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大材鹰眼(第24期):建材家具、装修行业一周要闻解读与支招
发表于 2019-03-12 12:22:36 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第24期):大材研究—泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

大材鹰眼(第24期):建材家具、装修行业一周要闻

 


壹 | 建材行业

1、这8点情况值得陶瓷厂商注意

1)瓷砖产量将继续下滑,而且精装房、整装等渠道占比增长,零售市场遭遇挤压,利润空间还将压缩。

2)瓷砖出口可能继续下滑,全球出口总量都在下滑,瓷砖的生产销售走向区域化,中国陶瓷在海外建厂。

3)品牌集中继续提升,但不会形成寡头垄断,龙头企业的营收增长大多在20%以下,高于行业增速。不过并没有发起大规模收购, 二三线陶企依然拥有自己的舞台。

4)环保风暴持续,瓷砖烧成天然气化,部分财务表现较差的陶企,预计会有一拨破产。

5)零售下降的大环境下,经销商会关一些店,地方建材市场会继续关门。

6)智能化工厂、功能瓷砖、陶瓷大板等继续是热点。

7)“国抽”、“省抽”以及各种质量抽查的范围变化,还有功能瓷砖越来越多,技术指标越来越重要。

8)受生产成本、环保压力、税收、人力成本等影响,陶企倒闭潮或将继续。(陶瓷信息)

大材研究邓超明点评:建筑陶瓷行业有几个变化要留意,一个是渠道占比变化,工程渠道占营收的比重还在继续上升,利润空间比较小,压款还比较严重,厂商只有找解决方案,没有退路。

二是明星产品的变化,像功能瓷砖、瓷抛砖、大板、大理石瓷砖等,目前比较风光。看谁能推出新材质、新工艺的东西。

三是竞争力较弱的陶企,建议尽快转型,或调整市场策略,要么在核心市场建立起护城河,要么在某些小品类上筑起城墙。

2、三棵树发起戈壁行第二次拉练

近日,52名三棵树奋斗者以及全国各地的合作伙伴一起,组成三棵树戈壁行团队热血开走,全力备战三棵树戈二之行。

拉练以三棵树总部园区为起点,途经绶溪公园,到达东圳水库后原路返回。四个小时、20公里征途,三棵树人奋勇前行,逐梦戈壁,拥抱未来。

三棵树涂料的戈壁行筹备工作,这已经是第二次。预计今年中期会踏上戈壁行的征途。

2018年5月份的时候,三棵树董事长洪杰率59名高管、合作伙伴齐聚敦煌点将台,拉开2018年三棵树戈壁行的帷幕。从甘肃瓜州阿育王寺出发,经锁阳城、大墓子母阙等处。

通过穿越戈壁、远程徒步这种集体活动,提振团队士气,宣传环保,在家居行业里不算多见,大材研究注意到马可波罗瓷砖也有一场“重走马可波罗重走丝绸之路”的徒步,已连续举行了4年。

3、从2018年地板行业关键词看2019年趋势

就地板行业来讲,2018年发生的一些事情,同样影响2019年的变化,援引中国木地板网的数据,至少有如下趋势值得注意:

存量房二次改造与翻新;装配式装修与整装。

受租购并举与租购同权影响,租赁房扩大;

经销商、房地产工程、家装、网销、整装多渠道经营;

环保依然是热点,如世友推全线E0级环保标准;

地板产品的设计、围绕地板的家装铺贴效果设计,将成为厂商的新竞争力;

品牌延展与聚焦,部署大家居,提供全屋方案,或聚焦地热地板等某个细分品类;

地暖实木地板与石塑地板的竞争更为激烈;

智能制造,数字化运营,大规模个性化定制生产、前端设计和后端制造的一体化。

大材研究邓超明点评:面向租赁用户提供地板产品套餐,或者是从产品到铺装、售后的一站式解决方案,这个机会值得地板厂商抓住,价格要降到足够低.

另外,环保还要再上台阶,不要觉得自己达标了、超了一点点标准就行了,要继续上升。切入角度不仅是E0的环保标准,还可以考虑材质有没有新的选择、铺装后的室内空气质量检测与改善等。

4、博德发布精工玉石大板,坚守奢华路线

近日,博德精工玉石大板首发仪式暨设计论坛在合肥洲际酒店举行,将原有800*800mm规格的精工玉石产品全线升级为900*900mm规格,其中核心产品进一步升级为900*1800mm超大规格,用来彰显高贵典雅大气的设计感,满足消费者对奢华的追求。

另外,博德联手中国建筑装饰协会、广州设计周、IFI、CIID发起了设计师主题活动“中国创造 世界设计”,启动中国设计人才125计划、大型设计论坛、高端设计游学、年度优秀住宅公寓设计师评选等活动,促进中国设计力量发声。

大材研究邓超明点评:各路陶瓷诸侯对大板的追求,堪称情有独衷,有些公司是临时推出,而有些公司是在原来的优势产品基础上,推出大板款式,底气还是很足的。

博德力推精工玉石系列已有一定的年头,在部分圈层里形成了比较高端的认知,大板问世后,进一步丰富产品线,竞争力会有所增强。

6、地暖地板的黄金时代继续

第二十一届中国国际地面材料及铺装技术展览会将于3月26日举行,第八届地暖地板高峰论坛暨2019地暖实木地板品类大会同期召开。

据大材研究观察,地暖地板堪称近两年的网红品类,有数据显示,2017年地暖实木地板年销量超过500万㎡,年增长率超30%。

而且各方面的规定也正在收紧,促进行业的规范发展,比如2018年9月,《地采暖用实木地板技术要求》实施;随后《中国地暖实木地板消费指南》发行,这个指南是由浙江菱格木业有限公司(天格)联合浙江省地板协会负责主编、由中国林业出版社建筑分社出版。

上海地材展2015年首设地热地板专区,2018年升级为地暖地板专馆,2019年改为E3地暖实木地板馆,现场将探讨品类标准与市场运营。

大材研究邓超明点评:地暖地板的出现,并且由几家牵头的企业打造成明星品类,在传统地板格局里撕开了一个口子,这个跟地暖的渗透率提升有关系,同时受益于环保消费意识的觉醒。预计这个品类还有潜力继续做大,尤其是南方采暖需求的爆发。

贰 | 家居行业

1、智能家居如何与房地产融合发展?

在最近举行的中国地产智能家居高峰论坛暨新产品展览上,多位行业人士就智能家居与地产的融合发表建议。

中国房地产业协会副会长张力威认为,智能家居要加强系统产品的标准化、安装的标准化,以及售后维保的标准化。而房地产行业最担心智能家居的售后维保问题,这影响小区业主的使用体验。

当代置业首席技术官陈音认为,门窗的采光和通风功能设计是其中的关键,高性能门窗+传感器+通讯模块+执行器=智能门窗,是智慧建筑给我们解决问题的新思路。

朗绿科技智慧建筑事业部总经理王立华提了几点思考:建筑部件数字化,建筑和智能家居系统的融合、各种系统协议的融合。

上海紫光乐联董事长叶龙认为,智能家居赋能地产六大价值:科技溢价、打造营销爆点、提高客户关注点、增加体验时间和成交率、提升物业服务品质、为滞销盘增添营销属性。

2、北京:6款家具不合格,5款都是床头柜

北京市场监管局6日通报流通领域家具类商品抽检结果,6款家具不合格,其中5款都是床头柜,涉及到抗冲击、边缘及尖端、外观要求(木工要求)、推拉构件强度等指标不合格。

有家具厂生产的椅子,抗冲击、椅凳类稳定性等不合格。已进行处罚,并督促全市销售者做好相同生产者相同型号不合格商品的退市工作。(新京报)

大材研究邓超明点评:目前各地市场抽检频次是相当高的,一旦发现问题后,会公开信息,并且会责令退市,咱们的厂家也好,经销商也罢,必须做足产品细节的审核,消除一切跟国家相关规定不符的隐患。

3、志邦家居发起“38男人下厨节”,并力推套餐营销

近 日,志邦家居联手形象代言人周杰伦发起第三季“38男人下厨节”,以“献给生命中最重要的女人”为主题打造了一部微电影,并号召男士给女性送出特殊的节日礼物——为她下厨。

同时推出7999元的套餐(3米地柜+3米台面+1米吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具),另外还有9999元、14999元等套餐,持续时间从2月22日—3月24日。

以7999元的套餐为例,每个家庭空间都是7999元,卧室包含5平米+4平米的双卧套餐;客厅包含10平米的餐厅套餐;9平米书房定制套餐;9平米儿童房套餐;9平米衣帽间套餐。

315橱柜套餐,包括3米地柜+3米台面+1米吊柜,到手价6759元(含志邦铰链和拉手),比2018年底降了几百元。

大材研究点评:套餐促销已经不新鲜,现在大多数定制家居企业都有套餐,往往是一个主打套餐,价格做到尽可能的优惠,辅助几个价格贵点的套餐,面向不同人群、提供不同风格。

关键问题还是,如何吸引大家来关注、到店体验购买。像志邦这种38男人下厨节,通过有创意的营销活动,增强节日大促的获客能力,扩大套餐的吸引力,无疑是必须做的。

4、布兰莎“全国爱家日”大促第一阶段获成功

自2月22日全国启动,布兰莎“全国爱家日”落地全国门店。截至3月3日晚,全国爱家日第一阶段正式收尾,此次落地顺利达成既定目标的150%,同比去年增长30%。从公开信息,大材研究认为,其中有一些值得借鉴的做法:

1)七支由大区经理、区域经理、设计督导、市场督导组成的总部帮扶小组深入前线,与门店协作,推进活动执行。

2)以“全国爱家日”为主题的宣传物料准备齐全。

3)帮扶小组带动门店每日定时组织晨夕会议,凝结团队、总结分析,实现日日有目标、人人有指标。

4)主推采用印尼实木的“思木”系列,意大利设计师专款“摩登”和“布雷西亚”两大意式轻奢系列。

5、大自然家居签约意大利Battistella集团

3月5日,大自然家居与Battistella集团战略合作签约仪式在大自然佛山总部举行,大自然家居董事局主席佘学彬及意大利Battistella集团CEO Alberto Battistella分别代表双方签约。

Alberto表示,Battistella集团旗下的NOVAMOBILI品牌自2018年进入中国以来,一直与大自然家居保持紧密合作关系。NOVAMOBILI定位高端家具品牌,主打卖点是意式设计、意式制造与意式美学。

叁 | 装修行业

1、家装公司的出路

很多家装公司的差异化不明显,设计竞争力弱,利润靠建材差价与施工费,签单靠低价与营销力度。

但是建材价格逐渐透明,全装修住宅冲击零售市场,利润空间会继续被压缩,而且很多家居建材店能提供设计方案,还能免费施工和安装,都将冲击装修市场。

大材研究认为,家装公司的着力点应该放在:

1)抓设计师团队,提升全屋设计能力,在专业设计的基础上,提升签单能力;

2)深耕老房改造、存量房翻新等市场,推出对应的解决方案;

3)抓住“轻装修,重装饰”的机会,发力软装。

4)跟进农村对高档住宅的需求趋势,提供农村住房的美化方案。

肆 | 市场变数

1、未经授权使用某些字体,可能要遭遇索赔

最近一个案例引发广泛关注:某公司实习生用了微软雅黑字体,遭遇起诉,被索赔。这种现象其实很多了,不少网友吐槽自己公司就曾遇到过。

以微软雅黑为例,如果将用微软雅黑字体编辑的文章打印出来,并用作商业目的,则需要向北大方正支付费用。北大曾起诉暴雪公司,擅自用了北大方正的方正北魏楷书、方正剪纸等5款方正字体;起诉桂林智仁公司用了方正粗倩简体。结果,被诉方都要做出赔偿。

所以,建议各位商家注意,付费的字体用于做宣传材料的时候,一定要注意版权,查一查是不是收费的。当然,也不是所有字体都收费,有些字体是免费的,可以使用,比如方正黑体、方正书宋、方正仿宋、方正楷体,还有谷歌思源字体。

2、逃离一线城市的人都去哪了

互联网招聘平台BOSS直聘发布的《2019春招旺季人才趋势报告》,1~2月,一线城市(北上广深)人才继续流出至新一线城市及省会城市,净流出率为0.61%,较2018年同期增加0.08个百分点。

杭州、武汉、成都成为求职者离开一线城市后首选的前三个城市,东莞和长沙首次冲进前五,随后有郑州、苏州、天津、西安、南京、沈阳、重庆、青岛、无锡、宁波等。

大材研究点评:承接一线城市人口较多的城市,在经济发展势头与人口流入量方面,都是占优势的。要推高端品牌、做高附加值的产品,这类城市必须深挖。

5、1月份20家卫浴企业进“失信被执行人”名单

援引陶卫网的信息,2019年1月份,全国有20家卫浴企业被列入“失信被执行人”名单。名单中有个别卫浴企业失信累计次数达24次,3家卫浴企业拖欠款项超过200多万元,其中一法人旗下的4家公司全部被列入失信名单。

大材研究综合近一年的情况看,几乎每个月,都有陶瓷、卫浴等行业的企业进入了“失信被执行人”名单。比如2018年7月份,全国有29家卫浴企业进入。2018年3月份,50多家陶瓷企业进入名单。

| 思维加油站 |

有些人说: “消费者想要什么就给他们什么。 ”但那不是我的方式,我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。

我记得亨利福特曾说过如果我最初是问消费者他们想要什么,他们应该是会告诉我:“要一匹更快的马!”

人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。正因如此,我从不依靠市场研究。我们的任务是读懂还没落到纸面上的东西。《史蒂芬乔布斯传》






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