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家居行业的社群营销没法做了?错!这还是引流获客的核心战场
发表于 2019-12-06 10:58:42 来源:大材研究   
 

 大材研究(第173期):大材鹰眼—专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报(行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略)。每天10分钟,放眼看同行,增见识、学经验,让自己的决策多一点科学!

社群落伍了?错!这还是引流获客的核心战场!

京东发布超新星计划的双十一战绩,11月1日至11日,超新星计划引入的总成交额近7亿元,订单量破400万单,其中社群数量突破15万个,云店的成交额近5000万。

红星美凯龙组织了2000个楼盘的业主群、近50万名团达人,助推双11销售。苏宁零售云超过4400家门店的店主,建立起1万多社群。

大材研究认为,以微信群为主的社群营销,其中的价值还可以深挖,还有几年的好光景,这事儿还值得加油做。只要入群成员的质量不错,比较精准,没有退群,那就值得养起来,维护住,想办法陆续激活。

另外,社群的数量必须有,想追求高比例精准很难,但可以大量积累群成员,然后从中筛选,还是可以产生效果的。

一点一滴地积累,把所有渠道的潜客信息都要沉淀下来。

 

前10个月,家居行业相关产品累计出口额1.3万亿元,总量上升,增速有所下滑

据海关统计,10月份,家具及其零件出口额302亿元,1-10月累计出口额2986.6亿元,同比增长6.2%,增速比上月回落0.6个百分点。

前10个月,家具,灯具、照明装置及零件,陶瓷制品和纺织制品4类家居行业相关产品累计出口额1.3万亿元,除纺织品和陶瓷产品外,家具、灯具照明产品累计出口增速有所下降。

总量在上升,增速小幅下滑,出口市场还是大有可为。不可,大材研究注意到,出口市场在发生变化,受中美贸易战影响,国内做出口的企业,正在全力开发非洲、东南亚、欧洲市场。另外,在东南亚建厂,避开贸易纠纷,也是比较热门的选择。

虽然专注是一件好事,把一个市场吃透是好事,但前提是安全,假如存在不可控的外力影响,我们建议还是多栽几棵树,别在一棵树上吊死了。

鸡蛋放在一个篮子里,始终都是危险的。

还有很多产品不合格,小公司把这事做不好,没有未来!

前段时间,市场监管总局公布了2019年的监督抽查情况,涉企业5152家,抽检5256批次产品,482批次不合格,占9.2%。

其中有不少跟家居相关的产品,抽检120批次沙发,其中13批次不合格,发现率10.8%。抽检90批次木制家具,17批次不合格,占18.9%。弹簧软床垫抽检120批次,9批次不合格,占7.5%。

另外,还抽检60批次壁纸,7批次不合格,占11.7%。浸渍纸层压木质地板抽检80批次,6批次不合格,占7.5%。

从这个占比来看,不合格产品的比例还是不低的,从平时抽检结果来看,不合格的情况主要出现在中小公司身上,也有少部分大企业遇上。

要想把事业做起来,产品质量是入门标准,必须抓起来。没有这个基石,还有什么未来。

2020年中国建博会(上海)举办时间定了

2020年3月24-26日,2020年中国建博会(上海)将在上海虹桥国家会展中心亮相,本次展会规模超17万平方米,汇集600多家国内外参展企业,预计到会观众超10万人。

展会提出“全屋整装新赛道”主题,联手定制家居进行整装市场的探索,展品包括全屋定制、智能家居、厨房、门窗、顶墙集成、进口家居、建材、软装定制等。

据大材研究比较,在所有展会里,上海建博会的声势貌似越来越大,一个是行业渗透力度比较大,能集齐很多有实力的品牌到场,背后有大腕力挺。二是舆论发声响亮,很早就开始预热宣传,展会前后的宣传力度也比较大。

宜家家居首个旧屋改造项目上线,这是切入旧房市场的好办法!

近日,宜家家居“旧屋翻身大改造-北欧里的岭南印象”项目完成,该改造项目于11月8日正式投入使用,改造的是一栋四层旧宅。

今年9月,宜家家居广州天河商场开启了“旧屋翻身大改造”项目,为市民和企业提供实用且便利的设计改造服务。

这个切入点很厉害,我们都知道,旧房改造是个热点,但怎么做,大家都在探索。宜家的做法或许给我们一些思考,一个是推出正式的旧屋改造项目,把服务内容都明确了,让大家来选。

二是打造样板项目,这个样板不是一间小房子,而是四层楼的旧宅,很有标杆价值,让大家看得到,自然能产生吸引力。其它意向客户一看样板,觉得不错,就可能心动了。

 

 

 

 

 

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