大材头条• 首页 > 大材五金--老将遭遇对手!云丁、德施曼逆袭名门固力梅花等前辈
老将遭遇对手!云丁、德施曼逆袭名门固力梅花等前辈
发表于 2018-12-14 21:20:55 来源:大材研究   
 

作者:大材研究,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!

以前说起做门锁的,也许我们经常会想到名门、固力、三环、通用、王力、梅花等,还有可能想到雅洁、天宇、玥玛、金点原子等。

这些公司的创办历史比较强,比如名门是1998成立的,20年历史,曾力推静音锁。三环更早,前身能追溯到1930年,中华老字号。

还有通用,1991年创办,整整27年;梅花锁,1993年,长达25年;王力,1996年;固力1992年,已有26年历史;金点原子2001年。这些公司曾经主导了门锁市场格局,即使现在,实力依然还很强。

有些也在做电商,运营天猫店与京东店等,比如梅花锁的铜挂锁,月成交有1300多笔的。金点原子,也有月成交将近700笔的防盗锁芯。

有些做锁的老品牌,早已涉足铝木门窗、木门、安全门等领域,比如王力就是典型的多元化代表。

但是,有一个值得注意的现象是,在扮演新主流角色的智能锁势力冲击下,以机械锁、电子锁起家的很多老前辈,传统优势显得有几分落寞。反倒是新公司们的快速崛起,颇受市场瞩目。

01

智能门锁,一些公司十年前就在做,早期以指纹锁等形式出现。

直到现在,多年孵化,还没有真正的龙头品牌出现,也未能形成垄断级别的认知度,给了新锐势力的机会。

有些门锁老将也在做,比如名门,几年前就推出了智能锁,但是,对比垂直型的智能锁品牌,付出的努力又不是很够,未能在用户心目中建立起智能锁专业品牌的形象,还停留在原来的市场认知层面。

由于还没有上市公司,我们很难知道准确的营收与净利润数据,但从公开的电商数据与综合影响力、产品上新速度、技术迭代情况来看,曾经的大牌们,无疑遇到了强劲的新对手。

有两家公司引起了大材研究的关注,一个是云丁,作为新锐力量,影响力快速崛起,去年以来的网红品牌。另一个是德施曼,中外合资,2009年成立,一年后就成了上海世博会的智能锁技术供应商。

云丁是非常新的公司,2014年才成立,主打产品就是智能门锁。

有一个流传甚广的文章里提到,上线14个月后,也就是2016年12月,安装量突破20万台,合作品牌公寓超过300家,订单额突破1.8亿,占据了公寓行业智能门锁领域60%的份额。

2018年中期的时候,又有一组公开数据是,设备安装150多万台,合作品牌公寓5000多家。

它非常高明的切入点就是公寓,先期全力主攻一个细分市场,做得非常成功,而且跟全线开火的那些同行区别开了。

当然,也不只是云丁一家做公寓锁,比如海尔斯特、虹云、柯米、英杰、果加等,NB、芝麻开门等,都在经营这块市场,爆发力最强的应该是云丁。

为什么会是云丁变得如此突出?在产品层面专注、匹配公寓场景的需求等原因之外,背后还有其它独特的故事。

另一个关键点是,它除了做硬件,而且通过智能控制系统,提供一套智能化管理的方案,比如智能水表、智能电表等,用来提升公寓管理的效率,减少人工成本,确实也是公寓运营方需要的。

在公寓市场撕开口子之后,它又单独推了一个品牌叫“鹿客”,第一代基本上就主攻公寓市场,得益于之前积累的客户基础,上市后比较成功。第二代向C端发展,集中做家用。

就是这个鹿客,去年10月份在小米米家上搞众筹,鹿客智能指纹锁Classic,售价1699元,声称满足公安部C级八轨道锁芯,后来赢得4692人支持,筹到820多万元款项。

在这个价位上,实现如此数量级的众筹,是非常难得的。

加入小米生态链,可能在技术难以获得多大的支持,但导过来的流量会非常可观,对打开C端市场的局面帮助不小。

在今年京东的双11榜单上,鹿客继续发威,智能锁品类里提到了第2名。排在第一名的是德施曼。京东还有一份家装建材榜,鹿客挤到了第10名。德施曼排在第7。 在天猫榜上,鹿客同样有一席之地,电子锁品类里排第四,反超了飞利浦。

618期间大促,表现也不错,京东、天猫、苏宁、小米有品四大渠道,总销售额达到8000万。

据大材研究查询,在天猫平台上,鹿客最大的月成交是5400多笔,售价1649元,由苏宁易购旗舰店完成。另外还有月成交500笔以上的有3款,售价2199元。月成交100—500之间的产品,大概有8款,售价从1649元—3999元不等。

看到德施曼能拿到很好的销量,不算吃惊,虽说不是国内的老品牌,但它背后的根基很深,在国内也有几年的积累,而鹿客作为新生力量,快速抢位,足见其电商竞争力之强。

大材研究认为,以电商撬动销量,做透天猫、京东等线上渠道,是目前智能锁打开市场局面的较好选择。后来做电商的,如果拿不下天猫、京东等平台,可以考虑拼多多等新的电商渠道。

4年时间就做到目前这个体量,在细分市场拿到了可观的战果,除上述原因外,核心团队的能力就不说了,智能门锁的风口也不谈,光看拿到的投资,就足以让很多做门锁的创业者佩服。

据大材研究了解,云丁已完成6轮融资。

第一轮是险峰华兴、联想之星天使轮融资;第二轮美的、乐视、联想之星A轮融资;第三轮复星集团数千万B轮;第四轮嘉实投资、红星美凯龙的5100万人民币B+轮;之后还是C轮,百度、小米、顺为、双湖等跟进;最近一次是C+轮,2.7亿元,又吸引了一拨新老风投进入。

02

跟云丁相比,德施曼算得上老江湖,毕竟是2009年就在重兵国内的品牌。但对比起门锁行业的前辈们,动辙20年的发展史,它又只是一枚新兵。

综合来看,在智能锁板块,德施曼能拿到前五强的位置。在“大材青锋榜”上,单独评估互联网影响力,德施曼占得了门锁行业的第一名。

公司创办之后,德施曼集中做B端市场,拿到了不少含金量很高的项目。

B端的日子过得好,有些公司可能就松懈了,满足于维护既定客户,而德施曼很快跳出了客户的局限性。2011年开始,发力零售市场,先是铺线下网点,招纳经销商加盟,很快就做到了近1000个零售网点。

一流高手与普通高手之间,有一个区别就是,一流高手会不停地寻找新机会,他们不满足于既定的份额,总想着开疆拓土。

5年后,也就是2016年的时候,德施曼又单独推出小滴云智能锁,以独立的零售品牌打天下,很明显,小滴这个名字时尚多了,可能更受年轻人喜欢。

小嘀云智能锁T7上市后还玩了一个新花样:众筹,结果卖了1.5万套,拿到2000万成绩。

今年双十一,德施曼战果非常辉煌,前面也提过了,京东的智能锁排名里,德施曼拿了第一,另外还占了一个位置,家装建材总榜的第7名。天猫的双11榜单上,智能锁排第二。

据大材研究查询,德施曼官方旗舰店,月成交1000笔以上的,有3款商品,最高月成交2700多笔,价格在1499元—2399元。月成交在100—400笔的商品有3种,售价在2399—3499元。绝大多数都是小滴贡献的。

单是他们的小嘀智能锁T7 PLUS,表现也是相当好,在《天猫家用指纹锁人气榜》上,占到单品销量第一的宝座。

这份电商成绩,在智能硬件里,算得上很不错的。 

当然,单就天猫平台上的智能锁销量,德施曼不是最强的,还有三得利、凌仕、泰家安、鹿客、凯迪仕、亚太天能、360、小益等,都有月成交3000及以上的产品。

德施曼的综合表现,要比大多数同行更显出色。

德施曼都有哪些做法,才交出了上面的漂亮答卷?大材研究认为,有几个关键点值得注意:

A、一手抓B端项目,比如签一些非常有说服力的项目,尤其是公安、保密局、世博会等项目,给人一种实力很强、产品很安全的市场形象。

另一手抓C端, 2011年就全力部署全国零售市场。

B、线下铺零售网点的同时,看到电商爆发,又腾出一只手做电商,天猫7年店,比大多数同行都早,还一直坚持。很多公司做门锁电商,往往是三分钟热情,导致丧失了机遇。

更重要的是,入场后,电商投入的力度非常大,目前主抓天猫与京东两个平台,都实现了可观的销量。

有人觉得智能锁的电商很难,毕竟需要后续的安装与使用指导,德施曼早有布局,之前开发了数量可观的网点,包括600多家经销商、3000多服务网点,做到了线上线下联动,当天发货当天安装。

C、跟一些关键单位有合作,或者拿到了一些认可度比较高的认证,比如签署公安枪械管理系统试点合作协议。

大材研究在德施曼的官网上看到,2012年的时候,产品就通过公安部甲级防火以及B级防盗型式检测。后来又参加公安部电子锁标准制定,再后来,又成为公安部专用枪弹保险柜指纹模块供应企业,成为保密局机要文件管理系统全国试点供应商。

这些都是非常强大的背书,远不是一些开发商项目、大厦项目能比的。一些门锁行业的传统大牌,手上也持有见证实力的证书。

D、跟一些尖端供应商合作,比如2017年跟GEMALTO的合作,推出带安全芯片的指纹锁。

网上资料显示,这个芯片曾用于白宫、瑞士银行、中国银联等加密项目,一下子就拉升了档次,部分消费者就认这种东西。

E、融资能力也挺强,连续两轮融资,先是2016年的A轮,1.23亿元,当时在智能家居行业创了一个纪录。后来的B轮,又融了1亿多元。

投资方包括广沣启鸣、风光投资、安吉谨信、红星众盈、汇真投资、分享投资等。

在德施曼的股东里,还出现了一家值得关注的上市公司:广东好太太科技集团。就是将晾衣架做得很强大的那家公司。

在传统门锁大牌里,融资的公司非常非常少,基本上就是靠自我造血,靠一刀一枪地拼业务开发。光靠自己独力打天下,缺乏一些高手联合谋篇布局,在竞争白热化的阶段,你取胜的难度无疑大幅增加。

有时候,融资并不在于缺钱,而是说一些风投或战投手上掌握着强大的资源,他们能够在产业链布局与重点客户、技术引进等环节,提供一些帮助,让我们走得更快一些。当然,要根据自己的需求选择合适的投资方,也不能是钱就拿。

F、拿了不少认定,或者联合一线媒体发起了智能锁领域的专业营销。

比如2017房地产五金十强供应商、中国物联网企业50佳、天猫电子门锁联盟理事长单位、中国房地产开发企业500强供应商品牌等。

跟网易家居联手发布《2018中国智能锁消费白皮书》,联合腾讯家居发布《中国智能锁消费者分析报告》等,一连串动作。

一方面,这些认可、联盟反映了公司的实力,另一方面,也有背书的价值,业务开发多了一些支撑力量,尤其是对零售市场,帮助会很大。

拿到上述同类型认可,或者展开联盟的公司也很多,比如炬森五金、顶固、亚太天能、西勒奇等,但是大材研究在网上搜索时,往往曝光最大的就是德施曼。

据大材研究监测,在智能锁品类里,德施曼是比较喜欢在数字媒体上曝光的,投放离大量的产品测评、活动报道等信息,也就是说,当一个人想了解智能锁信息的时候,看到德施曼的概率是非常大的,久而久之,就会让人觉得德施曼很厉害。

另一个数据是,从2018年9月7日到12月5日,将近90天,德施曼的百度指数870,期间最高指数发生在10月23日,高达2043,超过了绝大多数同行。

可见其互联网影响力之强,而这个指标很强的公司,往往零售市场如鱼得水。

 
 
 
 
 
——————
 
大材研究(www.dacai365.com),公众号ID:dacai365,泛家居老板经营决策内参,实战精英每日读物!泛家居市场变化、公司分析、业务经验与产业走向博览,欢迎微信搜索“大材研究”,关注公众号后获取输赢的答案。 
 
专注装修行业装修市场室内设计行业建材家居泛家居行业,提供产业情报、企业案例、深度分析、模式解读、新现象发掘、案例洞察、趋势研究、从业者故事等内容,投智泛家居企业与从业者,助推成长壮大。
 
内容涉及消费、战略、品牌、管理、人物、新模式、电子商务、O2O、互联网营销、移动营销、创意、广告、终端、新零售等题材,对标企业经营管理与业务拓展等,提供对应的独家、深度与有价值的指南。
 
本网站的内容适用于装修行业、室内设计、建筑设计、瓷砖行业、卫浴行业、涂料行业、地板行业、采暖行业、灯具、壁纸纸、五金、门窗、布艺家纺、家具、创意家居、家饰等细分行业的老板与实战精英、从业者。
 
 
 
 
 
有用的洞察与见解
建材家居与装修人正在关注!
泛家居老板经营决策内参
泛家居市场、公司、业务经验与产业分析博览
实战精英们的每日读物
欢迎扫码关注大材研究公众号(ID:dacai365)
 
大材LOGO的二维码.jpg
 移驾微信公号      更方便、更早一步看到精彩内容
 
 
经销商智库 更多 >>
大材案例堂 更多>>
这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市
这个做智能垃圾桶的,凭什么拿到A股上市公司的千万级投资? 最近有一家名叫“拓牛”的公司风头正劲。2014年创办,以智能垃圾桶起家,已连续赢得几大知
阅读详细内容 >>
万能小哥3天吸引5万用户,家居服务的恶
万能小哥3天吸引5万用户,家居服务的恶战才刚开始! 以安装、维修、翻新为主要构成的家居服务市场,正迎来一场恶战!万能小哥上线支付宝小程序
阅读详细内容 >>
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒
音乐营销案例!箭牌、三棵树、依诺、恒洁、全友他们都玩起了音乐! 大材研究做过一个小统计,结果发现,泛家居行业里,至少有60家大小公司在做着跟音乐有关的事
阅读详细内容 >>
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照
40亿级别!不太受关注的兔宝宝、阳光照明两公司,背后藏了一篮子杀招! 兔宝宝是一家不太被媒体关注的公司,阳光照明也是如此,查了大半天,也没有看到有几个人专
阅读详细内容 >>
设计师的大家居战事!
设计师的大家居战事! 在瓷砖、照明、家具、地板等十多个细分家居行业里,一二线品牌里,至少有50%的公司每年都
阅读详细内容 >>
大材研究室 更多 >>
为了让你发财,我们翻看了近十年的富豪
为了让你发财,我们翻看了近十年的富豪榜,找到了几点门道! 我们翻看了福布斯、胡润研究院两家机构的富豪排行,最近几年的榜单都认真看了,看出了一些
阅读详细内容 >>
谁在穷追成品住宅?兔宝宝、海鸥、帝欧
谁在穷追成品住宅?兔宝宝、海鸥、帝欧等几十家公司果断出手了! 大材研究认为,想拿下成品住宅的材料市场,或者是装修业务,本质上就是拿工程订单,大体来看,至
阅读详细内容 >>
家居建材行业的噩梦才刚开始
家居建材行业的噩梦才刚开始 智能马桶、智能锁、电动窗帘、电动晾衣架、全屋定制、水漆、新型瓷砖、系统卫浴、集成
阅读详细内容 >>
成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司
成品住宅泰山压顶,家居建材与装修公司、设计师们还怎么混? 据大材研究的了解,目前至少有北京、山东、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陕西、
阅读详细内容 >>
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略!
直击泛家居产行业20强的品牌定位策略! 如果企业能够找准自己的定位,在某个细分市场,或细分品类里,打出赫赫威名,抢到第三的宝座,形
阅读详细内容 >>
对比发达国家,这几大家居建材行业至少
对比发达国家,这几大家居建材行业至少还有1倍增长空间! 家居建材行业是朝阳产业,还是夕阳产业,还有多大的增长空间? 哪些细分行业的增长空间大一
阅读详细内容 >>
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是
做床上用品几十年,去年卖出19亿,梦洁是如何做到的? 比较出色的,要数湖南的两家,一个是多喜爱,一个是梦洁。毕竟在人们的传统印象中,湖南的制造
阅读详细内容 >>
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日
看完这五张表,家居建材行业没有谁的日子好过! 无论你是100亿级的寡头,还是10亿级的中坚力量,或者是几千万、几百万规模的中小公司,都只
阅读详细内容 >>
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大
亚振家居股价飙涨闪崩,这不过是小事,大问题出在业务糟糕! 上交所挂牌的亚振家居,一向不太受媒体关注,最近一段时间却上了小头条。 毕竟,放到所有的
阅读详细内容 >>
互联网影响力最强的照明、开关插座、
互联网影响力最强的照明、开关插座、防盗门、门锁品牌是谁?这里有20强的排名! 大材青锋榜:大材研究第一期评估出家居照明、公共商业照明、开关插座、防盗门、门锁等五
阅读详细内容 >>
关于大材研究与出版广告与服务超明讲武堂合作伙伴投 稿欢迎联系网站地图
京ICP备09103857号-4   成都大材数字新媒体有限公司