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这家公司前三季度营收大增67%,2019年都采取了哪些举措?
发表于 2019-11-14 22:42:04 来源:大材研究   
 

 大材研究(第163期):大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报(行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略)。每天10分钟,放眼看同行,增见识、学经验,让自己的决策多一点科学!

 

壹 | 三棵树前三季度营收大增67%,2019年都采取了哪些举措?

前三季度,三棵树实现营收38.39亿元,比上年同期增长67%;归属于上市公司股东的净利润为2.72亿元,比上年同期增长110.80%。

其中,包括家装墙面漆、工程墙面漆、家装木器漆等在内的主营业务,收入是37.13亿元,还有其他业务的收入1.26亿元。增长来源于主营涂料业务保持高增长,还有就是并表了大禹防漏。

从收入构成来看,大概分布是:

家装墙面漆超过6.65亿元,工程墙面漆超18.25万元,家装木器漆6916万元,工业木器漆6046万元,胶黏剂超1.28亿元,基材与辅材超3亿元。

另外,防水卷材约2.52亿元,装饰施工的收入已超过4个亿。

据大材研究观察,2019开年以来,三棵树有多起举措,表现出了强劲的进取态势,在涂料行业的活跃度里,可以排在前几强的位置。

比如在工程、家装、防水等产品上的升级;工程涂装服务的发力;对“马上住”业务的坚持;抢滩城市焕新业务;深耕战略地产。

结合三棵树今年的财报及公开信息,具体来讲,核心举措至少包括如下十项:

1)升级健康+产品标准,推出第三代健康+系列家装墙面漆,部分拿到美国过美国 UL 金级和法国 A+认证,仅上半年就开发99支新品,优化93支产品,建立起装饰渠道产品体系及艺术漆体系,提出了极致健康产品的路线。

2)完成防水卷材、一体化板、家居新材料等战略产品生产线的基本构建,着力打造三棵树“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”绿色建材一站式集成系统。

3)工程外墙产品升级,以以“天彩石”、“真石漆”及“质感漆”为主,环保性能达到十环标准,狠抓工程涂料业务,聚焦房地产十强,精耕百强,与地产10强里的8家签署了战略合作协议。

4)推进工程涂装服务体系,布局涂装一体化和城市焕新重涂业务,继续由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商转变,以三棵树装饰为主体,构建工程涂装平台,提供工程涂装一体化服务。

5)提升马上住服务,提升服务质量与口碑,打造核心城市服务商,完善多平台引流。

6)加大线上投入,比如跟天猫、京东等合作继续,还布局在拼多多、国美、苏宁等平台;在今日头条、朋友圈、大众点评等搜索引擎营销、垂直网站新媒体营销方面进行了更多的投放。

7)打造城市焕新品牌,提供六位一体解决方案、精装美好生活体系,从城市情怀、色彩体系、公益等入手,提升影响力。

8)众多品牌建设之举,比如阿拉善公益林植树活动、“爱在昌都”公益捐赠、“317 三棵树公益日”等,还有“517 健康漆节&天猫超级店庆日”、举办“绿色美学发现之旅——三棵树工程品牌推广会”;拍摄《开始伟大》等励志短视频,引发不错的效果。

9)持续推进安徽明光、河北博野、莆田秀屿生产基地的建设,进一步提升防水产品、艺术漆的生产能力并支持大禹防漏生产与建设,促进产能分布的持续优化,提升供应链服务水平。

10)数字三棵树浮出水面,比如智慧门店的部署,CRM应用的深化,自动化机器人的应用,CRM、SRM、SAP、MES、WMS、TMS 和二维码系统的整合等,借助业务数据化与智能水平,降低运营成本,提升效率。

贰 | 数百导购家居卖场当“网红”,用直播带客创造新增量

今年双11期间,家居卖场在销售导流方面有了新的变化,驶上直播赛道,比如红星美凯龙、居然之家这两家,依托淘宝平台,卖场导购变身淘宝主播,通过导购自播吸引客流。

大材研究援引公开信息,红星美凯龙的大概情况是,10月21日至23三天,共有45个门店参与导购直播,开播超200场,总开播时长近450小时,开播导购超350人,引导进店超3000次,累计新增门店粉丝超6000人。

居然之家的情况是,截至11月5日,共有64家门店参与淘宝直播,累计开播1066场,参与品牌1100+家,覆盖导购超2000名,消费者观看总时长超过6000小时,通过直播拉新近2万人,预计这些粉丝“双11”的下单金额将突破亿元大关。

直播内容主要是讲解产品与搭配风格,提出选购与搭配建议。观看直播的网友,还能享受直播优惠,比如抢红包、转发直播截图享抵用券、预约到店客户享特定折扣、9.9元秒杀好礼、1元抢购好礼、下单赠礼等。

大材研究认为,这种商场导购转型做直播的策略,银泰城一直在推广,部分柜台销售做得很好。行业里还有一个非常爆的例子就是李佳琦,他就是从柜台导购转型做直播的。只要坚持做,多玩花样,提升直播与短视频作品质量,效果肯定是有的。

叁 | 上市家纺企业增速下滑,需探索新的增长路径

从2019年前三季度的财报看,罗莱营收比上年同期减少1.64%,净利润同比减少5%。富安娜同比下降4.88%;净利润下降15.44%。

而梦洁维持了增势,营收同比增长16.71%,净利上涨2.35%,对比2017、2018年,增速仍然有下滑。

罗莱的营收出现了下滑,这让人多少有点吃惊,这家公司在战略、产品与营销上都是有亮点的,比如将LOVO独立化运营,专门打造成互联网品牌。不过其营销活跃指数有所下降,今年较少能引起市场反响的大手笔。

在难得的增长轨道上,大材研究认为,梦洁出招有些看头,比如他们的洗护服务,覆盖新开的门店;推环保洗护产品;加持一屋好货平台,增加多种家居产品,拓宽销售渠道,提升购买频次;向重点社区与三四线城市下沉;仅是上半年就新开终端近600个。

家纺行业的情况,跟地板有些相似,上市公司与龙头企业都有比较高的知名度,但对市场的掌控力度不够,需要探索新的增长模式,提升份额,应对竞争。

肆 | 欧神诺新零售部总监熊亮:未来一年全国开2000家智慧门店

最近看到一则采访报道,欧神诺新零售部总监熊亮透露,未来一年要在全国打造2000家智慧门店,目前正在招智慧加盟店。

这又是一种什么样的模式?针对不同区域市场的特征,采用"以总店为中心,以多分店覆盖全城"的1+N门店模式,创新出社区店、乡镇店等多种加盟店形式,店不用大,50㎡就可以,覆盖周边10公里。

意味着网点更密,离消费者更近,小区楼下就能进店体验,获得量房、空间设计、施工跟进、售后等服务。

每家智慧门店都会配欧神诺智慧云平台、聚客宝小程序、交互大屏、3D云设计系统等工具,只需3人就可以轻松驾驭宣传推广、售前售后服务、设计定制等运营难点。

据大材研究的观察,欧神诺近年在拥抱信息化、改造智慧门店方面,颇为积极,比如探索两年开O2O店,其实这家公司最强的是工程部分,反倒在零售上不断想办法突破,前景值得期待。如果零售做到跟工程一样的规模,又是一个向60亿逼近的陶瓷企业。

 

 

 

 

 

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