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三棵树、多乐士、蒙娜丽莎、云丁、汉森、红星美凯龙的征途!
发表于 2018-12-29 16:39:09 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第18期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 
 
我们这个行业,正处于分化的阶段。
 
一方面充满昂扬的斗志,一方面听得见叫苦连天。
 
一方面资本纵横,一年有几百亿砸进来;一方面99.99%的创业者跟这些都无关, 本本分分地做好一个厂、一间店的生意。
 
无论形势如何变化,我们最应该做的,其实还是打磨团队,提振士气;精耕产品,不断地探索。
 
壹 | 建材前哨
 
 
12月16日,厦门国际马拉松赛道。
 
三棵树“绿动戈壁,树立天地”2019戈壁挑战第一次拉练活动揭幕,三棵树戈二团队及合作伙伴近50人齐聚鹭岛,展开21公里实战拉练。
 
 
当天上午,队员在厦门书法广场集结,伴着鹭岛之滨的冬日晨景,开始拉练跑。
 
4个小时,21km征途,经由环岛路、会展中心、观音山、世贸双子大楼、演武观景平台、中山路等鹭岛风光,顺利完成。
 
据了解,2018年5月,三棵树曾组建铁军,踏上第一次玄奘之路戈壁远征,追寻理想、行动、坚持、超越,用4天3夜的时间,完成112公里的徒步。
 
穿越莫贺盐碛戈壁,树立天地,征服了砾石、丘壑、烈日,体现了艰苦奋斗、永争第一、敬天爱人、生生不息的企业精神。
 
2019年将再次踏上戈壁征途,锻造强大的自己,而此次厦门的拉练活动只是一次预热。
 
老邓点评:采用戈壁远征的方式训练团队,本来是一流商学院喜欢做的事儿。
 
在泛家居行业里还是比较少见的,有可比性的是,瓷砖行业里头部品牌“马可波罗”连续发起过“重走丝绸之路”,徒步108公里,也挺有挑战。
 
三棵树在引进新策略新方式、跟进新节奏方面,表现颇为出色。
 
而对于经销商来讲,有这样的活动可以参加,对锻造自身意志、相互交流学习、提振士气等,无疑都有好处。
 
光阴飞逝!
 
2018年12月19日,蒙娜丽莎瓷砖上市满1年,2018前三季度营收22.79亿,同比增长10.51%;净利润2.68亿元,同比增长13.4%,放到行业里看,表现还算不错。
 
不过市值还是没有扭转局面,12月20号的市值是40.15亿。离去年上市后的71.07亿市值,还有30亿的差距。整个泛家居行业里,绝大多数公司都面临同样的情况。
 
据大材研究观察,蒙娜丽莎瓷砖一直是比较努力的角色,在产品创新与营销上颇有章法。
 
比如他们的大规模罗马宝石、超石代岩板、第四代厨房板材概念、瓷艺产品、陶瓷板等,比如他们的蒙娜丽莎微笑节,已持续办了10届。
 
出人意料的一个消息是,12月14日的公告显示,此前9月拟定的经销商与供应商持股计划终止。
 
音乐营销在泛家居行业里颇有市场,不光是赚吆喝,赚眼球,它与门店结合,与新产品上市结合,确实能带销量的。
 
12月23日,箭牌卫浴赞助的2018郎朗郑州钢琴音乐会,将如期在郑州国际会展中心(轩辕堂)举行。
 
据公开信息,连这次赞助,箭牌卫浴一共支持了郎朗8次音乐会。
 
当然,不能光赞助亮个相,箭牌推了多款跟音乐有关的产品,也就是产品采用了音乐类名称。
 
并且不时举行跟郎朗、音乐有关的促销活动。比如这次郑州音乐会,河南本地与网上的推广已经开始了。
 
河南全省联动,促销主题是“音为爱,为爱免单”。网上有一个活动是,关注转发箭牌卫浴微博上的#音为爱 唱享美好生活#内容,@三位好友,抽3人送价值580元音乐会门票。
 
没想到多乐士也会凑世界品牌实验室的热闹,在公众号上推送了入选该机构“世界品牌500强”榜单的消息。阿克苏诺贝尔、多乐士都上榜了。
 
两个多月前,多乐士发布了2019年全球色彩趋势,色调温润、层次丰富的“琥珀黄”成为2019年度色彩。
 
从公开信息了解到,多乐士居然有一个部门叫:全球美学中心,设置了创意总监这样的职位,色彩趋势就是由该部门挑头做的。
 
以琥珀黄为核心,多乐士发布了四款搭配色盘,打造了思考空间、造梦空间、传爱空间、跃动空间等四种风格。
 
老邓点评:能够得到一些有专业度的榜单推荐,无论是一线品牌,还是新锐力量,都是有价值的。把排名拿出去,给客户讲讲,多少会加点分。
 
每年发布色彩趋势,站在自己研究的角度,推出年度色彩,再围绕色彩趋势设计对应的产品与方案,这是很有高度的做法,对标的是对颜值有需求的业主。
 
立邦、迪古里拉在这么做。三棵树涂料今年也曾发布八大室内装饰主流效果趋势。
 
贰 | 智能家居
 
 
诸军大战物联网,顺便杀进了智能家居。
 
11月28日,小米的AIoT开发者大会上,与宜家展开合作。
 
几天后,京东IoT战略发布会,推出科技品牌“京鱼座”,小京鱼AIoT生态浮出水面,接入产品超过200个品类,服务家庭1000多万。
 
又过了10天,少海汇2018生态合作伙伴大会,主题是整装、物联、1:6:6,有屋宣布拿到12亿元A轮融资,全力部署全屋智能家居。
 
一个典型特征是,物联网的消费场景落地,非常适合智能家居,阿里、京东、小米、华为、海尔等,都在出招。华为有HiLink,海尔借助的是少海汇有屋家居。
 
老邓点评:大鳄都进场了,智能家居还剩多少空间,是留给泛家居行业里的传统大佬们的。
 
如果不及时跟进,以后半壁江山都要丢,老将们估计都得让位。
 
当然,智能家居需要做的事情还有太多太多,比如连接能力简陋、用户体验不佳、产品不够稳定、业主担心安全性等,还要探索一段时间。
 
另外,来自多家媒体的消息,12月18日,做智能锁的云丁科技,在北京举行2018年冬季新品发布会,现场宣布获得D轮融资,多达6亿元,由百度领投,顺为、SIG、险峰长青等跟投。
 
在智能门锁行业,貌似没有几家公司,能持续拿到如此巨额的资金,而且已经到了D轮,看来离筹划上市不太远了。
 
必须佩服啊,这家公司拿投资的能力太剽悍了。
 
出人意料的是,云丁旗下的家用智能锁品牌鹿客(LOOCK)发布了一款高端款,Touch2 Pro,售价高达5188元 ,首批在京东商城与寺库商城预售。
 
老邓点评:智能锁要想普及,价格必须继续往下降。在技术与产品成熟的情况下,降到三四百块,买家规模会实现翻番式的增长,可能向机械锁看齐。
 
那么,鹿客为什么还要推高价货?
 
里面应该有几种考虑,一是拉高品牌档次,先把高端形象树起来,大家都觉得鹿客有档次,以后再向下探,推点低价的,中产也会追捧,就像奥迪的A4、宝马的3系、奔驰的C系能卖得非常好,同样的道理。
 
另一个应该是占高端装修市场,这些人对价格不敏感,也愿意用一些很酷的东西。毕竟中国的别墅、大平层等为数不少,购买力超强,只要东西够酷,不缺买家。将门锁当成奢侈品来买,已经不是故事了。

叁 | 消费变化
 
 
最近,新浪家居联手14家协会发布《2018中国新中产家居消费指数报告》。
 
没看错,公开的信息确实是14家跟家居、建材、装饰相关的协会。
 
该报告声称收集了10万多份线上调查问卷,其中总结的数据认为:
 
1、69%的人喜欢简约风格;33%的人喜欢中式风格;28%的人喜欢北欧风格;13%的人喜欢美式风格;6%的人喜欢日式风格。
 
2、找谁来装修房子?34%找传统装修公司;27%找室内设计工作室;7%找互联网家装公司;7%找工长;24%自己装修。
 
3、装修中看重哪些因素?材质的安全性和环保性70%;装修的实用性55%;装修的设计风格42%;装修的性价比35%;装修的使用寿命25%。
 
4、愿意花多少钱装修房子?10-20万占了29%;20-30万34%;30万以上20%;10万以内17%
 
5、装修预算占比最高的空间有:客厅占了51%;厨房占了20%;卧室13%;卫生间8%;书房3%;餐厅2%。
 
6、购买家具的预算?10万以内6%;10-15万64%;15-20万18%;20万以上10%。
 
7、愿意要定制还是成品?部分定制64%;成品家具22%;全屋定制13%
 
8、购买家具的时候主要看重哪些因素? 安全性和环保性82%;功能实用性73%;设计风格48%;品牌知名度40%;性价比35%;使用寿命30%
 
9、喜欢通过哪些渠道购买家居产品?家居大卖场44%;品牌专卖店33%;品牌电商旗舰店17%;
 
10、在网上购买过哪些家居产品?69%网购过家电;42%网购过灯具;42%网购过家纺;40%网购过家饰;37%网购过家具;30%网购过卫浴;16%网购过橱柜;15%网购过壁纸和涂料;
 
11、通过什么渠道获取家居产品资讯?70%通过网络媒体;53%通过朋友推荐;21%通过电视广告;21%通过装修公司推荐;14%通过户外广告;12%通过杂志报刊。
 
老邓点评:年底了,报告多起来。大家都有自己的数据收集渠道,也有自己的分析方式。新浪家居这份报告的调研样本,都是从网上来的,可以视为线上用户的家居消费习惯。
 
如果有谁能深入小区业主群里做调研,覆盖多少城市多少小区多少居民,线上线下结合起来,那估计就更完美了。
 
我们要想从这些报告里得出比较有价值的结论,我建议大家可以等一等,这段时间很多机构都会发报告,综合起来看,会好一些。
 
肆 | 卖场、装修动向
 
 
 
据金融界信息,12月17日,韩国汉森家居集团中国区总裁姜昇秀等,到访苏宁,就线下店、家装建材板块业务等合作事宜,与苏宁易购总裁侯恩龙展开洽谈。
 
这个汉森家居,自1970年从厨房家具起步,1997年开始涉及家装行业,是目前韩国最大的家居生产商,旗下的门店业态包括 旗舰店、标准店、代理店、入驻店和电商等,85%在线下,15%在线上,主要服务中低收入群体。
 
两家洽谈的内容大概包括:汉森希望苏宁入驻自己的汉森旗舰店,而自己可能以品牌入驻的形式落地苏宁门店,双方共建苏宁家装建材馆;苏宁线上也将开汉森官方旗舰店。
 
大材研究查询发现,去年8月,汉森家居在上海开了1.3万平方米的旗舰店,做B2C业务,但进展不顺。之后又与圣都装饰、旭日朗品合作。不过,刚刚发生的事情,旭日朗品的经营曝出危机。
 
老邓点评:家居家电的一体化,又多了追捧者。不过,汉森与苏宁能够联手搞出什么事情来,很难说.
 
从目前的经营情况看,不用对汉森家居看得太高。
 
值得我们认真对待与探索的是,家居与家电真的那么迫切联姻,放在一个卖场里销售,就一定能取得更好的成果?
 
推理上确实如此,一个家庭要装修,建材看完了,顺便也可以把家电定了。但现实情况如何,还需要试错。
 
12月19日,红星美凯龙开了第二届数据大会,将数据上升到战略高度,这一点做得很有前瞻意识。
 
除了红星自己的高管坐镇,比如家居集团总裁谢坚,信息技术中心总经理、互联网集团CTO钟浩,还有100多位其它领域的CIO与高管。
 
通过钟浩的介绍,我们能了解到,红星美凯龙正通过构建商业生态系统,实现数字化商业、数字化经营、数字化管理三大目标。从贯穿业务-集成平台-生产数据-融合数据-智能运营和管理,实现一站式的智慧化全链路解决方案。
 
红星美凯龙的数字化应用架构包括会员中心、企业中心、数据中心和底层的技术平台;数字化应用系统包括发展、建设系统、招商系统、营运系统、物业系统、营销系统、财务等。
 
通过红星美凯龙家居集团信息技术中心数据总监蒋小莺的介绍,我们了解到,该公司搭建了“三横三纵”为核心的红星数据中台体系,智能应用方面包括:
 
标准化的数据分析体系—红星数坊(OLAP),融合性的画像体系—大会员体系ONE-ID、智能型的应用体系—AI用户体验自动化平台(UEP-AI )。
 
 
三套体系一起,提供业务的数据化应用。ONE-ID是把用户的手机号、人脸ID,社交号(微信或微博)、以及车牌号等数据进行匹配,打通各个渠道的用户数据。
 
红星美凯龙家居集团信息技术中心架构高级总监唐明,展示了红星美凯龙利用数字孪生构建的智慧化商场。
 
通过商场IoT物联终端无感采集顾客数据,实时进行人脸识别、一人一档;通过AI GPU集群进行离线计算,实现基于ReID的顾客轨迹分析;结合红星全域大数据,刻画出到场顾客的数字孪生,实现商场的全面数字化。
 
 
老邓点评:从介绍来看,红星美凯龙在数据化推动工作方面,动作很快, 行动很坚决,成果很酷。
 
无论部署怎样的黑科技,无论多么了解卖场的消费者,从红星目前的主营业务来看,本质上还是在给经销商赋能,帮经销商获客与留客。
 
下一步,关键是经销商与门店怎么配合,怎么融入,怎么用好数据成果。
 
连续有装修公司或装修平台出问题的情况下,河南一家装修公司挂牌了新三板。
 
主角是兴辰装饰工程股份公司,12月18日在全国股转系统正式挂牌。兴辰成立于2006年,创始人田东晓。
 
据公告,兴辰装饰2016年度、2017年度、2018年1-3月营业收入分别为377.78万元、1672.71万元、462.6万元。净利润分别为-107.27万元、98.28万元、31.81万元。
 
对接资本市场是一件好事,公开将营收与净利晒出来,对一家装修公司来讲,是需要勇气的。
 
不过,居然没有找到兴辰装饰的官方网站,也没有搜索到公众号。
 
在互联网时代做业务、线上占了半壁江山的情况下,哪怕是金螳螂这种做公装起家的龙头型公司,这两个线上的营销平台也是早早就建好了的。
 
多一个渠道,多一种获客的方式。
 
伍 | 经销商支招


无论是卖家居建材,还是搞装修,对于那些刚起步的公司,如果做零售市场,建议搞清楚自己的定位,自己要服务哪些客群。
 
有些人喜欢出手就做中产家庭市场,如果之前没有客户积累,很难拿下来的。
 
因为中产既关心价格,也注重品牌。起码得有点来头的品牌,更容易受青睐。一个草根牌子,打市场会非常艰难。
 
可以考虑做出租房市场,很有空间的,只要价格低到一定程度上,东西不要太差,绝对受欢迎。或者做中低收入阶层的自住房装修。
 
做推广的时候,选择小区就要注意,符合你服务范围的小区,全力以赴,大面积拿下。偏高端的小区,建议放弃。
 
有些公司出手就做别墅装修市场,给别墅供应材料,或者做装修,如果手头上有这方面的资源优势,那没问题。
 
如果没资源,只凭一腔热血,肯定要遭遇瓶颈,对大多数老板来讲,手头上又有多少现成资源吗?还得靠强有力的销售与品牌去拼。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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