森、荫庇四方。
 
更多的内容,大家可以去翻看三棵树涂料的官网或公众号。
 
据大材研究观察,包括涂料在内的泛家居产业里,能够与中国传统文化做如此紧密结合的公司,找不出太多。能够形成完整体系的,就更少了。
 
另一起值得关注的事情是,圣象第九届“全民地板日”收获颇丰,主场活动在江苏丹阳家居体验馆举行。
 
一场以促销为主要内容的活动,能够连续办到第九届,相当不容易。
 
今年10月份时,圣象就启动了宣传,主要还是优惠措施,比如预交100元,可获赠200元拼花地板抵用券、99元的圣象地垫、VIP用户邀请函。
 
还有一些限量直供的地板,比如每平89元的强化、179元的多层实木、279元的三层实木;同时还有7款限量套餐,价格从3956到12368不等。多个城市都有配合造势,分站促销。
 
接下来是一个拿奖的消息,11月,《金融界》主办的2018“金智奖”上市公司价值评选颁奖盛典上,欧普照明接连拿到一个奖项:“2018年度最具长期投资价值上市公司”。
 
接着是华顿经济研究院主办的第十八届中国上市公司百强高峰论坛,欧普入选“2018年中国最具成长性上市公司排行榜”。
 
华顿这个榜单可以追溯到2001年,以利润为核心进行排列。上榜企业利润总额占全部上市公司的90%左右,营业收入占全国GDP的35%。
 
说起欧普照明,今年继续优秀,2018前三季度,明营业收入超过56亿,同比增幅15.8%;归母净利润达5.7亿,同比增幅37.2%。从2015年到2017年,净利润稳步上升,分别是4.36亿元、5.06亿元、6.81亿元。
 
现在的欧普,正在发力智能照明,比如实现遥控器、面板、手机、语音等控制方式,比如满足生活、工作等场景,针对老人、儿童等人群定制照明方案。
 
叁 | 家具板块
 
 
宜家家居的官宣,网上商城正式上线,从11月29日到12月24日,促销商品低至5折起,而且还限量,每件商品每人限购十件,售完为止。
 
大材研究在宜家官网上,看到了还有标注“线上独享”的商品,比如一款勒伯格搁板柜,促销价49元,在原来的89元基础上降了40元。
 
它还有一个10元以下好物推荐,其中有5.9元的法格里克饭碗,9.9元的考肯附盖罐,7.9元的拉宜达调味罐,4.9元的博克尔耐热玻璃杯,9.9元的沃格逊毛巾,4.9元的伯蒙厕所用刷和刷盒等。
 
一个细节是,宜家每款产品都有它单独的品牌名称,而不是用复杂的产品型号命名。
 
网上商城购物,有专门的物流价格,小于30公斤的快递包裹,需要9.9元。如果是大件商品,149个城市提供货车配送,总体积在20立方米以内的,商场所在城市的市内送货,每单69元。如果是商场所在省的省内送货,每单99元。省外送货每单199元。
 
另外,宜家在线下继续部署新的商场,国内第26家、苏北首个宜家门店,已经在徐州开业。
 
大材研究在网上看到一则消息,徐州宜家开业当天,商场内一度达到最大的客容量,开始限流。另外,宜家的昆明商场,可能到2020年开业。
 
投资新的公司,做新的业务,这在泛家居圈里也很常见。
 
11月26日,皮阿诺发布了对外投资设立全资子公司的公告,宣布拟以自有资金5000万元,投资设立全资子公司“广东拉米科技有限公司”,注册资本约为5000万元。
 
经营范围包括:科技推广和应用服务业、技术服务、技术开发。设计、生产、加工、销售:家居用品、木制家具、厨房电器设备、五金配件、五金制品、有机工艺、塑胶制品、玻璃制品;销售;日用杂品、日用百货、纸制品;货物进出口、技术进出口。
 
具体做什么,还不清楚。皮阿诺以橱柜作为主业,涉足衣柜、电视柜、鞋柜、装饰柜、茶几、书柜等品类,以及全屋定制业务。
 
今年上半年营收4.43亿元,同比增长40.84%。净利润 4853.18 万元,同比增长 39.90%。基数不大,但增速很可观。
 
同样是11月26日,做按摩椅、办公椅与沙发的恒林股份,公告声称,拟以自有资金和自筹资金,投入4800万美元,在越南进行投资,设立恒林越南家具有限公司,用作办公及民用家具生产基地。
 
大材研究注意到,陆续有一些公司到越南投资,比如11月23日,美克家居公告称,计划对三家位于越南的公司进行增资,交易金额约合1.81亿元。
 
具体增资情况如下:
 
对 Starwood Furniture Mfg Vietnam Corporation(即SD公司)增资1600万美元,增资后持有SD公司的40%股权。另一家是Thomas Carey Corporation(TC公司)增资500万美元,股权比例增加到40%。第三家是Royal Corinthian Vietnam Corporation(RC公司)资 500万美元,股权比例增加到40%。
 
这三家公司拥有较长历史的家具制造经验,在劳动力、环保、税收等环节的成本,比国内更有优势,纳入美克家居麾下后,主要供应北美市场。
 
而国内市场主要由天津美克供应。
 
肆 | 智能家居
 
据36氪的消息,做智能家居的相舆科技,又拿到了5000万元B轮融资,由沂景资本领投,Plug and Play跟投。
 
拿到的钱计划用于B端渠道建设、市场推广与产品研发。
 
大材研究查询到,相舆前面已经有几轮融资,2015年,东方证券300万元天使轮;2016年,中国风险投资领投的2500万元A轮;2016年底,协信集团800万元增资。
 
这个相舆是做什么的呢?针对基础用电场景,研发了XPOWER(艾宝沃)智能电力系统,由电力轨道、移动插座、以及一系列智能单品组成,改善用电体验。
 
还不太明白?它是将电气布线,融合到踢脚线、顶角线等墙体附着材料里,做成电力轨道模块。无线移动插座就可以通过直插、嵌入、挂壁等方式,根据用电需求,灵活接入电力轨道的任意位置。
 
也就是,让用电不再受限于固定墙插和拖线板排插的束缚,想怎么用就怎么用,只要有电力轨道。
 
不过,一套房子部署完XPOWER的电力轨道,成本大概在1~2万元,价格确实不太亲民。
 
为推动产品普及,相舆科技想了不少办法,目前的渠道有四大块:
 
一个是经销商渠道,大概有200家。二是搞联盟,跟震旦、铭立、欧派、博洛尼等家具厂商合作,跟西门子、博世等智能家居厂商联手。三是进入精装房开发商的采购目录,还有就是跟魔方公寓、办伴、 PNP等公寓合作。四是开发工装设地群体,比如大型商业空间。
 
曾经跟罗永浩PK的王自如,ZEALER创始人,在北京开了个发布会,时间是11月28日,声称在智能家居领域展开了探索,与索菲亚跨界合作,展开未来家居设计,搭建「NEXT NEST」未来智能家居实验平台。
 
很有意思,ZEALER是干什么的?
 
2010年创办,做科技视频内容,据说体验过1000多种科技新品。2014年的时候,王自如跟罗永浩曾经公开辩论,优酷直播,一度引发IT圈与手机圈热议。
 
上面提到的NEXT NEST又是什么?
 
据快科技的文章,这是一套位于深圳的智能住宅,历时1年,总投入将近2000万,总共接入了52个品牌的103个终端设备,同时申请了3个国家专利。
 
它打破了传统客厅、书房、卧室的划分方式,把家划成两个模块,一个是客厅、书房、厨房、洗衣房。另一个是卧室与卫生间,中间通过自动化旋转的衣柜转换。
 
风格方面,NEXT NEST采用了混凝土涂料、阳极氧化铝、原木、紫铜等材料,以此营造视觉上的未来感。
 
当进入NEXT NEST 3千米半径范围内,家自动从“休眠”中醒来,比如空调会自动调节适宜温度,玄关灯光亮起迎接换鞋。回家、睡觉、起床等不同的时候,它都有不同的反应。
 
大材研究还看到了另外一个消息,北京商报的,11月29日,绿米智能家居进驻北京苏宁易购通州西门店,并设立了首家线下智能家居体验馆。
 
北京苏宁还将发放100个智能家居免费体验名额,提供小米智能开关免费试用一个月。 今后,绿米、联合控制、北京苏宁易购还将在西红门、四季青等核心门店继续开店。
 
绿米联创又是谁呢?
 
大材研究查询到,绿米的全称是:深圳绿米联创科技公司,2014年,由米家、顺为等投资,主推米家、Aqara两大品牌。

产品涉及多功能网关、空调伴侣、湿度传感器、智能插座、人体传感器、天然气报警器、无线开关、烟雾报警器等。

 
 
 
 
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