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大材鹰眼(第22期):建材家具、装修行业一周要闻解读与支招
发表于 2019-02-24 21:14:18 来源:大材研究   
 

大材鹰眼(第22期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 

大材鹰眼(第22期):建材家具、装修行业一周要闻解读与支招

 

 

有一种形势需要认识清楚,家居建材行业的生意一直都在,总量赶不上最好的年份,但比大多数年头都好。

比较严峻的当属零售市场,一端被精装房切走大概25%的份额,预计2019年这个比例还会上升;一端市场向龙头企业集中。

| 行业要闻解读 |

 

1、家具漆的前10强格局可能会大变!

经历工程漆、装修漆的酣战之后,不少涂料品牌将目光投向了家具漆战场。

按涂界2017年给出的排行,家具漆前10名有:嘉宝莉、展辰、华润、巴德士、长润发、君子兰、大宝、漆宝、名仕达、百川。

随后有三棵树、千叶松、紫荆花、汇龙、欧文、骆驼漆、阿克苏诺贝尔、长实、友邦、美中美、宝山、雷巴、澳达树熊、优耐、青竹等。

家装木器漆的前几名里,主要是立邦、嘉宝莉、多乐士、华润、长劲鹿、三棵树等。

未来数年里,家具漆的格局将发生变化,市场集中度继续上升,凭借上市公司的背书与工程漆、装修漆的强劲增长,三棵树涂料有潜力挤进靠前的位置;嘉宝莉、展辰等品牌在家具漆板块的优势预计保持,巴德士、华润、大宝漆、长润发等品牌的底子不错,受冲击的可能性比较小。

老邓见解 | 规模较大的家具企业,往往不会引进一家涂料供应商,这就给家具漆的挑战者们留足了机会。在水性技术的冲击下,在这类产品与涂装解决方案上建立优势的公司,将带动家具漆的竞争格局重塑。

2、格力推行全员销售,每人销售指标1万元,完不成没事

最近有则消息是,格力电器已经启动全员营销,每位员工有1万元的销售任务。那么,是不是真的呢?据格力的回就在是,确实在推动全员销售,但是卖少了不考核,卖多了会有奖励。

大材研究查询发现,在2月初的时候,格力旗下的公众号上就推达了全员销售的文章,其中就提到了2018年度干部会议上董事长关于全员销售的指示。

春节之前,格力给每位员工都开了网店,借春节回家的机会向亲朋介绍格力,而且还举行了全员销售竞赛。

老邓见解 | 只要不搞成硬性摊派,全员销售本身是一件好事。没达标没事,达标了奖励。在家居建材与装修行业里推行全员销售,也是可以的。

3、厕所革命的机会

多部门联合印发《关于推进农村“厕所革命”专项行动的指导意见》,指导各地农村改厕工作,提升农村人居环境建设水平,推进农村“厕所革命”专项行动,提出3年完成农村改厕任务的总体目标。目前,很多省市都提出了具体的目标。

老邓见解 | 农村人居环境的改善,将带来一拨卫生厕所的修建需求,下沉县乡镇市场的品牌,别错过这次机会,产品要耐用,价格要够便宜,有没有品牌效应不是关键,重点是进入采购名单。只要在县城形成了气候,就有可能带动乡镇居民跟风购买。

4、智能锁关注度逐年上升

援引门锁世界的一篇文章,作者依据百度指数有一个统计,2017年,智能锁的百度搜索指数日均值同比增长56%,达到720,移动日均值285。

而指纹锁的日均搜索指数同比下跌5%,从上年的1513降到1432,移动端降到887。

2018年,智能锁的日均搜索指数同比再增长19%,移动端增长61%。搜索指数最高的前10个省市是广东、浙江、江苏、北京、山东、河南、四川、上海、湖北和安徽,30—49岁的人群是关注智能锁的主力。

关注者中,男性占比接近80%,女性占比在20%左右。可见,智能锁关注度不断提升,前景值得期待。

老邓见解 | 智能锁的买家数量,肯定是会逐渐增长的。但是供应商太多了,一时间挤进了上千家,消费者的认可度并没有爆发式提升,消化不了,目前智能锁的产量是过剩的,而且技术的成熟度不够,还不足以支撑坚定的消费信心。手上钱太少的公司,压力会很大。

5、人均居住消费支出4647元,较去年增长了13.1%

国家统计局公开数据显示,2018年,我国居民人均消费支出19853元,比上年实际增长6.2%。其中,城镇居民人均消费支出26112元,比上年实际增长4.6%;人均教育文化娱乐消费支出2226元,增长6.7%,占人均消费支出的比重为11.2%。

值得注意的是,在全国居民人均消费总支出中,人均居住消费支出4647元,较去年增长了13.1%,占人均消费支出的比重为23.4%,仅次于食品烟酒的消费支出。

老邓见解 | 拿钱出来改善居住品质的人群,可能增加了。这个跟城镇化有关系,也跟城镇中产家庭收入增长、居住改善需求旺盛等因素有关,但这不意味着高端家居品牌的春天。

人均居住消费支出增长,有可能是因为买的东西增加了,或者是以前的低端消费者,现在来买定位中端的大众品牌。

6、家居企业争战小程序

陆续有一些家居企业推出小程序,借助小程序做销售。比如尚品宅配的微信小程序,春节期间还推出“0元全屋设计”优惠活动,据说吸引了吸引8万余人关注。

宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家等都已推出了自己的小程序,比如曲美的“曲美优品惠”,展示各个空间的产品,并支持在线下单。

宜家曾推广过小程序“IKEA宜家家居快闪店”,限量限时售卖产品,网友还可以在“宜家厨房在线课堂”小程序中预约课程等。目前,小程序的日活跃用户高达2亿,覆盖200多个细分领域。

老邓见解 | 坚持运营公众号的厂商,建议把小程序做起来。它可以顺势将公众号的流量转化了,向成交又前进了一步。

| 品牌谋略 |

 

1、三棵树引富勒解决方案WMS、入选2019年度福建重点项目

据中国涂料在线的信息,三棵树签约富勒科技,引进富勒解决方案WMS,管理四川成品仓业务,以精益的仓储管理,进一步提升服务响应速度,为多品类重货的销售支付物流加力续航。

涂料产成品多为重货,以罐装储存于高位货架,FLUX WMS将集成自动化设备,并提供多种拣货集货方式为不同场景的作业提供便捷性与高效率,保障仓库作业过程的连续性以及现场出库操作的稳定性,将与三棵树ERP等系统集成,搭建完整的物流信息化管控平台,建设智能化工厂。

另外,在福建省公布的2019年度省重点项目里,秀屿区三棵树涂料系列产品生产项目入选,另外还有石狮九牧卫浴智慧产业园项目、厦门金牌厨柜同安四期项目进入。

2、梦洁股份2019年计划新开1600家门店

2月18日,梦洁股份董事长姜天武在接受《证券日报》记者采访时,表示今年计划通过四驱新零售战略,即万家实体店、一屋好货平台、MH高频快消和洗护,打造家庭消费服务生态圈。目前已着手“铺天盖地”计划,新开1600家门店,在地级市县抢先占据渠道制高点。

不走寻常路的是,梦洁计划将门店导购、社区达人、意见领袖等具备一定流量基础的营销人才,转化为销售端口,通过“一屋好货”微信平台形成B2C虚拟商圈。

经销商通过一屋好货平台发布商品信息,下订单后直接从公司仓库发货,仓库都是经销商的货源储备,不用大型门店囤货,降低运营成本。

3、金舵瓷砖借助微博、抖音展开“全家福”活动

一些陶瓷品牌的营销策略上,走上了年轻化时尚化的道路,想办法借助新渠道,玩一些新花样。

前段时间,金舵瓷砖围绕“爱”与“团圆”的主题,贴合品牌“给家一个品质承诺”的理念,推出“全家福”一系列活动。

春节期间,在广州地区找了30户顾客家庭,免费上门拍全家福,并拍摄短片《你多久没拍全家福了》,视频在微博全网播放量近600万。

借助公众号与微博推广,打造#你多久没拍全家福了#热门话题,吸引900多万阅读量。 2月4日至2月12日,金舵瓷砖「咔嚓来张全家福」抖音挑战赛举行,吸引3721个家庭参加,4521万人观看,累计点赞量224万+,总评论9万+。

4、世友全线产品实现新E0标准

近日,世友地板宣布,已实现实木复合地板、强化地板全线升级至E0级标准,并召开了全线E0发布会。

据了解,2012年,世友首款E0级实木复合地板面市,2013年实现全线实木复合地板E0级;2017年又研发出E0级强化地板技术;2018年新国标实施以来,世友随即提高E0级。

大材研究认为,连续数年坚持升级环保标准、死磕E0级的做法,是很有前瞻性的。一件事情做久了,不断讲,深入做,就容易给消费者留下很好的印象。印象好了,就可能形成口碑,带来新顾客。

| 思维加油站 |

人们最好在运筹帷幄时胆小一点,考虑到方方面面,并想到所有的不良后果,制定预案;但在必须行动的时候,胆子要大,动作要果断一些,不能拖泥带水。

 

 

 

 

 

 

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