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大材鹰眼|5亿人没用上马桶,精装房竣工两成,六成新中产选定制
发表于 2019-01-14 19:32:13 来源:大材研究   
 

 

大材鹰眼(第20期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!
 
 
第一部分 行业要闻

01 | 精装修全屋定制十强都有谁?
 
由明源云主办的 “2018中国房地产年度采购峰会及第三届标杆开发商及优秀供应商颁奖盛典”在杭州举行。
 
现场发布“2018供应商行业竞争力10强榜单”,上榜330家供应商,分成服务类、机电类、建筑部品类、精装修类和综合类5大类,涵盖33大行业。
 
精装修类全屋定制十强榜单的成员有:索菲亚、尚品宅配、海尔家居、中泰、健威、掌上明珠、达达屋、鼎高家居、诗尼曼、世纪京泰。
 
有些品牌可能出人意料,比如中泰、健威、达达屋、鼎高家居、世纪京泰等,毕竟大众知名度相对比较低,知道的人不多。
 
原因在于零售市场的知名度提升不够,不过凭借他们在开发商渠道的深耕,也能在目前的竞争格局里占得一席之地。
 
比如鼎高,零售市场比较稳健,没有特别大的动作。2016年在拎包入住领域脱颖而出,合作房企有保利、恒大、碧桂园、蓝光、融创等。 鼎高将推出整装体验馆,全面展示鼎高的一站式拎包入住模式。
 
02 | 三棵树获评“2018年度中国家居产业大国工匠奖”
 
1月6日,2018年度(第六届)中国家居产业发展峰会暨2018年度中国家居产业 “大雁奖”颁奖盛典在北京国家会议中心隆重举行,三棵树再次受邀参加本次盛典,并荣获“2018年度中国家居产业大国工匠奖”称号。
 
据公开信息,三棵树通过完善项目服务体系、样板样漆服务体系、订单服务体系、物流服务体系、应用技术服务体系、各职能组服务体系等6大服务体系, 为下游经销商、终端用户,提供“比满意多1°”的361°极致感动服务。
 
其它入选“大雁奖”的品牌包括:联邦、久盛地板、西门子、奥普、华日、光明、亚细亚、欧亚达、亚振、康耐登、马可波罗、东鹏、诺贝尔、简一、道格拉斯、蒙娜丽莎、箭牌、九牧、大自然、圣象、书香门地、德尔、得高等。
 
点评:在众多的评选里,这个大雁奖的影响力比较大,13家行业协会参加,新浪家居操办,今年的主办方里又增加了居然之家。
 
03 | 智能家居销售大旺,但资本市场表现不佳
 
2018年里智能家居的市场表现很好,像智能锁、智能马桶、智能照明等,销量都是两位数的增长。
 
在整个泛家居行业里,智能家居融资情况也非常不错,像有屋家居的A轮还融了12亿元,而且后面的形势,大家都比较看好。
 
但是在资本市场上,从2018年开始,截至2019年1月4日,智能家居指数一路下跌35.61%,而同期上证综指下跌23.96%,居然比大盘跌得还要多。
 
2018年,智能家居指数30家上市公司中,30家公司股价全部下跌,仅有晓程科技、同方股份两家公司股价下跌分别为6.58%、0.60%,其它28家均下跌超过20%。
 
点评:智能家居的未来没有任何问题,只要产品再成熟一些,价格往下降50%,市场普及率还要更高,这点值得经销商注意,要考虑是不是增加智能产品。
 
但是有一个现象值得注意,很多上市公司的智能家居产品并不出名,反倒是一些创业公司,走得更快。
 
04 | 微信月活用户10.8亿人,各年龄段人群习惯曝光
 
目前微信的月活用户数量已达10.8亿人,55岁以上年龄段的月活用户数:6300万,相当于老年用户占了6%。
 
就用户习惯来讲,00后晚上10点开始活跃,喜欢冷饭与甜品。
 
90后阅读内容转向生活情感。80后爱阅读,关注国家大事。70后休闲时刻刷朋友圈。55岁以上人群早睡早起,刷朋友圈、阅读、购物等,关注养生健康。
 
大材研究点评:微信生态圈的流量工具,非常值得我们继续深耕,包括公众号、朋友圈、微信群、小程序等,有人如果觉得无效,那只是你没做好而已。
 
深挖、死磕微信流量,值得!
 
05 | 中国10亿人没坐过飞机,至少5亿人未用上马桶
 
中泰证券研究所所长李迅雷:2017年,持有中国民航局的航空运营商许可证的航司共搭载乘客5.89亿人次,2018年应该超过6亿人次。6亿人次对应搭载过飞机的人,不会超过2亿。
 
另外,2017年全国有卫生厕所家庭的比重为71.7%,意味着4亿人没有卫生厕所,农村大概有3.4亿人没有抽水/冲水马桶,坐便器普及率更低,潜在需求巨大。
 
大材研究点评:低线城市,比如四五线与乡镇市场,坐便器的销售还会有持续多年的增长空间。毕竟现在很多还是蹲便,新的居住升级大概率向城市看齐,安装坐便器。
 
第二部分 经营支招
 
 
01 | 六成新中产会选择定制家具,拿下定制市场已不容犹豫
 
《2018中国新中产家居消费指数报告》:有64%的新中产会选择部分定制、22%的人选择成品家具、而选择全屋定制的人只有13%。
 
有44%的新中产选择家居大卖场、33%选择品牌专卖店、只有17%选择品牌电商旗舰店。
 
那么,你可准备好做定制业务?有没有更贴近消费需求的定制服务?
 
02 | 精装房竣工超两成,厂商转型提速
 
据《中国家装行业2018发展蓝皮书》给出的数据,2018 年初至10月初,精装房竣工比例约为21.7%。
 
前十大房地产开发商是提供精装房的主力供应商,前三大地产商 80%的销售为精装房,4-10 名地产商 70% 的销售为精装房,2017年精装房销售金额为 2.39 万亿元。
 
之前另有一个统计是,到2018上半年,出台全装修政策的省市多达19个,像北京、成都、上海、广州、武汉、西安等地,都有明确的时间表,大多要求在2020年实现100%全装修。
 
前几天,全联房地产商会年会上,还发布了一个《住宅全装修评价标准》。四川省出台了《四川省成品住宅装修工程技术标准》。
 
各方面的信息密集出现,政策落地节奏跟得非常紧,成品住宅的比例估计还会继续上升,装修行业的寒潮已来,估计2019年会更难受。
 
怎么办?大材研究认为,还没有找准新业务增长点的公司,只有转型,要么跟开发商合作,拿到全装修项目。要么能在旧房装修市场上出头。还可以给高档住宅、别墅做定制装修,或者主做设计或软装等。
 
如果都不行,那就往三四线城市转,全装修还有一定的缓冲时间,目前交房还是以毛坯房为主。
 
第三部分 投融资

01 | 定位艺术家具的优梵,拿到近亿元的A轮融资
 
优梵艺术宣布拿到天图投资、广发信德、瀚泽资本的A轮融资,数额近亿元,计划用于重点开发 IT 新零售系统、拓展新渠道、建设仓储物流和投入品牌建设。
 
从创办历史来看,优梵属于新锐,2012年成立,刚开始经营艺术品业务,后来做艺术家具,主打“买得起的艺术家具”,后来产品涉及北欧、美式、意大利、新中式及儿童家具等,电商做得非常厉害。
 
大材研究老邓点评:近年来的一个现象是,定位时尚、艺术、文艺的家具品牌,表现越来越出色,比如优梵艺术、造作、吱音、梵几、半木等,都是比较有代表性的品牌,以设计感著称,受到的欢迎程度比以前增加了不少。
 
背后的原因不外两点,一个是年轻消费群体的扩大,比较喜欢这种家具。另一个是审美红利释放,家具的美学影响购买决策。
 
02 | 居然之家要上市了?
 
2019年1月9日晚间,武汉中商公告称,公司正在筹划以发行股份方式,购买北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司全体股东合计持有的居然之家100%股权。预计本次交易涉及的金额将达到重大资产重组标准。
 
交易完成后,居然控股成为公司股东,公司持有居然之家100%股权。而武汉中商的控股股东是武汉商联(集团)股份有限公司,系武汉国资背景。
 
消息公开后,有媒体解读为居然之家借道武汉中商上市。
 
客观来讲,目前居然之家高速开店,2018年底的门店数居然增加到303家,销售额750亿元;2019年还要扩张到400家,对资金无疑是比较渴求的,上市会打开新的融资通道。再者,也给前面的投资者提供了退出通道。
 
大材研究老邓点评:后面要发生的事情,对地方上的中小卖场与家具建材市场来讲,会比较残酷。
 
红星美凯龙、居然之家都在快速扩店,品牌效应非常强大。一方面吸聚了大量品牌门店,另一方面在消费者心目中是首选的购物场所,留给其它人的客流量就不太多了。
 
转型、融资、做深本地、特色经营等,都将是区域卖场们的新课题。
 
本周励志:拥有初学者的心态是件了不起的事。(乔布斯)
 
 
 
 
 
 
 
 
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