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建材行业的新战场
发表于 2018-09-11 22:08:28 来源:大材研究   
 

 一些人在问,建材行业还有什么新的机会?

 
说起新机会,它至少有三个方向:
 
A、新的技术,催生新的产品,比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。
 
B、新的商业模式,比如一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式整装等。
 
C、新的销售工具与渠道,比如众筹预售、抖音卖货、专做公寓市场等。
 

壹 | 新产品红利:黑科技是一件多么美好的事
 
 
每一种新产品问世的背后,都是一轮新技术的变革,我们把它称为黑科技。
 
如果你手上掌握了一种或几种黑科技,靠谱的那种,那我恭喜你,属于你的机会到了。
 
据大材研究统计,整个建材行业里,至少有十种新品类处于风口之上,包括:
 
装配式整装卫浴、水漆、全铝家具、功能瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术涂料、结构型家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。
 
一个值得注意的现象是,很多公司开始跨界经营,将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里,比如之前做卫浴洁具的,现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴,还搞起了大家居。
 
所以说,不管你的公司现在做什么行业,根据自有的技术积累,选择有前景的新品类,上马新产品,或许是目前该考虑的紧要事务了。
 
我们来看看各种新产品目前的情况,还有很多第三方机构给出的市场前景预期。
 
水漆:按照研究机构Zion Market Research的说法,全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元,到2021年将达到782.4亿美元,年复合增长率为5%。
 
从国内的规模来看,2016年,水性涂料市场规模540亿元,比上年增长8.22%。
 
另外,从2000年-2016年,我国水性涂料专利申请逐年上升,尤其2007年后,水性科技专利申请数量急剧增加,2014年有508件,2016年有477件。
 
这说明了什么?
 
一切迹象都在表面,水性涂料市场大觉醒,一拨公司战略转型的大觉醒。
 
中信建投有报告认为,我国水性涂料占整个行业的比例在39%。
 
另有说法是,欧美市场的水性涂料市占率高达60%以上。
 
两相比较, 咱们国家的水漆市场,还有太大的空间可以努力。
 
大材研究创始人邓超明认为,毫无疑问,在环保方面更具优势的水漆,在国内的市场占有率必然会向欧美看齐,从装修涂料开始,到工业涂料,都将陆续、全面向水性转型。当然,这条路不会走得太容易。
 
之前,大材研究曾有过统计,几乎所有的一二线涂料品牌,均已向水性涂料转型,比如建立水漆生产基地,或者成立专门的水漆品牌,这些品牌至少包括:
 
晨阳、水性科天、三棵树、嘉宝莉、美涂士、立邦、多乐士、樱花、花王、伯丁克、巴德士、吉人高新等。
 
整装卫浴:这个跟卫浴套餐是有差别的,整装卫浴多用于装配式住宅或者公寓,它的材料比较特殊,可以进行模块化拼装,施工周期很短。
 
早年在日本流行,普及率已经高达90%。
 
90年代进入国内,这几年里,市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示,2014年时,整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%,对应市场空间约为12亿元。
 
按此推算,如果做到10%的市场渗透率,将是千亿级的规模。
 
与传统的个性化卫浴装修相比,整装卫浴有它的优势,比如价格便宜;维护成本低;耐用,使用中不易出现问题;施工周期短。
 
有优势自然就有认可,有认可自然就不缺买家。
 
目前入场的公司至少有:海鸥、惠达、联塑、东鹏、远大住工、科逸、禧屋、有巢氏、鑫铃、鸿力等,其中海鸥早已收购有巢氏。
 
既有大型集团分出精力,杀入整装卫浴战场,也有专业型的公司,在整装卫浴这块土地上耕耘了十几年。
 
全铝家具:这个品类长期不温不火,近来才接受了比以前多那么一点点的注目礼。它基本上就是抢传统木制家具的生意,就看能抢多少过来。
 
客观来讲,这种产品还是有一些优势的,它是将铝棒进行挤压,表面经过处理,与五金配件拼接而成,做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等。
 
它的优势集中在几点:
 
价格要比颗粒板、刨花板要贵,却比实木家具便宜。拼接不用胶水,减少了一种污染。很耐用,防火防潮防虫蛀,还防火。
 
不受重力的情况下,一般不变形不开裂。也不会变色发霉。还能回收,可能卖二手的时候,比木制家具要保值一点。
 
缺点也有,比如质感比较坚硬冰冷,毕竟是金属材料做的。搬移碰撞,声音比较大。色泽还比较单一,没有木制家具漂亮。
 
优劣势一对比,你会觉得哪些人最有可能买全铝家具,哪些场所适合这种家具?
 
出租房、餐厅、共享办公空间等场所,可能性更大一些。所以,现在需要全铝家具把价格降下来。
 
大材研究曾经做过统计,全铝家居板块,缺乏大公司,目前都是一些专业型公司在做,名气还不是很大,比如:
 
柜视界、固美馨、嘉斯顿、沃莱美、万家缘、百家邦、德奥罗兰、尚百年、派嘉迪、谭龙、铝先生、伊沙贝拉、隆时得、忠旺、皇家铝阁、荣群、铝行家、维斯德诺、亚铝、兴发、凤铝、经阁、坚美、伟业、南山、伟昌、艺诺雅、闽铝、赢客、维斯德诺、百家邦等。
 
艺术涂料:这不是个新鲜的品类,但这两年也逐渐热闹起来,很多大公司都在发力,比如:
 
嘉宝莉珐蓝邸、三棵树圣马可、立邦米兰诺、华隆艺术涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、巴德士NOVACOLOR(诺瓦)等。
 
算上那些专业型的品牌,比如:
 
瓦科、TASSANI塔萨尼、阿里大师乔瓦尼、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江门日洋、英尼斯特等,竞争者已经太多了。
 
但大家做得都不强,即使是嘉宝莉这样的角色,全国也才300家左右的门店,营收不过亿级规模。有些专门做艺术涂料的公司,才制定了1个亿的小目标。
 
客观来看,大材研究是比较看好艺术涂料的,在解决环保问题的前提下,它的装饰效果比较漂亮,还是挺有吸引力。要解决的难点在于:
 
施工、价格亲民、头部品牌。
 
还有大板、瓷抛砖,这也是风头上的东西,可惜大家都已经进来了,抢先的优势几乎没有,比如大板吧,蒙娜丽莎2007年就在推,现在的认可度已经很高。
 
后面还跟了:bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、金牌亚洲、欧神 诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。
 
如今,也有公司往前多迈了一步,直接上马“大板大理石瓷砖”,代表企业有:亚细亚、简一这样的实力派选手。
 
这种产品的销售主要还是做工程,比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等,一般的中小户型房子,用大板的可能性不会太普遍。
 
说起瓷砖,大家要注意定制与功能两个方向,定制瓷砖不一定是个性化生产每一片瓷砖,而是按照买家的空间入手,提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案。
 
再根据设计效果图配砖,东鹏、欧神诺、顺辉这些公司都付诸了一些努力。
 
智能家居战场的想像空间就非常大了,有个华菁证券,认为到2020年,我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。
 
真实情况也比较理想,部分市场确实欣欣向荣,看起来遍地黄金,比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等,国内用户量估计在几千万的规模。
 
比如智能音箱,居然吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。
 
比如做智能门锁的云丁,截至2017年10月,门锁安装超过80万台。易观认为,到2019年,智能锁的销量可能突破3200万套。
 
智能马桶、智能插座、智能路由器、智能监控等,增速比较快,前景不可限量。
 
比如智能马桶,2015年卖了195万台,同比增长超过80%。后来,线上销量已占到19%左右,这个比例还在增加。
 
但有些品类做得还是比较艰辛,比如智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器等,竞争的公司多,但市占率不高,前景没问题。
 
都是未来的主流,如果你有兴趣进来分一杯,请先想清楚两件事情,你的技术优势在哪里,你想把东西卖给谁。
 
 
贰 | 新商业模式:这个世界属于颠覆者
 
 
在目前的建材行业,大材研究认为,至少有四种商业模式正在路上,都是比较新的,包括:
 
建材供应链、互联网品牌、装配式整装、大家居生态圈等。
 
这里说一下建材供应链这种业务模式,这个市场也有几家公司在做,比如斑马仓、装象、蚁安居等。
 
按照斑马仓对自身业务的定义,这种业务的全称可以理解为:一站式整装家居建材供应链S2b平台。
 
业务本质上是这样的,他们从家居建材的生产工厂采购装修材料,然后卖给业主与装修公司。
 
也就是由斑马仓这种公司帮你做集中采购、物流,甚至提供后续的安装服务。
 
如果能够整合多个订单,实施集中采购,这个量是非常可观的,从厂家拿到的价格,很有可能比经销商还要低,留给平台商的利润是比较可观的。
 
以斑马仓为例,今年一直在扩大网点布局,连办几次新财富峰会,最近一次将在9月10日举行,可以报名了解,有兴趣的可以看大材研究之前的一次推送:
 
《行业:装饰建材企业如何转型升级,冲出倒闭浪潮?》
 
互联网品牌:有人说互联网+建材已经不新鲜了,不就是开天猫店、京东店嘛,算什么新战场。
 
如果这样想,那我告诉你,同学,你对互联网建材品牌的了解不够多。
 
光说众筹,估计就能改变你的传统想像。
 
比如一些做马桶、做门锁的公司,到小米、京东、淘宝等众筹频道上,发起预售众筹,做得好的,往往能吸引千万级资金的众筹额度。
 
还有做微店、微分销的,跟拼多多、云集微店合作,走超高性价比路线,这些同样是互联网建材品牌的新道路。
 
装配式整装:这是当前的热点,以前装配式整装的用武之地不算很大,多用于公寓、酒店等。
 
目前的变化在于,全装修成品住宅政策的落地,十几个省市都制定了时间表,这下子,装配式整装的模式就有了足够的想象空间。
 
比如海鸥住工在做这事,从卫浴出发,做全屋的住宅工业化,目前是all in的姿态,在上市公司里,算得上比较抢先的。
 
像金螳螂、亚厦股份等营收100亿以上的上市公司,本身是公装起家的,也在发力装配式整装。
 
连海尔也没有闲着,它有一个公司叫海骊住建,前段时间发布了装配宅2.0,声称能够将装修总日程缩短38%,人工成本降低30-40%,主打房地产企业的精装房合作。
 
这种模式如果走通了,拿下几个订单,可能就是上亿的营收,客单值非常高,但施工难度也是非常大的,要注意回款与利润、质量。
 
目前的成品住宅广受诟病,问题就出在质量差、价格与装修品质不匹配等。
 
大家居生态圈:凡是规模比较牛一点的公司,目光或多或少都盯向了大家居。
 
毕竟想向100亿营收规模看齐,或者想着做得更大,比如千亿的大目标,在合适的节点部署大家居,还是很有必要的。
 
据大材研究不完全统计,目前已经拉开大家居战势的公司至少有:欧派、大自然、大亚圣象、箭牌、宜华、兔宝宝、百得胜、少海汇等。
 
目标都是一致的,围绕装修,提供从材料到施工的整体解决方案。
 
有些公司是自己单开业务线,搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式,可能存在股权合作。
 
 
叁 | 新渠道拓荒:每一种新工具都可能成为新战场
 
 
一部建材行业的进化史,同时就是一部销售渠道的演变史。
 
抢先用好用透了一种新的销售渠道,意味着可能拿下一片天地。
 
写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地,被纳入新的攻打对象。
 
比如线下渠道战场,做建材生意,除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店。
 
后来又出现了新现象,一些公司把门店开到写字楼里,或者入驻购物中心、城市综合体,避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。
 
在部分公司的组织架构里,整装被视为市场开拓的中坚力量,比如欧派、大自然等,专门设立了整装渠道负责人, 主攻各类家装公司的合作,包括整装公司,与此类公司合作展开促销活动。
 
长租公寓也被视为一块大蛋糕,大材研究对此专门有一篇文章:《房租大涨,长租公寓浮出水面,手握百万套房,这个装修市场猎食提速!》
 
有些公司已动手,比如云丁智能锁,合作公寓1500多家,在公寓智能锁这块据说占到60%的份额。
 
线上渠道,天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等,几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗?自然不够!
 
值得注意的是,带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等,从侧面出击,正力图从传统线上渠道撕开一条口子。
 
有一种打法是,全员参与开微店,推广商品拿提成,推动线下门店资源以及店员资源,释放销售能量,做到离店后也能销售。
 
公众号还在路上,小程序又来了,据最新的数据,全行业已上线小程序超过100万个;超过150万开发者加入;还有5000多个第三方平台;每日人均打开小程序次数为4次。
 
看起来真的很火样。
 
多种迹象表明,这条零售赛道正逐渐变得拥挤,众多商家与开发者嗅到了流量红利,微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。
 
不过,建材行业还在起步阶段,机会有可能就是你的。
 
藏在角落里的还有拼团渠道,它真的不新鲜,但对很多公司,却刚刚接触。
 
因拼多多的上市,拼团引发全行业的关注,在拼多多之前,像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等,都是适用于家居建材销售的拼团渠道。
 
如今,京东上线了拼购,支付宝上线了每日必抢,网易也有一起拼等,对去库存、卖尾货,以及推新品、打爆款等,会有一定帮助,毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。
 
抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后,视频的角色有了两种,一个是传播,二是打造爆款视频,开官方账号,圈粉,直接卖货。
 
关键是短视频人人都可以玩,不像以前做视频需要专业的团队,一部手机,安装一个软件就可以开工,收益可能还不错。
 
卖瓷砖、洁具,还是卖灯具、门窗等,所有的门店也可以加入短视频的营销大军。具体拍什么短视频,那就只有看大材研究的其它文章了。
 
新战场如此诱人,你所需要做的,可能不是纠结,而是思考如何花较少的钱,就能将自己进攻新战场的队伍拉起来,将这事儿办起来。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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