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大材鹰眼(第21期):家居建材要闻及点评、经销商支招
发表于 2019-01-24 16:54:43 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第21期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 

大材鹰眼(第21期):家居建材要闻及点评、经销商支招

 

 

 

预测未来最好的方法,就是去创造未来!

01 | 四川家具2019年的两个核心关键词

在最近的一次活动中,四川省家具进出口商会执行秘书长徐春媚认为,首先要抓住行业大趋势,比如:家装装饰与拎包入住的深度整合,抓住政策红利与消费流量!

一部分以服务和设计为导向的家具企业正在强势崛起,这是一个转型的挑战,更是企业重获新生的大好机会。

以往的岁月,我们四川家具都被贴上了“价廉物美”的标签,以前是个美誉,但现在这已不是主流的消费观了。

随着社交工具的快速发展,消费分级越来越清晰,消费者对品牌的意识越来越强烈,先看颜值喜不喜欢,再看质量怎么样、最后才是价格贵不贵。

邓超明点评:与同行的上市公司相比,四川家具近几年的锋芒确实少了一些,有几个问题:

一是传播保守,仅全友、双虎等少数几家公司在做一些努力,90%上的公司缺乏创意,发出的声音被淹没了,几乎没有多少提及率。大家也不喜欢主动跟媒体打交道,还是埋头苦干型。

二是销售保守,坚守传统开店方式的老套路,不敢不愿玩新花样,档次提不上去,还挺自信自满,结果是没有新作为,引领不了行业走向,被广东浙江派牵着走。

三是对接资本市场迟缓,广东与浙江都几十家A股上市的家具公司,连曲美都上了,四川还没有。融资渠道很窄,没钱怎么打大仗?后面倒是看好全友、明珠等。

四是转型缓慢,不喜欢抢新风口与抓新的消费现象,比如定制火了,四川家具企业反映了许久,才想办法跟上。现在整装又来了,缺乏各种探索中,整体显得被动。

不过大材研究注意到,也有新的迹象发生,川派家具里出现了新锐力量求变,比如趣睡科技借小米之力,以众筹的方式撬动市场,目前没有走红,但总算带来了一种变化。新悦差异化定位,从德式风格切入定制市场。

一些龙头企业也在求变,比如掌上明珠新推拎包入住体验店,场景化展示,单独开辟设计区和巧配展示区,提供软装搭配服务等,跟上了新的形势变化。全友家居连续几年死磕电商,排名位居前列,同时在尝试创意传播,与年轻消费者搭上线。

02 | 从产品到涂装,涂料行业的刷新服务成热点

以前,涂料企业的精力大多放在两件事情上,一是把产品做好,另一件事情就是建经销商渠道与找大客户。

近两年的形势有所变化,原来的事儿要做好,同时,部分龙头品牌开始力推涂装服务,典型品牌包括:三棵树、立邦、多乐士、美涂士等。

以三棵树为例,近两年力推“马上住”服务,定位于新房装修与旧房重涂市场,提供一站式涂刷服务,具体业务涉及墙面涂刷、木器涂刷、儿童房涂刷、客厅背景墙、厨卫粘贴、阳台涂刷、工装涂刷、瓷砖美缝等。

前段时间在回复投资者的时候,三棵树透露马上住的授权服务商已经增加到800多家。 而在2018上半年财报里,给出的数据是,新增“马上住”服务授权网点221家,成交单数为17794单,去年同期为3705单;马上住的单价是1.2万多。

03 | 中国陶瓷卫浴行业2019年市场形势及需求预判

中陶家居网、卫浴头条网总裁李作奇认为,2019年陶瓷卫浴行业有如下变化:

1、市场需求总量会略有萎缩,整体稳定,不会有太大起伏。

2、大量低端生产、没有创新能力、营销比较传统的生产型企业、经销商将批量退出市场。

3、渠道多元化,精装房、整装、家装、设计师、工长等渠道成为主流,均衡发展。

4、品牌集中度进一步提高,前20强的优势继续扩大。

5、县乡市场将成为瓷砖卫浴销售的主战场,工长与家装渠道值得重视。

6、县区市场布局精细化,部分品牌开发有针对性的产品投放县区市场。

邓超明点评:房地产市场对陶瓷卫浴的影响非常直接,非常大,结合多家机构的研判,2019年楼市的降温不会非常明显,房价基本稳住了,成交面积不会大幅增长,但会比较稳定。自然,对陶瓷卫浴的需求量也就不存在大的波动。

但是,精装房比例有可能继续提高,预计还有更多的城市发布精装房政策,所以零售市场会比较残酷。经销商要想日子过得好一点,有必要考虑精装、整装、设计师、工长等多渠道耕耘。还可以考察地县市场有没有机会进入。

04 | 金展鸿再签央视广告,宣传还要加力度

近日,金展鸿涂料又跟央视签约了,连续7年投放央视,主要是CCTV-2、CCTV-7两个频道。据了解,金展鸿2019年计划在百度、多家行业网站、今日头条、抖音等平台上同步展开推广。

就业务来看,金展鸿重点布局了水漆、艺术壁材、大理石漆等产品,其中的艺术壁材主打定制。从宣传来看,重点放在了水漆方向上,同时做墙面漆、木器漆、家具漆等。

大材研究点评:在涂料行业集中度上升的竞争环境下,二三线品牌不进则退。金展鸿的产品方向是明确的,如果知名度能上升一个台阶,不光在零售市场会有新增长,关键是还能支撑精装房、设计师等渠道的开发。

05 | 展辰家具漆要向20多亿挺进

据最近展辰漆年会透露,2018年,展辰集团家具漆营收17.36亿元,同比增长11.1%。2019年的目标也定下了,集团要实现20%以上的增长。

其中,UV水性营收4.07亿元,同比增长60%(23.5%)。目标是,2019年做到50%的飞速增长,总量达到6个亿。

各个市场贡献的营收情况大概是:深圳公司3.56亿(13.5%);北方公司5.34亿(6.2%);上海公司5.72亿(20.8%);成都公司1.65亿(-6.7%);福州公司1.08亿(14.1%)。

为了2019年目标,展辰公布了多种策略,比如“3个方面,6个手段”的策略,即UV/水性(产品竞争力/重视竞争)、集散地(强化渠道建设/突出重点区域)、大客户(子行业覆盖/深度拓展)。

大材研究点评:展辰的家具漆表现很强大,但装修漆、工业漆还是展辰的短板,规模在几个亿,如果整体规模要跟上第一集团军的步伐,还必须把短板补上来。

由于装修漆对品牌知名度依赖很高,展辰要补的课比较多。精装房的出现,房地产企业B端客户越来越重要,倒是可以发挥展辰擅长的打单优势。

06 | 抢照明企业的生意,京东、小米、华为、腾讯都开始卖台灯

在抢占智能家居的入口上,照明,尤其是台灯,成为了众多科技企业的首站。

京东旗下生活家居自有品牌“京东京造”携手SunLike进军LED台灯市场,推出京造LED台灯;戴森推出Lightcycle TM台灯;华为智选联手合作伙伴,推出智选读写台灯、全彩灯泡、香薰助眠灯;腾讯也有K8、KK001、K9等儿童台灯。

大材研究点评:未来还会有更多的公司推出台灯业务,部分互联网能力强大的,会主打网销,必然会蚕食传统经销商的生意,那么,各位照明门店的老板,可曾练好网销能力。

07 | CES 2019都有哪些照明新品及技术

1月8日,CES 2019(国际消费类电子产品展览会)在美国拉斯维加斯开幕,4500多家公司参展,现场出现了很多新品,这有可能是接下来的主流产品。

比如:大陆集团的智能路灯,实现远程灯光控制与自适应街道照明;马瑞利推出首款采用DLP系统的130万像素量产头灯;欧司朗的人因照明椅子和植物传感照明等;Sengled生迪的室外智能感应灯;飞利浦的Hue生态系统室外产品;Yeelight兼容Apple HomeKit的床头灯、台灯及氛围灯系列。

大材研究点评:这里面有一个新锐力量值得注意,Yeelight,小米生态链上的公司,成立才几年时间,网上卖得非常不错,现在又跑到CES上亮相,打线下订单,前途不可限量。

08 | 社区团购大热,家居建材经销商和装修公司如何切入?

最近,社区团购大热,渗透率不断提高,比如京东的友家铺子、邻邻壹、你我您、苏宁的苏小团等等。

目前主要是做水果、水产肉禽、日用商品、蔬菜等,后面有可能延伸到家居建材板块。每个社区都会设置团长,通常由宝妈或者社区小店的店主担当,再通过朋友圈、微信群等组织小区用户团购下单。

下单的货物将统一寄送到团长处,再由团长分发。借助这个通道,经销商想进小区, 物业不再是唯一渠道,可以跟小区的团长合作,触达精准的业主,更有说服力,又增加了一种小区推广的有效办法。

09 | 12月BHI翘尾,全年规模以上建材家居卖场销售额超9661亿

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示,12月份的BHI为93.73,环比上涨2.92点,同比上涨7.33点。

全国规模以上建材家居卖场12月销售额为919.3亿元,环比上涨9.10%,同比上涨17.96%,显现出翘尾行情。2018年全年累计销售额为9661.6亿元,同比上涨5.32%。

邓超明评点:这个增速不算低了,行业表现还算景气,并没有糟糕到我们所感觉的那种哀鸿遍野的程度。何况现在还处于城市化的上升阶段,2017年城镇化率是58.52%,2018年要过60%,发达国家一般在80%左右,还有将近20%的增长空间。

要想生意继续好,注意把握新的产品动向、消费特征与新的主流渠道。渠道这块,不光是掌握销售渠道,比如房地产企业、整装公司、建材供应链平台等,还得用好传播渠道,比如抖音、快手、头条、朋友圈、微信群等。

 

 

 

 

 
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