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定制家具行业会发生怎样的变局?要讲新故事才能提速
发表于 2019-11-14 22:38:31 来源:大材研究   
 

 大材研究(第161期):大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报(行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略),全年预计200多期。每天10分钟,放眼看同行,增见识、学经验,让自己的决策多一点科学!

 

01 定制家具行业会产生怎样的变局?

就定制家具行业目前的情况来看,一二三梯队的格局基本形成,头部力量只要不出错,后面想赶上都很难。

比如衣柜这块,二三梯队的衣柜企业,要想超过索菲亚、欧派这些,很难很难。

增速还能维持一些年头,大家的生意有得做,至少可以挤垮那些更小的公司;再者,精装房还有很大的提升空间,说不准有些实力公司能够在工程市场脱颖而出,或者在存量房的家装市场,来一次颠覆。

在目前的竞争局面下,要想有新的突破,大材研究认为,估计还需要思考新的故事才行,比如整装、拎包入住,或者探索木门、卫浴、智能家居等新的板块。

同时,经营方面,无论是工厂的经营,还是经销商,精细化将是决定成败的影响因素。信息化水平的高低,前后端一体化的水平,消费数据与生产数据的有效利用等,将影响品牌的胜负。

在这个方向上,酷家乐、三维家可能有一场更残酷的较量,或者可能走到一起,成为泛家居行业的SaaS应用霸主。

02 今年,芝华仕力战双11

据大材研究的监测,今年芝华仕在双11的投入上,堪称力度大、持续时间长,同类企业里不多见。

大材研究给大家初步理一下,他们大概做了什么,有什么样的战果?

A、天猫发布30张品牌联名猫头海报,芝华仕作为家居行业唯一入选品牌,发出“享躺赢”的号召。

B、在双十一预售活动中,创下单日销售纪录,开场仅15分钟芝华仕天猫官方旗舰店预售销量就突破1亿元,同比去年快216小时。截止21日23时59分,累计预售额突破1.6亿。

C、打造网红单品,比如芝华仕K621功能单椅、D026乳胶床垫、 M2020迷你按摩椅等,在所属品类里都是第一位置。

D、跟李佳琦、薇娅两大淘宝头部主播合作,由两人在各自的直播间推荐,这个力度是非常大的。

E、多种优惠促销,比如1元预约、1111台戴森耳机赠送、5000件乳胶枕赠送等。

当然还有很多引流方式,比如依托天猫平台的投放,集中打一个点,把销量带起来,并借此提振影响力,芝华仕的这种做法是值得肯定的。

03 借势电影、请名人代言,依然是营销热点

两件事情,一个跟郎平有关,女排总教练,今年体育界一等一的热点榜样人物,最近到广州,与康佰举行第五次签约仪式,双方合作从2011年开始。

这个康佰是谁?其实也是一家有历史的公司,专注于健康家居,将功能性家居用品升级为集健康数据监测、优化生活质量、修身养性娱乐于一体的智能健康型产品,比如他们的康佰智酣枕、康佰智能床垫等。

能请到郎平代言,康佰应该花了不少功夫,但并没有在线上展开太多宣传,预计还是采用活动、宣传单等形式。

这家公司可能不少人有些陌生,大材研究查询官网发现,他们的产品种类非常丰富,除了上面提到的床垫、薄垫之外,还有阋水机、手链、负离子机、步道、按摩器、按摩梳、椅子等,居然还有牙膏、内裤、内衣等,主打的技术卖点是静磁、旋磁。

另一件事情是顶固的,成了校园爱情电影《一生有你》的联合营销伙伴,借此机会,从10月25到11月23日,发起“轻奢·荣耀——顶固全屋定制感恩季II”活动,力推“金象6D服务体系”,为客户提供“精英顾问、精致设计、精准安装、精良品质、精诚物流”的服务。

据大材研究观察,今年陆续有不少公司跟电影合作,成为联合营销伙伴,比如前段时间《攀登者》《我和我的祖国》热映,就有三棵树、浪鲸、诗尼曼、司米橱柜、顾家家居等多家公司成为联合营销合作伙伴,采用不同的方式借势,比如举行有奖活动,送电影票;请老客户或者幸运客户,包场看电影。

04 一个幕后力量的做大,涂鸦智能赋能产品超9万款

出乎意料的是,涂鸦智能最近放出的一组数据,刷新了大家对智能家居主角的新认知。

为什么这么讲?因为说起智能家居,我们习惯性地想到小米、华为、云丁、德施曼、天猫精灵等,有时候会想到云米、绿米、欧瑞博等,可能对涂鸦智能要陌生一点。这很正常,因为涂鸦自己不生产硬件,没有工厂,自己没有什么爆款,他们是帮客户实现产品智能化。

在10月23日,由涂鸦智能、亚太人工智能商业联盟等主办的2019全球智能化商业峰会上,涂鸦智能创始人兼CEO王学集表示:

A、截至2019年10月,涂鸦智能已经服务全球超18万家客户,欧美非地区客户数占比超一半。

B、赋能产品种类多达500种,Powered by Tuya的模式已经赋能超9万款硬件产品。

C、作为语音AI交互平台,涂鸦的日语音AI交互超4000万次,覆盖超过220个国家和地区。

D、合作伙伴:欧洲的连锁建材超市集团安达屋ADEO、欧洲电子配件经销商和制造品牌Hama、欧洲装饰性照明品牌Calex,以及俄语区的语音助手Yandex Alice等。

前段时间引起关注的一件事情是,涂鸦挖到了前GE集团董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特,来当美国总部的董事长。在印度与日本,也有本地化管理团队。

在这次大会上,涂鸦还透露了一项星云计划,预计2019年将在36个国家里,扶持66个全球IoT品牌。目前已经在22个国家,扶持22个品牌成为当地头牌,不过到底有哪些,没有看到详细的情况。

大材研究邓超明认为,智能家居的崛起,其实是把传统家居行业的生意重新做一遍,以前发生的事情,在智能家居行业也可能继续上演。

比如有做标准与平台的,有提供技术赋能的,有打造单品的,有做生产加工的,有做施工服务的,有做设计方案的,还有全部搞定,提供从设计、材料到施工一体化服务的。

在市场选择方面,有的企业会抢先占领国内市场,而有些企业在国内表现一般,但在海外市场做得风生水起,就像之前介绍的成都觅瑞,据说在海外市场做得相当不错。

而涂鸦智能,就扮演了技术赋能的角色。

 

 

 

 

 

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