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单身人口2.4亿,带给家居家电市场又一种想像空间
发表于 2019-06-19 21:28:43 来源:大材研究   
 

 来源:大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营决策内参,实战精英们的每日读物!


据《中国统计年鉴2017》,2016年末我国未婚人口总数为2.18亿,离婚人口总数为2199.28万人,两者加起来,单身人口总数在2016年已达2.4亿。

 

如果考虑到2017、2018年的离婚率,很有可能单身人口已超过2.4亿。

 

单身人口的增长,正在带动家居市场的“单身风”


一些面向单身人群的家居产品卖得相当好,可以看到很多这类网店,主卖“1升迷你小功率电锅”、“低碳小书桌”、“迷你烤箱”;海尔曾投放适合单身青年的JOY小型冰箱,无印良品曾推出小号厨房用品。

 

从天猫、京东、拼多多等电商平台的情况看,面向单身人群的家居家电产品,销售情况还不错,在天猫平台上,有多家公司在卖单人沙发,月成交量不乏几百单的。还有为单身族设计的北欧风实木小茶几,不少店的月销量也在数百件。

 

另外,小户型迷你化妆台月销几千件;可移动的卧室迷你小书桌等月销几万件。 

 

当然,这些产品不一定都是单身族来买,比如有些家庭,就比较喜欢添置一些小件产品,原因很多,可能受限于房子的面积不大,也可能存在实际的需求。

 

有意思的是,大材研究注意到,确实有不少用户在搜索单身沙发、单身公寓家具等。而搜索单人沙发、单人床、单人床垫、单人沙发椅、单人床单、单人被套等关键词的热度,还挺高。这些搜索者中,很有可能单身住户占了不小的比例。

 

什么样的单身家具受欢迎?大材研究(www.dacai365.com)发现有几个特点,比如颜色与款式的选择空间比较大,可以轻松挑选;尺寸不大,节省空间,但外观精致,设计感强,有颜值,搭配起毫无压力;安装简单,拧几个螺丝就行,女生自己也能搞定;大部分人还是希望价格便宜点,性价比依然是王道。

 

单身家居市场的另一块肥沃的领地,要数单身公寓,这个生意很多时候要跟公寓品牌合作,其中不少是地产商、酒店与房产中介,比如万科就有自己的公寓品牌“泊寓”,多在15—40平方米,配套一应俱全,房客可以拎包入住。

 

还有像龙湖的冠寓、旭辉的领寓、石榴集团的熊猫公寓、远洋的邦舍、金地草莓社区、保利N+公寓等,房间量都非常庞大,动辙都是几万间,这里面所需要配套的家具家电都有单身特征。

 

如果我们想做公寓的生意,给这种小户型的公寓配套,不仅需要想办法进入运营方的供应链体系,而且需要一套成熟的方案,把家具、家电、灯具等全部考虑进去,形成自己的独特竞争优势。

 

而作为公寓的运营方来讲,也会想着在配套方面做功课,以提升产品的吸引力与粘性,比如在设计风格、尺寸、颜色搭配、外观造型、环保、功能等很多细节上,都会设置一些标准。

 

值得注意的是,这些公寓隔几年后,会有翻新与换家具家电的需求,如果你手上有几个靠谱的公寓品牌合作,也不失做生意的长久之道。

 

另外,在入住公寓之后,有些单身买家也会再买点家具家电,弥补原来的不足,提高居住品质。由于是租的房子,大家不会花太多钱去添置新的家具家电,往往都是选一些便宜而又好看的产品。

 

据微领地研究院《2018-2019长租公寓白皮书》数据,年轻租客愿意承担适当的房租维持生活品质,租赁产品消费呈升级趋势。另外根据《2019租房青年生活调查报告》,mini洗衣机、单人火锅电磁炉、mini冰箱被视为独居三件宝,还会购买漂亮的墙纸、单人沙发和精致的地毯等。

 

据大材研究了解,目前已有一些品牌专门针对单身用户,推出了对应的产品,比如在风格方面,主要做北欧、简欧、地中海等,给人一种宁静优雅与温暖的感觉,更适合单身住户;比如注重收纳,毕竟房子可能比较小,但东西一点也不少,强大的收纳功能往往更受单身住户认可。

 

智能家居在单身用户群体里,颇有市场,因为整个单身住户群体,相对比较年轻,这个群体是智能家居的头号用户,比如扫地机器人、电动晾衣架、智能灯具、智能摄像头等。

 

不过,单身人士大致分成两类,一类因为结不起婚而被迫单身;一类是大城市里主动选择单身,或者暂时单身的人。

 

对于前者,你的产品不需要太精致,但一定要耐用。由于购买力不足,很多厂商不太愿意服务这个群体。


而后者却相当受欢迎,这个群体还会不断扩大,购买力相当不错,出手干脆,愿意为家居生活投资,市场潜力值得深挖。


不过,大材研究认为,也不是所有城市的单身群体都值得去 服务,还是一二线城市的想像空间大一些。


北京林业大学教授林作新有一篇分析是,高房价下,30㎡左右的小公寓将普遍出现。越小的空间,越需要具备家具功能、材质与外观的设计。


目前廉价、单调的三聚氰胺人造板家具,无法满足需求。而板木结合、有造型、有设计风格,并且有小资情调的家具,会更有市场。


另外,满足基本功能就行,柜子不用从地板做到天花板,应该预留更多呼吸空间,不要让小户型空间拥挤。


这种小户型的设计与家具需求,其实很多时候就是单身用户的诉求。大材研究建议,如果要单独推一个或几个系列的产品,服务单身群体或微小户型,一定要深入群众,对话交流,观察他们的生活方式,把握细节,才能做出打动人的产品,也才能想好更精准的营销方式。

 



 

 

 

 

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