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装配式卫浴、精装房、智能床垫、轻奢...22条家居要闻不可错过!
发表于 2019-04-28 22:51:18 来源:大材研究   
 

 大材鹰眼(第36期):大材研究泛家居要闻,专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报,一年100期每天10分钟,放眼看同行,给思想加油,让自己的决策多一点科学!

 

建材风云

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1、三棵树马上住成交6.4万单

 

2018年,三棵树推进“马上住”服务和“O2O”体系,构建工程涂装平台,布局涂装一体化和城市焕新重涂业务,打造361°服务体系,持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变。

 

截至2018年12月31日,三棵树共有“马上住”服务授权网点872家,成交单数6.4万单,去年同期为1.8万单,新增授权网点339家。

 

2、24家陶瓷相关企业上榜佛山“专精特新”企业(第二批)名单

 

4月12日,佛山市工业和信息化局发布佛山市“专精特新”企业名单(第二批),自通知之日起,有效期三年。

 

第二批名单共认定了304家企业,其中包括24家陶瓷相关企业。

 

欧神诺陶瓷、简一陶瓷、特地陶瓷、章氏兄弟建材(金丝玉玛)、品为先陶瓷、科达洁能、中鹏热能科技、科捷陶瓷原料、希望数码印刷、中窑窑业、葆德科技、德力泰科技、新鹏工业、迈瑞思科技、恒力泰机械、凯乐德卫浴、贺泺卫浴、海洋卫浴、科达液压、爱陶机电、万达业机械、浩丰重工、贺乐卫浴、工科机电等企业在名单中。(佛山工信)

 

3、多家建材企业传出裁员信息

 

据公开报道,4月12日,外媒KTXS消息称科勒在削减员工队伍,位于德克萨斯州布朗伍德的科勒工厂大规模减员223人。美国的家居用品连锁商店BBB床浴,将裁员150人。

 

海鸥住工在给《证券日报》的回复函中表示,2019年公司将持续优化组织,落实精简人员,推动精益生产,提高运营效率,降低成本。(厨卫头条)

 

4、《装配式整体卫生间应用技术标准》将于5月1日起实施

 

前段时间,住建部官网公开了关于发布行业标准《装配式整体卫生间应用技术标准》的公告,其中提到,批准《装配式整体卫生间应用技术标准》为行业标准,编号为JGJ/T467-2018,自2019年5月1日起实施

 

该标准在住建部官网可查询,并由中国建筑工业出版社出版发行。(住建部官网)

 

5、河北多地禁止或严控新建陶瓷项目

 

据公开报道,河北多城市将建筑陶瓷制品制造列入限制行业类型,其中石家庄、邯郸、唐山三市明确将陶瓷列入限制行业类型;河北赞皇明确严控陶瓷新增产能。

 

另外,河北明确了邯郸、邢台、石家庄、保定、廊坊、唐山、定州、辛集等8市为大气传输通道一级红线区,对污染物排放项目管控非常严格。(陶瓷资讯)

 

6、欧铂尼木门营收4.75亿增长47%

 

2018年,欧派旗下木门业务“欧铂尼”营收4.75亿元,同比增长47.69%,毛利率13.58%。

 

木门电商引流接单业绩达1.13亿,同比增长159%,以木门为流量入口,强化了护墙板、垭口窗套、装甲门等配套产品的销售。(欧派家居年报)

 

7、江山欧派营收12亿增长27%

 

4月15日,江山欧派发布2018财报,营收12.83亿元,较上年增长27.05%,实现归属于母公司所有者的净利润1.53亿元,较上年增长11.03%。

 

其中,大宗业务营收9.45亿,同比增长34.21%;组建专门的工程业务与服务团队,已与恒大、万科、保利等合作;零售渠道覆盖31个省区。

 

家具江湖

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1、板材巨头齐玩定制抢市场

 

板材企业跨界拓展定制界,已形成四大势力:一是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等上市公司;二是诗尼曼、玛格、科凡等老牌劲敌;三是转型而来的博洛尼、红苹果、威法等成熟品牌;四是正在谋求转型的仁豪、联邦、全友等成品家具企业。

 

争战定制的直接原因是,传统板材销售业务被挤压,而定制需求爆发,板材企业只能跨界定制开展新业务。(北京商报)

 

2、我乐家居2018年营收10亿元增长18%

 

我乐家居2018年营业收入10.82亿元,同比增长18.26%;净利润1.02亿元,同比增长21.57%;每股收益0.45元。

 

截至2018年12月底,我乐家居拥有800多家经销商,销售网络覆盖国内30个省市近800余个城市。经销商渠道收入8.56亿元,大宗业务收入8907万元,直营收入1.3亿元。(凤凰家居)

 

3、卖场门店开始换季,适合夏季的家具正走俏

 

尽管还在春季,但多种适合夏季的家具、家居饰品已经上市,部分卖场开始换季。

 

藤制、竹制的家具,铁艺的户外家具和清新配色的家纺制品、工艺饰品、家纺床品、沙发套、窗帘、靠垫及部分灯具等,市场热度都在不断提升。

 

价格方面,基本与往年持平。部分产品的设计风格更加丰富,做工材料也有提升;新产品配色强调清爽明快的效果。(今晚报)

 

4、用设计打动消费者,拉开跟同行的差距

 

维意市场总监陈钢:一直倡导降低对人的依赖。第一,打造更加完善的设计培训体系,线上线下全覆盖;第二,强化设计师的社群部落——设计岛;第三,推出AI云设计,普及人工智能的设计方案。比如,一个设计师出了一个设计方案,上传到云端,系统会自动优化出另一套方案,变成两套方案。

 

不管环境和客源怎么变,还是需要一样东西去打动消费者,我们认为这个东西就是“设计”。所以我们今年还是着重提升设计能力,进一步拉大跟同行之间的差距。(博骏传媒)

 

5、“定制TOP100·全国行”启动

 

2019第十九届成都建博会开幕,四川省建材家居装饰商会、北京青木整装文化传播与九正建材网共同发布了“定制TOP100·全国行”。

 

成都首发,将相继在西南、西北、华南、华东、中部等近100个全国城市巡回式推进,深入渗透到二三线市县城市,媒体、平台、权威协会三方联动,集合各地展会、卖场、经销商等资源,线上线下打通,拓展合作渠道、培育知名定制品牌。(九正建材网)

 

6、依思蒙沙&格兰莫尔联手,挺进智能床垫市场

 

依思蒙沙联手深圳格兰莫尔,推出具有α波助眠、生命体征监测、睡眠报告、健康报告、疾病预警等多项功能的智能床垫。

 

依思蒙沙专注沙发、软床与床垫业务,全国600多家门店,旗下有依派、轻奢简美、SOFA等系列产品;格兰莫尔从事科技睡眠研发,拥有Fitsleep睡佳脑电助眠系统,成为多家智能床垫产品的核心模块,能够监测睡眠、生命体征并预警。(今日家具)

 

7、科菲笛推多个系列轻奢新品

 

近日,2019科菲笛全屋定制春季新品发布会,主推轻奢系列产品,包括轻奢极简系列、轻奢新中系列、轻奢简欧系列,材料方面采用欧松板,同时引进了耀东华公司的“红棉花板材”、“奥地利百隆”“东泰DTC”等供应商。

 

发布会现场重点突出了对经销商的帮扶,以及门店设计师的培养,力图让门店设计师成为最强销售。(腾讯家居)


装修天地

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1、齐家网要退出海鸥住工?

 

4月11日,海鸥住工公告,持股8.52%的股东齐泓基金,计划15个交易日后的6个月内减持不超过公司总股本8.52%的股权,在募投项目未完成、扣非净利润下滑的情况下,第二大股东解禁后就离场的举动,引起市场担心。

 

齐泓基金的投资人涉及齐旭投资(齐家网创始人邓华金)、广发证券旗下的广发信德、东鹏陶瓷等。(证券时报网)

 

2、雄安新区未来或有90%以上建成绿色建筑

 

近日,2019年第三届绿色建筑与绿色建材共筑雄安高峰论坛在雄安新区举办,12家单位编纂的《雄安新区建设适用建材指南》出版发行。

 

河北省政府研究室宏观处处长陈万钦谈到,目前我国95%以上既有建筑是高耗能建筑,能耗水平比同纬度欧洲国家高一倍;我国绿色建材仅占建筑业用材料的10%左右。

 

雄安新区将来90%以上都要建成绿色建筑。以雄安新区绿色建筑和绿色建材的突破,带动全国建设行业的绿色发展。(中证网)


卖场直击

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近日,济南奥体中心东荷体育馆,红星美凯龙联手周华健、辛晓琪两位歌手,与数十家居业知名品牌商,同场内万名观众一起,共度一场感官互动品牌盛宴。

 

本次“超级省购会”从4月6日上线推广,到4月13日天团之夜引爆,借助IMP智慧营销平台的赋能,7天完成10多万潜客送达,精准获客1万多,实现6亿销售额。5月4日、5月10日将分别在南京、成都举行超级省购会。(中国经济时报)


精装支招

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1、从设计与装饰切入,抓住精装房机遇

 

博洛尼渠道分公司总经理 李烁石:精装房交付成为了时代发展的必然趋势,博洛尼将如何抓住这一机遇?

 

 

第一,调整产品结构,降低橱柜的占比,优化产品系列;第二,拓展其他品类,比如跟意大利著名设计师合作赛博格系列,并将这一主题贯穿于软装、窗帘、壁纸、护墙板、餐桌椅等产品上,为精装房做配套。

 

 

今年我们还会签约一位香奈儿设计师,将大牌服装的设计元素导入精装后市场的产品中,倡导“轻装修 重装饰”。(博骏传媒)

 

2、精装房的消费端口有两个

 

百得胜董事长兼执行总裁张健:行业已经从过往的单品类,发展到现在的拎包入住,百得胜还是一心一意把“小家居”战略做精做强,暂时不会冒然进军整装。

 

未来精装房的消费端口会分化成两大块:一块是房企主导的批量化、标准化定制;一块是基于消费者个性化需求的定制

 

未来,我们在精装市场也会分成两大部分,一个是工程版块,一个是零售版块。精装零售我们在前年就开始布局摸索了,积极拥抱和适应这一变化。(博骏传媒)

 

 

经营建议

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1、管理层是用户的代言人

 

蜜芽创始人 刘楠:真正决定企业发展的,是伙伴之间的价值网络。从去年开始,我们用“连接才有一切”作为公司核心价值观,让我们的用户动起来,让用户去帮我们连接,连接更多的用户,连接供应商。我觉得,管理层甚至不是管理层,而是用户指派到公司里的一个角色。(乐居财经)

 

2、社区团购留存增长秘诀

 

你我您董事长兼CEO刘凯:商业的本质是要做好商品,而且社区团购做的又是熟人经济,商品服务如果不好,很容易传开,这样整个小区都丢掉了。反过来你做的越好,用户也自然愿意喊他的亲朋好友邻居来下单。

 

在给用户提供超预期的体验上,我们有这样一些经验:第一,自建仓储,次日达。第二,源头直采,建立多环节品控,以较低价格买到真正好产品,这是超预期。第三是“你敢退我们就敢赔”。只要用户对货物商品不满意,就可以直接跟团长反馈,团长先行赔付再跟平台反馈

 

3、通过打造个人IP的形式搭建私域流量

 

新匠人学院副总经理呆宝:有些商家让销售团队大量搞微信个人号,然后加好友,做私域流量运营,其实很多用户并不需要自己的朋友圈多一个微信客服。

 

最好是将个人IP化打造,塑造行业KOL或者专家的身份,大家更喜欢和专家在一个圈层,以后碰到问题可以去找他。完成这步动作之后,私域流量才可能提高转化。私域流量转化的核心是信任,是基于人的信任关系的开端。

 

 

 

 

 

 

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