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三棵树、嘉宝莉、多乐士、美涂士等八大涂料品牌如何对弈2019?
发表于 2019-03-05 12:01:55 来源:大材研究   
 

 作者:大材研究,主笔:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

一向不太受关注的涂料行业正跃出水面,其中的多家龙头企业表现出强劲的进取势头,尤其是装修漆、工程漆、木器涂料这几个板块,活跃度更是上升明显。

据大材研究观察,至少有三棵树、展辰、嘉宝莉、美涂士、巴德士等数家公司发布了面向2019年的计划,多数都在强调零售、家装、工程等多渠道发展,想办法借助多种方式赋能经销商与终端,力推水性漆或艺术涂料。

另有部分龙头企业,将一站式涂装刷新服务视为新的业务增长点,包括三棵树、多乐士、立邦、美涂士等,都在加码推广力度。在木器涂料市场开发方面,油改水的解决方案、环保涂装方案成为主打卖点。

1、三棵树

在方向规划与战略路径设计上,三棵树做的工作很丰富,也很细致。从他们每次公开的会议内容、从他们的官方网站上,可以感受到这一点。

从最近的年会演讲与财报信息来看,三棵树公开了如下一些总结与计划:

2018年,三棵树以用户为中心,围绕“新文化、新战略、新征程”三大核心工作,以“七破七立”新思维全力推进新文化落地,推进各事业部、经销商根据公司新战略制定自己的五年发展规划。

持续打造极致产品体系,拓展全渠道营销,推广经销商盈利模式。

同时升级品牌内涵,构建绿色智能供应链,深化两化融合,大幅招聘业内精英,强化共创共享机制,大力提升效能,同时积极履行社会责任。

看清大势是最好的战略,要做冬天里充满活力的长青树。2019年,三棵树坚持文化自信、战略定力,持续围绕“以用户为中心“、推进新文化和新战略落地、推进”七破七立”,以“赋能、多能、效能”为核心,实施“两个五位一体”“三大战役”。

同时,继续加强品牌管理和用户研究,打造“三新”产品体系,理顺产品价格,推动百城战役、十强地产和公建及防水等渠道建设,推广合作伙伴和终端门店盈利模式,提升供应链服务水平,完成组织变革,深化共创共享自驱型机制。

另外,三棵树提到强化企业大学组织和培训体系,为员工、合作伙伴及其团队赋能,打造出一支多能、专业、年轻的合作伙伴和精英青年洪军,构建共创、共享、共赢的共生林。

具体来看,大材研究认为,三棵树在2019年里的战术动作大概会表现为:

1)产品一站式、涂装一体化的服务体系,依然是主要经营脉络。家装漆、工程漆、木器涂料、防水材料、马上住等产品线,保持齐头并进的局面。

2)零售和工程并举,一方面抓牢跟10强房产的合作,增加500强房企的合作数量,拓宽合作范围,将内外墙涂料、防水、保温、地坪、施工等一站式解决,做大客单价。

另一方面会探索新的零售业态,帮助经销商一起探索零售能力提升,2018年开出1000多平方米大店,相当于试水,今年预计还会有一些新做法。

3)马上住业务预计还是重点,这部分订单增长很快,2018上半年就新增了221家服务授权网点,成交订单量接近1.8万,几倍的增速。

2019年,马上住的网点增加依然是重点,订单量有潜力向10万单看齐。同时会主抓已有网点的施工质量与服务,提升口碑。

4)新产品的研发力度、营销推广力度不会减少。新产品应该还会有新的材质、技术出来,核心还是环保健康与性能。营销方面估计会重点锁定高铁机场,还有新媒体。

2、嘉宝莉

来自嘉宝莉的信息大概有这样一些:

其创始人仇启明认为,新面孔新思维,旧面孔旧思维,守住习惯,将会死于习惯而无法挣扎。

就业务来看,全装修产品事业部致力做涂装解决方案的提供者,其高管认为,原先随便找个空档就能跑马圈地的时代已过去,市场展现出的结构性机会越来越少。唯有认真分析市场需求,做好产品、服务,才可能胜出。

除了传统优势产品之外,像防瓷美、防水辅材、艺术涂料、焕新家等服务,预计是嘉宝莉会继续加大投入力度。

 

家具漆事业部剑指绿色家具涂装生态链,2019年被视为独立运营第一年,核心关键是产品力,全力赋能家具漆经销商团队建设、终端结构升级、商业模式转型。

总经理周强提到:突出科学家精神,重塑被客户抢着买的尖刀产品,重振经销商雄风,锁定行业TOP100全力强攻。

这里面提到了几个关键点:科学家精神深耕产品、质量管理制度、优化产品结构、帮助经销商建立高质量团队、赋能标杆大厂的开发、培育复合型技术应用人才等。

还有一个大建涂管理中心,2017年成立,在原有建筑涂料产品基础上,融入了地坪、保温材料、一体板等项目,目标是成为全体系建筑涂装领域的领军品牌,面向医疗、翻新、教育、特色小镇、地坪、桥梁、商业住宅等领域推出了解决方案。

这个大建涂管理中心,据说2017年做到了6个亿,同比增速30%,当时制定的目标是2018年10亿,2019年15亿,2020年20亿,跟一些房地产企业已经有合作,也在全力推进跟百强房企的关系。

2019年预计在房地产百强企业合作广度、产品体系丰富、客户培训、高铁广告投放等方面,会保持力度。走访楼盘和工地,展播项目效果的“匠心工程”可能还会继续。

3、立邦

还没看到立邦公开的相关计划,不过结合2018年的情况,还有最近的动作,大材研究分析认为,2019年里, 立邦可能还会收购一些公司,补短板,同时增加现有业务线的竞争力。

就产能方面,可能不会有太多扩建动作,毕竟2018年里湖北的智能工厂已开业,云南、河南等地都在建新的生产基地。

装修装饰类涂料产品线,预计还会按照健康、色彩两条线,推出新的产品,木器涂料会升级新的解决方案,并且力推水性面漆专配UV底漆新品WCU系列等;内墙涂料里的原生植萃漆,会继续主推。

旗下的秀珀化工在2018年表现不错,参加了不少典型项目,比如港珠澳大桥、兰州城市轨道交通1号线等,而且从地产转到工业,从以前的房地产地坪服务商,转型成专业地坪。

2019年将向工业地坪集中,加码工业地坪渠道的开发,包括食品、医药、电子、物流等领域,目前是,国内大型工业领域的工程,秀珀都能参与。

除集中发力工业地坪外,秀珀还会打造一个施工管理的平台,把施工商、承建商、经销商、设备制造商等可以解决一切地坪所需资源的各个环节集中在一起,引导提升行业的施工标准化,各司其职,规范化地完成地坪工程施工以及验收过程。

秀珀会将施工环节让利出去,交给施工商、经销商来做,自己做专业的地坪材料提供商;自己会建施工标准化体系,比如用什么设计、材料、底漆、数量等;同时完善监督验收体系,联手行业协会做地坪标准、涂装标准等。

4、美涂士

在三棵树、嘉宝莉、展辰等本土地品牌相继发力之后,美涂士也有强势动作。

据公开资料,2018年的情况是,美涂士家装公司渠道业绩增长超过60%,工程业绩增长超过50%,家具漆也实现了较小幅度的增长,艺术漆增速超过300%。

据大材研究观察,以前美涂士旗下各路品牌的主要精力放在经销商、零售、家装等渠道,后来开始全力抢工程订单,2018年就中标了13家房地产企业的战略集采,百强地产里据说有50家合作。

新的经营架构基本形成,就看后面的市场开发力度如何,预计工程渠道依然是核心,会扩大百强地产里的合作数量,同时在500强房企里寻找机会。

比如艺术漆,提出了全屋墙面一站式服务方案,搭建了产品、渠道、培训、服务的“服务2.0”架构,一年新增的艺术漆专卖店差不多200家左右。

预计2019年里还会继续加码艺术漆的营销力度,提升品牌的市场认可度,提高现有网点的盈利能力,同时保持招商力度,增加网点密度。

美涂士刷新服务目前看来挤进了核心业务,推广工作暂时没有特别大的动作,预计2019年会作为助攻业务。

5、多乐士

单就多乐士来讲,产品线的格局变化不大,室内漆、室外漆、木器漆、多乐士焕新服务、涂刷配件,以及面向工程市场的多乐士专业。

2018年推出的森呼吸天然植本系列,预计还会是2019年的主推产品,无添加系列、臻彩系列等依然是重点推广的产品。

焕新服务估计会有订单上的增长,跟三棵树马上住、立邦刷新等项目,形成正面竞争。

围绕色彩展开的趋势发布、空间涂装效果体验、空间色彩奖一类的设计师活动、Let's Colour计划依然扮演主角。

多乐士专业除了继续加强房地产市场的推广之外,还会考虑面向精装房的解决方案,同时可能发布新的色彩方案,在地坪、高性能涂装方面有所动作。

大材研究分析认为,由于在此前的数年里,多乐士积累了比较强的影响力,大家习惯性将其视为比肩立邦的品牌,而且档次相对还高一些,市场认可度出色,这份老本足够支持多乐士奔跑几年,不过大动作缺少,发声量有所下降,面临国内龙头企业的挑战

6、展辰

平时,很少听到展辰发出的公开声音,宣传也不多,主要是埋头做产品、拿客户。但是到了年底,一场年会往往就亮剑了。

大材研究注意到,跟展辰有关的一些公信息包括:

2019年,展辰的目标是,集团整体实现20%以上的高速增长,总量突破20亿元。UV及水性实现50%的飞速增长,总量达到6个亿。未来十年,展辰集团销售额将向60亿迈进。

将进一步聚焦家具漆主业务,同时以UV水性、集散地、大客户三个主要方面及提升产品竞争力、突出重点区域、强化渠道建设、重视竞争、强调子行业覆盖、深度拓展大客户六个重点手段为指引。

聚焦战略,构建主营业务的绝对地位;全面提升产品技术研发能力;激发一线组织活力;加强人才梯队建设;宗教般信仰展辰;客户导向、成果导向,以奋斗者为本。

计划在2019年里逐步上线运行更有竞争力的管理信息化系统,为所有上下游合作伙伴和终端用户提供高效、准确的服务。

在应对海外市场的态度上,展辰表达了一种态度:要构建全球性的产品、技术整合与研发平台,开展全球性的产品和技术合作与联合推广。

实现全品类、全行业、全领域延展覆盖,服务化、方案化、成品化转型升级,在UV及水性品类上形成完善的产品、技术以及应用服务与案例体系,能有效对接各个行业用户的各种油转水需求。

针对集散地的性价比优势、竞争性研发,针对高端市场需求品质突破,针对各类用户的需求,量身定制的品质研发与应用突破。

区别以往的是,展辰这次明确了,会加大和强化宣传推广,不断提升品牌形象,持续巩固和提升企业在行业与市场的地位。

从表彰对象来看,展辰主要突出了300万进阶、500万进阶、800万进阶、1000万进阶、区域新人、区域UV及水性增量、新锐、销量翻番、全国UV及水性销量等。

整个来看,目标制定得远大,雄心勃勃,进取姿态强劲,而且提出了打系统战的谋略,展辰的前景是值得看好的。

结合2018年的表现,大材研究认为,展辰目前的战略重心依然是工业木器涂料,在家具、地板、木门等板块陆续扩大客户基数。

另外,以经典主推的装修漆、工程漆扮演助攻的角色,要想向60亿看齐,助攻肯定不行,必须想办法上升到主角。

7、亚士创能

客观来讲,亚士创能的终端知名度并不高,但这不妨碍它的实力爆棚,毕竟不跟业主做生意,没有装修漆这类业务,大众知名度低一点倒是正常。

但在工程领域,亚士创能旗下的亚士漆,品牌名气不低,连续入选了多次房企500强首选供应商。

在保温材料类里,亚士创能占到了12%的品牌首选率。涂料装饰保温一体板的子榜单上,它还是第1名。

而在涂料类排行里,亚士漆一度拿到17%的品牌首选率,仅次于三棵树、立邦。

截至2018上半年,亚士跟60多家主流房产商建立了业务或战略集采关系,其中有一些龙头企业,比如万科、恒大、融创、中海、中南等,预计2019年的经营重点还是增加合作商的数量,深挖现有集采客户的采购价值。

从2018上半年的情况看,亚士创能拥有的专利已多达123项,其中发明专利29项,在研发方面保持了稳定投入,预计会继续推出一些有创意、匹配市场需求的新产品。

信息化管理水平的提升预计会加大投入,2019年正常运用,落地移动办公应用。

8、巴德士

董事长方学平提出“打造百年涂料企业”的目标,木器漆、家装漆、工程漆、艺术涂料的提及率较高,并已进入涂料行业各细分领域,包括防水基材、外墙漆、木器漆、水性工业漆等。

净味水漆、儿童水漆、纯黑水漆等,依然是主推产品,预计会继续保持产品更新换代的频率,经销商、家装公司、零售及工程、精装修、整装等,都被纳入主抓渠道的范围。

跟意大利novacolor艺术漆合作扩大,提出了5年将novacolor打造成为进口涂料领域的顶级品牌,3年内实现销售额破亿;引进全线产品,国内销售网点已覆盖22个省经及区域,在中山、上海、济南、成都建了四个展厅。

同时推行“精装大店”,120平米以上,3年覆盖300个城市,5年内做到500个;2019年预计覆盖所有一线及主要省会城市的核心建材卖场。大材研究注意到,在长沙,巴德士开了一个700平方米的艺术涂料体验馆。

预计还将在华北、华东、西南、华南四大区设立大客户项目部,跟工装、连锁家装公司、设计师合作,建立室内设计、软装设计、色彩设计3套培训体系。

全国统一零售价,提供30款工具类物料,包括全自调色机、混匀机、打磨机、色卡样板等。

2018年,巴德士在南康投建了博士家居,推行生产基地共享模式,提供环保水漆涂装一体化的服务,这个主要是为木器涂料业务提供支持,预计2019年依然会是重点。

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